Sådan skriver du en salgsplan

Skrivning af en salgsplan er en del af udviklingen og gennemførelsen af din marketingstrategi. Virksomhederne opretter salgsplaner for at kunne styre dem i det daglige arbejde med at afsløre produkterne og generere indtægter. Tænker på alle aspekter af din virksomhed, herunder produktværdi, markedspositionering, reklamestrategi, markedsdynamik og indtjeningsmål, vil du få lettere tid til at skrive en effektiv salgsplan.

trin

Definer værdien af dit produkt eller din tjeneste. Identificer de unikke og specifikke fordele ved dit produkt til målgruppen. Dit produkt kan hjælpe folk med at spare penge, forbedre deres sundhed eller øge deres viden. Afklare det nøjagtige behov for, at dit produkt opfylder.

Identificer værdierne for flere tilbud. Hvis du tilbyder et bredt udvalg af produkter og tjenester, skal du indstille den enkelte værdi af hver. Overvej også alle firmaers planer om at diversificere produktlinjen eller udvide tjenesterne.

Analyser din position på markedet. Bestem den nøjagtige niche af dit produkt eller din tjeneste. Definer aldersgruppe, placering og karakteristika for din målgruppe. Dit produkt kan være et innovativt værktøj til at løse et fælles problem på et bestemt sted. Eller det kan ligne andre produkter, men billigere for et bestemt publikum.

Kontroller strukturen af din pris. At lave en salgsplan er en mulighed for at danne en prisstrategi. Søg efter lignende produkter og tjenester i branchen og bestem en passende pris. Priserne skal give dig mulighed for at forblive konkurrencedygtig og generere overskud.

Bestem din ønskede indkomst for lang og kort sigt. Vær så realistisk som muligt i dine forudsigelser. Brug din seneste indtjeningshistorie som vejledning i betragtning af de betydelige ændringer på markedet, der kan reducere indtægterne og skabe nye muligheder i fremtiden.

Identificer ideelle steder for dine produkter og tjenester. Åbne en ny butik og gøre dine produkter tilgængelige for forhandlere er levedygtige muligheder. Din salgsplan skal omfatte, hvor alle salgsaktiviteter vil forekomme, ud over de omkostninger, der er forbundet med hver placering.

Definer din tilgang til offentliggørelse. Websites, trykte publikationer, tv reklamer og billboards er et par muligheder. Vurdere effektiviteten af hver marketingstrategi gennem hele din virksomheds historie og medtag de gode muligheder i din marketingplan.

Definer aktiviteterne i dit salgs- og marketinghold. Brug de salgsstrategier, der fungerede tidligere. Aktiv telemarketing, messer og partnerskaber med organisationer er eksempler på salgs- og marketingaktiviteter. Beskriv den tilgang, dit salgsteam vil bruge på kort og lang sigt for at lukke kontrakter.