Et af de sværeste aspekter ved at sælge dine egne broderede varer er at vide, hvordan du sætter en pris. Bestem en basisværdi ved at tilføje de omkostninger og overskud, du ønsker at få - så skift denne pris efter markedets behov.
Beregn de primære omkostninger (af materialer). Lav en liste over alle produkter, der bruges på arbejdspladsen, samt dine individuelle priser.
Det stof, som du grænser på og den linje, der anvendes i processen, er de mest oplagte materialer - dog skal alle perler og ekstra stykker også overvejes.
Hvis du pakker dit arbejde, skal omkostningerne til materialer også medtages.
Video: SKIFT DIN STIL #2 // FORÅR/SOMMER TRENDS 2018
2
Giv dit arbejde en pris. Du bør betale for din tid, især hvis du planlægger at drive en lovlig virksomhed.
Bestem en timesats. Hvis du vil holde priserne lave, skal du basere dig på minimumslønnen.
Du kan registrere, hvor meget tid du bruger med hvert enkelt stykke eller lav et gennemsnit af den tid, du bruger med hele processen.
Multiplicer antallet af timer brugt på hvert stykke med det beløb, der er fastsat for at bestemme arbejdskraftomkostningerne for hvert produkt.
3
Bestem dine overhead omkostninger. Dette vedrører de penge, der er investeret i at opretholde virksomheden. Du kan også kalde dem "driftsomkostninger".
Lav en liste over alt brugt udstyr og de årlige omkostninger forbundet med dem. Dette bør omfatte omkostningerne ved køb eller leje af maskiner.
Angiv også de øvrige omkostninger, som du skal holde virksomheden igennem hele året, herunder markedsgodkendelser, kontorlokaler og websatser (hvis relevant).
Beregn antal timer du arbejder hvert år - divider derefter dette beløb med dine årlige udgifter. Dette giver dig et timebasis for, hvor meget du investerer.
Multiplicer omkostningerne pr. Time af virksomheden med det antal timer, du investerer i hvert stykke for at bestemme værdien af disse dele.
4
Inkluder andre relaterede omkostninger. Eksempler: udgifter til når du planlægger at handle på bestemte steder.
Disse omkostninger vil ikke altid være et problem, især hvis du kun handler online.
Hvis du planlægger at sælge broderiet på håndværk messer, også tilføje omkostningerne til booth, rejse / lokomotion og andre relateret til specifikke begivenheder.
Optag det antal genstande du planlægger at sælge på bestemte begivenheder.
Del det samlede antal relaterede omkostninger med det antal produkter, du planlægger at sælge, for at bestemme prisen for hver vare. Dette beløb vil være nødvendigt for at kende den endelige pris for processen.
5
Find ud af værdien af dit overskud. Hvis du vil have din virksomhed til at trives, skal du beregne dit overskud.
Hvis du planlægger at holde din virksomhed lille, kan din løn behandles som din fortjeneste. Det er ikke nødvendigt at beregne dem hver for sig.
Hvis du planlægger at støtte dig selv med denne virksomhed, skal du medtage et højere overskud - ud over din løn. Tilføj de samlede omkostninger ved handel (materialer, arbejde, overhead og lignende) - multiplicér dem derefter med din ønskede procentdel af overskuddet.
En 100% profitprocent vil få dig tilbage på din investering.
Hvis du vil overstige omkostningerne ved virksomheden, skal du multiplicere værdierne med større procentdele. For eksempel multiplicere de samlede omkostninger med 1,25, hvis du vil have en fortjeneste på 125%. Dette giver dig mulighed for at tjene en ekstra 25% fortjeneste.
6
Tilføj alt for at bestemme prisen. Beregn de samlede omkostninger ved at tilføje værdien af materialer, arbejdskraft, overhead og lignende. Tilføj også overskuddet.
Summen af disse værdier bør være den endelige pris på produktet.
Del 2 Markedsovervejelser
1
Kend dit salgssted. Overvej hvor du vil lave salg og din kundekreds. Prisen på solgte varer bør afspejle disse faktorer.
Hvis du planlægger at sælge dit arbejde på håndværk messer, skal du se efter hvilke typer forbrugere der ofte går derhen. Folk, der går på messer, der forfremmes af skoler eller kirker, har færre økonomiske forhold end dem, der går til butikker og velgørenhedsbegivenheder.
Hvis du bare laver salget på internettet eller i en butik, skal du overveje, hvilken type produkt du kender, og hvordan den sælger den. Unikke broderede stykker, der sælges i butikker, har højere priser end "massefremstillede" stykker, der markedsføres på hjemmesider.
Du kan sænke prisen ved placering og kundekreds - for at gøre det, reducere værdien af jobbet og procentdelen af overskud eller bruge billigere materialer. Disse priser kan være høje, hvis du øger værdien af arbejde og fortjeneste og bruger dyrere materialer.
2
Vær opmærksom på konkurrence. Salgspriser skal tilnærme dem fra folk, der sælger lignende genstande. Ændre dem efter situationen.
Hvis dine priser er for høje, vil du selvfølgelig miste kunder til konkurrenter.
Hvis dine priser er for lave, vil kunderne tro at dit produkt er mindre værdifuldt og lavere kvalitet - og du vil også miste dem.
3
Forbedre værdien af produktet for at øge prisen. Hvis du vil overbevise forbrugerne om at købe fra dig til højere priser end konkurrenter, bør du tilbyde noget, der får folk til at tro, at hvad du markedsfører, er af større værdi.
Udformningen af delene påvirker dette. Hvis dine produkter er mere smukke og unikke end konkurrenterne, kan de ses som mere værdifulde.
Forbrugertjeneste er et andet aspekt, der bør overvejes. Hvis du prøver hårdere for at gøre dine kunder glade, eller hvis du er villig til at tilpasse dit arbejde, kan folk bestemme, at køb fra dig er en mere værdifuld oplevelse end at købe fra andre.
Del 3 Andre detaljer
1
Markér dine priser tydeligt. Forbrugerne vil være mere tilbøjelige til at købe fra dig, hvis deres værdier er direkte og nemme at lokalisere.
Hvis du sælger dine produkter på håndværk messer eller i fysiske butikker, bør priserne markeres foran varer og i forbrugernes direkte synsfelt. De fleste mennesker stopper ikke med at bede om priser.
Ligeledes bør enkelte stykker, der sælges på internettet, også mærkes tydeligt, da meget få mennesker vil kontakte dig for at kende priserne.
Hvis du sælger broderi, som forbrugerne skal bestille, tilbyder du en prisliste, der tydeligt angiver omkostningerne ved grundlæggende, brugerdefinerede mv. Oplys denne liste og holde sig til de værdier, der er rapporteret for troværdighed.
2
Tilbuds muligheder. Giv udsigterne flere muligheder, der passer til dit budget.
For eksempel kan du sælge et godt fremstillet broderet stykke lavet af de bedste materialer til høje priser. Medtag elementer af designet af den del og bruger materialer af lidt lavere kvalitet til at skabe noget lignende, der kan sælges til lavere værdier. Sælg produkter samtidigt - så en person, der ikke har råd til den dyrere løsning, kan finde produktet billigere.
Hvis nogen bestiller broderi fra dig, men ikke kan betale den etablerede pris, tilbud om at reducere det (reducere produktionsomkostningerne). Fortæl kunden, hvad forskellen i prisen ville være, hvis de valgte mindre farver, brugt point og andre mere diskrete detaljer.
3
Tilbyde incitamenter og rabatter med omhu. Særlige tilbud kan være en god måde at tiltrække opmærksomhed fra nye forbrugere og forny de gamle forbrugers interesse - men de bør ikke altid vedtages.
Særligt salg bør kun bruges på kort sigt. Dette omfatter "buy two, pay one" kampagner og gavekort.
Loyalitetsincitamenter bør være fjernere. Eksempler omfatter loyalitetskort, rabatkoder og retlige politikker.
Du kan også tilbyde faste rabatter i henhold til mængde. For eksempel, hvis prisen på en broderet taske er 60,00 dollar, kan prisen på tre af dem være 165,00 dollar - hvilket koster prisen på hver vare til 55,00 dollar.
4
Vær sikker på. Når du indstiller en pris, skal du være sikker på, at det er den rigtige værdi og lade dine potentielle kunder se det i dig.
Når du handler direkte med forbrugerne, skal du få øjenkontakt og tale tydeligt. Undskyld aldrig for værdien af et produkt.
At vise tillid vil inspirere folk til at gøre det samme. Hvis du har en god holdning til prisen på produktet, vil forbrugerne tro at denne værdi er retfærdig, og at du ved, hvad du laver.
Hvis du stikker eller synes at være i tvivl, vil kunderne tro at du sælger et broderi med en højere end rimelig pris. De kan give op med at købe eller forsøge at "forhandle".
Sådan handler du i RuneScape
Sådan beregnes prisen pr. Kvadratmeter til at male et hus
Sådan beregnes generelle omkostninger
Sådan beregnes omkostningerne til at starte en mælkefarm
Sådan beregnes margenomkostningerne
Sådan beregner du madomkostninger
Sådan beregnes faste omkostninger
Sådan beregnes bidragsmarginen
Sådan beregnes KPI
Sådan beregnes margener
Sådan beregnes driftens løftestang
Sådan beregnes gennemsnitlige faste omkostninger
Sådan opretter du et budget til din virksomhed
Sådan bestemmer du din overskudsmargen
Sådan finder du marginale omkostninger
Hvordan tjene penge at købe og sælge
Sådan beregner du marginindkomst
Sådan beregnes omkostningerne ved en tur
Sådan giver du en pris til dit produkt
Sådan sparer du penge på kontaktlinser
Sådan foretages en balancepunktanalyse