HodTari.com

Sådan giver du en pris til dit produkt

Brug af en effektiv prissætningsstrategi kan være forskellen mellem en vindende virksomhed og en fiasko. Du har gjort arbejdet med at slå op med et dræberprodukt og en uforglemmelig krog til din virksomhed, så nu skal du bare pris tilsvarende. Lær, hvordan du bestemmer din overhead, lad dig op og ned ordentligt og brug salgsfremmende priser til din fordel, og du vil tjene penge i blinkende øjne. Se trin 1 for mere information.

trin

Del 1
Bestemmelse af overbelastning

Billede med titlen Pris Din vare Trin 1
1
Beregn omkostningerne til din virksomhed. En grundlæggende prismetode kræver, at du bestemmer de samlede omkostninger ved at køre din virksomhed og prisen på dit produkt for at holde din virksomhed i gang. Så det første du skal gøre er at beregne, hvor meget det koster at drive din virksomhed. Tilføj dine:
  • Arbejdsomkostninger
  • Marketing omkostninger
  • Produktionsomkostninger (omkostninger til råvarer, udstyr osv.)
  • Driftsudgifter (herunder udlejning af dit punkt, forsyningsselskaber osv.)
  • Gæld af service
  • Afkast på enhver investeringskapital
  • Din egen løn
  • Billede med titlen Pris Dit produkt Trin 2
    2
    Indstil et "succes" punkt. Den eneste grund til at starte en virksomhed er at tjene penge og specifikt at tjene nok penge til at holde venture fra et vellykket venture. Af denne grund, du har brug for at definere et punkt, hvor du ville overveje succesfuld virksomhed, hans syn på succes, og tilføjer, at antallet til dine udgifter til at afgøre, hvor meget profit dit salg nødt til at generere.
    • Når du ved, hvor mange penge du skal gøre for at virksomheden skal lykkes, og du kan begynde at få en ide om, hvilken pris der ville lykkes for dit produkt.
  • Billed titel Pris dit produkt Trin 3
    3
    Forvent dine kunders ønsker. En anden vigtig figur, du skal bestemme, er, hvor mange varer du sikkert kan sælge i en given periode. Identificer dit kundebase og dine købstrends. Hvor meget vil du have dit eget produkt? Er der en efterspørgsel efter dette? Vær så specifik som muligt i din diskussion af tal. Hvor meget kan du sælge, i betragtning af dine nuværende ressourcer? Hvor meget skal du sælge for at opretholde synligheden og succesen af ​​din nuværende model? Hvad skal det muligvis ændres?
    • Opdel din succes med antallet af enheder til et punkt, der pålideligt kan sælges, for at fastlægge en prisretningslinje pr. Enhed. Dette betyder ikke nødvendigvis, at dette bør være prisen, men det er et godt nummer at begynde at eksperimentere med og se, hvordan dine kunder vil reagere.
  • Billede med titlen Pris Din vare Trin 4
    4
    Undersøg din konkurrence. Hvis du sælger iPhone skins, er der andre virksomheder, der leverer lignende tjenester? Hvor? Hvor meget koster dine produkter? Hvordan styres din virksomhed? Du skal lære alt hvad du kan om din konkurrence, så du kan lære at skelne dig fra din model for at få din andel af det fælles marked.
    • Lad os sige, du er en af ​​to virksomheder i byen, der sælger frozin yoghurt, og du kan ikke forestille mig, hvorfor din økologiske kokos kefir med rosmarin 7 real bæger (som er billigt, ingredienser!) Er det ikke at tiltrække masserne, mens konkurrenten sælger almindelige chokoladekegler som om verden ville ende i chokolade. Du skal være fortrolig med din prisfastsættelse og din kundebase, så du kan forblive konkurrencedygtig og forblive relevant. Deler du samme kundebase? Er der et andet kundebase, som du kan vedhæfte til dit marked, for at gøre din virksomhed mere levedygtig? Vil nogen være villige til at betale prisen? Det er vigtige spørgsmål for en succesfuld virksomhed at overveje prisen.

    • Video: MIN MOR GÆTTER PRISEN PÅ MIT MAKEUP

    Del 2
    Hæve og sænke priserne

    Video: Sådan kan du sætte din pris som Gun Britt

    Billede med titlen Pris Din vare Trin 5
    1
    Forstå virkningerne af at hæve og sænke priserne. Indstil ineffektivt pris vil medføre målbare effekter på deres numre, og du skal lære at genkende symptomerne på at have en lav eller høj pris, og ved, hvad du har brug for at foretage en ændring.
    • Undervurderingen, det sker ofte af virksomheder, der ønsker at sælge et større volumen, og håber kunden vil antage, at de gør en god handel, især med økonomien nede. At gøre dette kan dog give indtryk af, at produktet ikke er "billigere" end den værdi, de betaler for det.
    • den overpriser Du kan tage dine kunder til andre steder. Især når du forsøger at holde dine fødder på jorden, da din virksomhed starter, kan det være fristende at sætte en højere startpris. Investering til at starte en virksomhed kan være skræmmende, og du vil sandsynligvis gerne begynde at dække omkostningerne med det samme, men overveje kundens perspektiv. Du vil kun tjene penge ved at sætte produktet til en bestemt pris, hvis folk er villige til at betale for det.
  • Billede med titlen Pris Din vare Trin 6
    2
    Hold øje med din pris og dit budget. Overvåg dine overskud og priser mindst en gang om måneden. Inspicer hvert produkt, så du ved, hvordan hver især bidrager til den samlede rentabilitet måned for måned.
    • Tal med dine kunder og lyt til deres kommentarer. Overvej det fra hjertet. Hvis de sætter pris på dit produkt, men klager over prisen, kan du overveje at foretage en ændring.
    • Udvikle en budgetplan. Forsøg at fokusere på en langsigtet strategi, der vil resultere i at gøre virksomheden rentabel. Dette kan ikke medføre drastiske ændringer straks, men bevæges langsomt mod et generelt mål om lønsomhed.


  • Billede med titlen Pris Din vare Trin 7
    3
    Hæv priserne langsomt og inkrementalt. Forøgelse af prisen på en hætte af iPhone 5 til 12 reais ingen tvivl om du vil miste kunder, selv om prisændringen er det rigtige for virksomheden og er et smart træk. I stedet gør det inkrementalt og offentliggør fordelene og fordelene i stedet for at undskylde det øgede produkt. Behandle dette som en fordel, snarere end en ulempe.
    • Pludselige stigninger vil se ud som desperate bevægelser af et kæmpende firma, som måske eller måske ikke er sandt. Du vil undgå indtryk af, at du hæver priser, fordi du skal tjene flere penge. I stedet skal du få det til at se, at du hæver priser, fordi produktet er meget godt.
    • Hold styr på din salgsvolumen umiddelbart efter ændring. Hvis ændringen var for pludselig, vil du se en negativ ændring, hvilket tyder på, at du skal gøre mere for at sælge den nye variant i produktet og begrunde prisen.
  • Billede med titlen Pris Din vare Trin 8
    4
    Brug kampagner til lavere priser og få folk til butikken. Medmindre din konkurrence er at sænke sin pris, eller blot du ikke får bevægelsen du behøver at gøre det rentabelt, du generelt ønsker at undgå prisnedsættelsen. Prisreduktion tyder på en anden form for desperation - at folk undgår din butik - noget, du virkelig ønsker at undgå.
    • Brug rabat taktik og kampagner, i stedet for at reducere prisen på én gang, eller ændre det beløb, nogen tager til samme pris. Det blev normalt gjort af Candy Bar-selskaber i midten af ​​2000`erne, hvilket gjorde størrelsen pr. Enhed mindre, men opretholdt enhedsprisen på den.

    • Video: Sådan annoncerer du på Multibuyworld

    Del 3
    Brug af kampagnetilbudspraksis

    Billede med titlen Pris Din vare Trin 9
    1
    Brug kreative kampagner for at få folk til din dørtrin. Kampagner til fremme af et produkt er en meget almindelig ansøgning, at give forbrugeren det indtryk, at din virksomhed er et sted at gå for at få forfremmelser, selv om det ikke altid du leverer dem med tilbud.
    • Brug "buy one, take two" forfremmelse for at bringe folk interesseret i dit produkt og sørg for at de bliver ramt af tilbudene. Hvis du kan få dem tilbage selv når du ikke gør tilbudene, bliver de hooked.
    • Ofte vil sælgere deltage i flere produkter i samme pakke og flytte gammelt eller uønsket lager ved at skabe uovertruffen tilbud. DVD`er, cd`er og daterede spil sælges ofte ved hjælp af pakken.
  • Billede med titlen Pris Din vare Trin 10
    2
    Appel til din klients følelser og rationalitet. En fælles forretningsstrategi indebærer at placere prissatte varer, der slutter ved 99 cent i stedet for en rund værdi. Kort sagt ser økonomikløften ud til at være enorm (selvom det næsten ikke eksisterer). Tildeling af priser på en forsvarlig måde vil hjælpe dig med at holde salget højt uden at ændre din strategi betydeligt.
    • Overvej at oprette en "Premium" -pakke til kunder i moderat "forbedrede" versioner af stort set det samme produkt, men med mere sofistikering (dvs. mere markedsføring).
    • Overvej at etablere en "linje" af produkter på forskellige niveauer, hvor kunden kan blive involveret. Jetskiverne bruger ofte denne prisstrategi: en grundlæggende vask til 2 dollars, vask og voks til 4, og hele pakken til 6.
  • Billede med titlen Pris Din vare Trin 11
    3
    Prøv salgsfremmende kampagner for at flytte flere varer. Til den valgfrie pris af produkterne vil virksomhederne forsøge at øge det beløb, kunderne bruger, når de begynder at købe. Valgfri `ekstra` øger den samlede pris på produktet eller tjenesten. For eksempel vil luftfartsselskaber opkræve ekstraudstyr, f.eks. Sikring af et vindues sæde eller reservering af en række sæder ved siden af ​​hinanden.
  • Billede med titlen Pris Din vare Trin 12
    4
    Lad dine priser ikke se ud som afpresning. Dette indebærer at hæve prisen på dit produkt, fordi du har en væsentlig konkurrencefordel af en slags eller en niche på markedet. Denne fordel er ikke bæredygtig. Den høje pris har tendens til at tiltrække nye konkurrenter på markedet, og prisen falder uundgåeligt på grund af den større udbud.
    • Disse pristyper anvendes, når produkterne har add-ons. Virksomhederne opkræver en præmiepris, hvor forbrugeren er fanget. For eksempel vil en shaverproducent opkræve dig en lav pris og genvinde din margen (og mere) ved at sælge det unikke design af de knive, der passer ind i håndsættet.

    • tips

    • Vær sikker og specifik i dit prismønster.
    • Indstil prisen i overensstemmelse med markedets efterspørgsel, ikke efter hvad du synes er værdien.
    • Du skal forstå dit segment.

    advarsler

    • At sætte din pris under markedsværdien kan give indtryk af, at dit produkt er ringere.
    Del på sociale netværk:

    Relaterede
    © 2024 HodTari.com