HodTari.com

Sådan sælges it-tjenester

Salg af it-tjenester er forskellig fra at sælge andre tjenester, fordi de interne medarbejdere i et firma ofte leverer deres egne it-tjenester. Brug nedenstående strategier til at differentiere dine it-tjenester leveret internt af dit målmarked.

trin

Video: Karriere innen salg? Lær deg mer om møtebooking. Se salgskarriere.no

Billede med titlen Sælg IT Services Trin 1
1
Identificer din værdi proposition. Dit værdiløb er defineret som den værdi, du leverer til dine kunder. Du må muligvis sælge fjernadministrationsdata eller måske udvikle brugerdefineret software, men du skal bestemme, hvilke fordele dine tjenester leverer til kunderne.
  • Billede med titlen Sælg IT Services Trin 2
    2
    Bestem, hvad der gør din tjeneste unik, så du kan differentiere dig selv fra konkurrencen. For eksempel spørg dig selv om din virksomhed har en unik ekspertise eller bred viden om en bestemt industri.
  • Billede med titlen Sælg IT Services Trin 3
    3
    Identificer dit målmarked. Bestem om du vil fokusere på virksomheder, forbrugere eller begge dele.
    • Fokus på forretning er en meget lukrativ mulighed, da virksomheder har en tendens til at have et større budget end forbrugerne.
    • Virksomheder har altid brug for it-sælgere og behandler dem ofte som krævet serviceudbydere til virksomheden, medmindre de kan gøre det samme internt.
    • Du får mere konkurrence, hvis du vælger at fokusere på virksomheder frem for forbrugere.
    • Du bør overveje størrelsen af ​​den virksomhed, du beslutter dig for at fokusere på. Salg til Fortune 1000-virksomheder vil kræve større salgscykler og godkendelse af flere beslutningstagere. Salg til Fortune 1000-virksomheder kan også kræve, at du køber forsikring mod passiver. Kontrakter modtaget fra Fortune 1000-virksomheder vil være større, men også mere konkurrencedygtige. Fokus på mellemstore og små virksomheder kaldes som regel "startende fra bunden" og kan være et godt udgangspunkt.

    • Ting at overveje, når målretning forbrugere



    Billede med titlen Sælg IT Services Trin 4
    1
    Mindre konkurrence
    • Når du tilbyder en it-service til forbrugerne, tilbyder du noget, som de normalt ikke har, og de tror måske, at de ikke engang har brug for det. Vær forberedt på, at det kan gøre en større indsats for at sælge it-tjenester til dette publikum.
  • Billede med titlen Sælg IT Services Trin 5
    2

    Video: How To Sell Your Music Online (Streaming platforms and online stores)

    Bestem din målindustri. Er der specifikke brancher, der ville have gavn af den it-service, du tilbyder? Er der specifikke brancher, der ikke vil bruge din tjeneste? For eksempel ville maskinarbejdsværker sandsynligvis ikke bruge softwareudviklingstjenester.
  • Billede med titlen Sælg IT Services Trin 6
    3
    Bestem din tilgang til markedet.
    • Gør salgsledninger en gammeldags måde at gøre forretninger på. Start med at erhverve en liste baseret på bestemte specifikationer fra en førende leverandør og derefter kontakte beslutningstagere.
    • Optimer dit website for de søgeord eller sætninger, som potentielle købere kan skrive, når de bruger søgemaskiner. Dette kan skabe passiv trafikstrøm. Søgemaskineoptimering (SEO) er en effektiv måde at nå potentielle kunder på.
    • Lav en markedsførings case study kampagne. Tag et casestudie hos en af ​​dine kunder. At kunne beskrive de tjenester, du har leveret, og de resultater, du får, er afgørende. Sørg for at inkludere beregninger ved at kvantificere resultaterne, da de er meget vigtige i beregningen af ​​afkastet. Overbevisende potentielle kunder, at de investerer godt deres penge er afgørende for at lykkes i erhvervslivet. Vis et fuldt casestudie på din virksomheds hjemmeside og giv potentielle kunder mulighed for at downloade eller udveksle oplysninger med denne casestudent. Denne udveksling giver dig potentielle kunder.

    • tips

    • Markedet for it-tjenester er konkurrencedygtigt og har overlegen intellektuel ejendomsret, som f.eks. Case studies, kan hjælpe med at differentiere din virksomhed fra konkurrenter.
    • At opbygge troværdighed og etablere tillid er afgørende for at sælge tjenester, fordi de ikke eksisterer, før de sælges.
    Del på sociale netværk:

    Relaterede
    © 2024 HodTari.com