En salgschef skal løbende søge efter måder at motivere en salgsstyrke til. Sælgere er udsat for ekstra pres som kvoter, markedsændringer og nye områder. Hvis du er en salgschef, der ønsker at skabe et mere motiverende arbejdsmiljø, skal du erkende, at du har evnen til at forbedre arbejdsmiljøet og øge medarbejderens salg. Korrekt motivation er lige dele af støtte, anerkendelse og belønning. Lær at lytte til dit salgsteam og justere dine mål, alt efter hvad der betyder mest for dem. Lær, hvordan du motiverer dit salgsteam.
Planlæg møder med dit salgsteam med jævne mellemrum. I stedet for at fokusere på det, du gør forkert, skal du sørge for at lave nogle 1 til 1 møder for at snakke om dine bekymringer og problemer i arbejdsmiljøet. Du vil sandsynligvis støde på motivationsproblemer, før de påvirker din sæson og uforudsete, hvis du forsøger at rette op på det negative arbejdstryk.
Spørg dit salgsteam, hvad der motiverer dem under disse møder. Du kan opleve, at nogle leverandører svarer til monetære gevinster, mens andre reagerer på kampagner eller et holdmiljø og support. Tag noter om, hvad der motiverer hver person.
2
Træn dine sælgere. Der er flere måder at planlægge træningsprogrammer på for at øge motivationen.
Navn leverandører til at træne dine kolleger. Dette er en fantastisk måde at genkende særlige færdigheder hos dine sælgere og tilskynde til interaktion. Bed sælgeren om at tage et par timer ud af salget og planlægge en 1 timers træningssession om et emne, han udmærker sig på.
Tag en udflugt. Brug dine kontakter til at finde en leder, der er villig til at lade dig se sit salgsteams arbejde. Overvej at gøre stedet til et salgsgulv for et andet produkt eller en industri. For eksempel, hvis dit salgsteam skal være mere aggressivt, skal du tage dem til en konference, hvor de kan vidne til nogen, der sælger et produkt med en 30-sekunders løftesamtale. Tilbage og bede dem om at skrive en tale til en ny præsentation.
Vælg en ekstern konsulent til at træne dine sælgere. Vælg omhyggeligt. Sørg for at han er ekspert, har tidskrævende færdigheder og kan injicere noget humor i træningen. Hold træningstiderne kort og tag en øvelsessession med gæstens højttaler.
Navngiv en mentor til at træne unge sælgere. Dette kan hjælpe yngre mennesker med at komme igennem de voksende smerter i et nyt job. Giv incitamenter til mentorer, hvis yngre medlemmer opfylder deres salgs mål. Dette er en god mulighed for et job, der kræver bygningshold.
3
Invester i nye salgsværktøjer. Sørg for, at din CRM forbedrer salgsmiljøet, snarere end at gøre det værre. En god rapport, bulk e-mail eller mobil app værktøj kan øge effektiviteten af en sælger ved at hjælpe med dine salgsmål og din motivation.
De fleste nye websteder og CRM kræver en uddannelsesperiode. Nogle sælgere kan lære lettere at bruge dem end andre. Antag værktøjet på et lavt stresspunkt af sæsonen.
Metode 2 Motiverende strategier
1
Tilpas din motivationsplan til hver medarbejder. Hvis du har evnen til at justere incitamentsystemer, skal du bruge den. Hver person er motiveret forskelligt, så vælg 1 til 3 ting, der vil hjælpe sælgerens arbejde hårdere og sætte dem på dagsordenen.
2
Opret en rimelig og effektiv kommissionsstruktur. Hvis nogle af dine leverandører opfylder deres kvoter, bør du gennemgå, hvor godt de arbejder for at motivere medarbejderne. Genoverveje provision eller kvoter, sænke dem, hvis markedet er dårligt, og øge dem, hvis markedet forbedres.
3
Gennemfør daglige, ugentlige og månedlige incitamenter. At tilbyde en tur, fridag, en stor gavekort, gratis frokoster, kaffe eller medlemskab med en klub / gym for mere salg om en uge, vil tilskynde personalet til at gå videre i salget. Disse midlertidige bonusser kan også hjælpe sælgerne med at gøre deres kvoter større ved at hjælpe dem med at nå deres mål i løbet af sæsonen.
Incitamenter øger også den venlige konkurrence. At konkurrere på daglig basis for ny ledelse eller kvalifikationer kan få folk til at skubbe hinanden mod bedre resultater. Opretholde incitamenter til en værdi, hvor de øger den venlige konkurrence, men opfordrer ikke til sabotage.
4
Opret et personligt mål. Ved at holde øje med, hvad der motiverer hver medarbejder, skaber man et incitament, der passer til deres ønsker. For eksempel, hvis du ved, at en medarbejder er ved at lave en fødselsdag, tilbyder du en to-dages orlov, hvis de når deres mål.
Video: Din bilkarriere starter her | Niklas fra Via Biler
5
Opmuntre et holdmiljø. Sælgere kan ofte føle sig alene arbejder mod et mål. Opret et holdincitament, så de opfordres til at hjælpe hinanden og dele viden om et fælles mål.
6
Erklære resultaterne af salget. Den tid det tager dig at lykønske nogen med dit arbejde, kan bestemme, hvor svært denne person stræber efter at nå sin næste kvote. Overvej disse anerkendelsesstrategier.
Tillykke dem offentligt. Tal om opfyldelsen af medarbejderen på salgsmøder. Vær så specifik som muligt med detaljerne i din succes. For eksempel "johns evne til at få henvisninger er ekstraordinære. Han har den højeste henvisningsgrad i virksomheden, hvilket fører ham til at nå sine kvoter." John kan du fortælle os, hvordan du beder nogen henvise dig til din venner og medarbejdere? "
Skriv en note til personen. Vent ikke til din årlige gennemgang for at give dem anerkendelse. I stedet skal du sende et brev hjem og sige, hvor værdifuldt personen er, med et gavekort til din familie.
Introducer personen og deres resultater til deres chefer. Anerkendelse i ledende stillinger er vanskelig, især hvis dit salgspersonale har en høj omsætning. Når nogen overvinder målene, planlægger møder hvor han kan møde højtstående embedsmænd eller invitere ham til et strategimøde.
advarsler
Pas på medarbejdere, der er motiverende dræning. Personer med flere årstider uden salgssucces kan tale med andre medarbejdere og dele deres negative følelser om jobbet. Lejlighedsvis kan tilpasninger til salgsstyrken øge den samlede motivation af dit hold.
Hvordan man bliver motiveret
Sådan finder du motivation
Motiverende børn at have en god præstation på skolen
At skabe et produktivt arbejdsmiljø
Hvordan man bliver motiveret på arbejdspladsen
Hvordan man skal håndtere meget konkurrencedygtige kolleger
Sådan er du en god administrator
Motiverende studerende
Sådan er du en motiverende højttaler
Sådan administrerer du et firma
Sådan skriver du en salgsplan
Sådan forbedres din salg
Sådan motiverer du dine medarbejdere
Sådan Stop Sabotage
Hvordan man motiverer et hold
Sådan opdateres NOD32
Hvordan man lever med forskellige kulturer i arbejdsmiljøet
Oprettelse af en kundedatabase
Sådan disciplinerer du en medarbejder
Opretholdelse af professionelle grænser i arbejdsmiljøet
Forbedre dine salgsfærdigheder