Salget foretages, når du kan etablere potentielle indvendinger, kundens behov og værdien af brugen af dit produkt. Tidsstyring, offentlig tale og motivation kan også hjælpe dig med at bruge disse oplysninger til at øge salget. Denne liste over måder at forbedre dine salgskompetencer på kan bruges af nye sælgere. Selv erfarne salgsrepræsentanter skal dog erhverve nye færdigheder til at reagere på markedsudviklingen. Hvis du finder dine færdigheder godt, så spørg din salgschef for værktøjer eller salgsfremmende materialer, der kan øge kvaliteten af de tjenester, du tilbyder. Find ud af, hvordan du forbedrer dine salgskompetencer.
Bliv en fremragende højttaler. Deltag i en lokal tale- eller snakkegruppe, hvis du ikke føler dig komfortabel med at lave kolde opkald, møde med kunder eller tale foran grupper. Nogle sælgere ender i dette felt uden at lære at tale effektivt, så tag dig tid til at lære nu.
Video: Den lille drømmerejse - om salg i butik
2
Tag en time management kursus. Bed din virksomhed om at betale for din træning, hvis det er den største hindring i salget at styre din dag. De fleste eksperteksperter er enige om, at du skal gøre dine vigtigste opgaver om morgenen for at forbedre din dags succes.
3
Gør interspersed opkald. Du har måske hørt om interspersed fitness træning, og de samme principper kan anvendes på din salgsplan. Start din dag ved at ringe til dine vigtigste kunder, tage en times pause for at skrive e-mails, foretage en kold samtale, hold pause for administrationsopgaver og gå tilbage til timepauser undervejs. dag.
Luk dit emailprogram, når du ringer. Overvej denne hellige tid. Fokuser på opkaldet, tag noter efter behov, og undgå andre distraktioner.
4
Udvikle en lyttestrategi. Samlet set kan du tilpasse din salgsproces til kunden, hvis du lytter nøje. Brug oplysningerne til at oprette kundens svagheder, præferencer og behov.
Lytning er en fremragende færdighed. Gå ikke direkte til salgstilbuddet, før du har spurgt potentielle kunder, hvad de leder efter, og hvad deres bekymringer er. Tilføj nogle spørgsmål til din salgsproces.
5
Forbedre dine salgstrin. Tilføj PowerPoint-præsentationer til din bærbare computer eller udskrive farvekopier af salgsfremmende materialer. Spørg din virksomheds marketingafdeling om at oprette materialer, hvis du ikke selv kan gøre det.
6
Indstil det næste trin, inden du forlader et møde eller ophæng telefonen. Medmindre du samler information om kunder, og du ikke finder godt potentiale, skal hvert opkald afslutte med en planlagt aftale eller opgave for din klient at fuldføre. Lad din klient være involveret i processen straks, fordi de sandsynligvis vil glemme dit telefonopkald eller møde, når den næste opgave er startet.
7
Bliv en industriekspert. Abonner på branchetidskrifter, læs blogs, undersøg konkurrencen, og besøg forelæsninger og seminarer. Hvis du er i stand til at give oplysninger til din kunde, der går ud over dit produkt, kan du blive den første i deres tanker, når de vil foretage nogle ændringer.
8
Arbejd din online tilstedeværelse. Start en LinkedIn-profil og et biografisk websted, som du ikke er bange for at dele med kunder. Undgå at bruge sociale medier, som Facebook, hvor folk kan sende personlige eller uhensigtsmæssige oplysninger, hvor kunderne kan se.
9
Bliv inspireret, før du ringer. Vælg en yndlingssang, få din yndlingsdrink eller se dit yndlingsklip på YouTube for at øge din energi og entusiasme.
10
Strøm din salgsstigning. Prøv at ændre og forbedre hver uge. Tilføjelse af ny information fra søgninger eller aktuelle begivenheder vil gøre det muligt for dine oplysninger at vises relevante under salget.
11
Udvikle relationer med vigtige kunder. Send fødselsdagskort, taknoter eller informative e-mails. Opret en personlig forbindelse, da du går ud over at opfylde deres behov.
12
Sæt dig selv i sko fra din køber. Undersøg din salgsstigning for at se, om du vil købe det produkt, du sælger. Udvikle flere andre måder at stille spørgsmål og tilbyde oplysninger, der ville interessere dig, hvis du var en køber.
13
Bed om referencer. Udnyt dine stærke relationer ved at spørge om de ved andre firmaer, der kunne bruge dine tjenester. Selv om du ikke skal spørge hver gang, skal du sørge for henvisninger fra hver af dem i det sidste år.
Øv flere måder at bede om henvisninger. Nogle sælgere føler sig underligt at spørge, så find måder at tilpasse opkaldet til opkaldet mere naturligt. For eksempel, i stedet for at sige "Kender du nogen, der ville være interesseret i dette produkt?" Prøv "Dette er en begrænset rabat, vil du dele den med nogen?"
Sådan åbner du din egen virksomhed
Sådan udvikler du faglig kompetence
Sådan forbedrer du dine salgsfærdigheder gennem et socialt spil
Motiverende dit salgsteam
Sådan er du en god bilforhandler
Sådan laver du en god salgstale
Sådan forbedrer du offentlige talerfærdigheder
Sådan er du en motiverende højttaler
Sådan gør du effektive salgslinker
Sådan lukker du et salg
Sådan forbedres din salg
Sådan lykkes i Multilevel Marketing
Sådan sælges mere effektivt ved at stille de rigtige spørgsmål
Sådan bliver du en marketing konsulent
Hvordan man laver en diskret salgstale
Sådan forbedres kvaliteten af tjenester i din virksomhed
Sådan forbedres et salg
Sådan er du en bryllupsplanlægger
Sådan sælges it-tjenester
Forstå forbrugernes behov
Sådan håndteres indsigelser i salget