Sådan forhandles et jobforslag som en arbejdsgiver

Selv for en arbejdsgiver kan præsentation og forhandling af et jobtilbud være en værdifuld færdighed, især for små iværksættere, der ikke har en HR-afdeling. Ideen er at præsentere det bedste tilbud, uden at det er nødvendigt at have for store ressourcer til at udnytte ansættelsen.

indhold

Trin
Tips
Advarsler

Konkurrensens kunst kræver praksis, det er ikke en færdighed, der kan læres gennem læsning. Men du kan gennemføre et par trin beskrevet her for at forbedre din handelsstrategi.

trin

1
Før du afgiver et tilbud, bestem de absolutte grænser, du kan nå, hvad angår løn og fordele. Utrolig som kandidat, aldrig overskride disse grænser. Løfte ikke verdener og midler til kandidaten, hvis du ikke kan overholde det. Nogle ideer omfatter:
- Tilbyde fordele, der ikke koster dig meget, men er stadig gode for dig og medarbejderen. For eksempel vil medarbejderen til at arbejde en vis mængde dage om ugen derhjemme, få ham til at glæde sig, og arbejdet vil stadig blive gjort. Og det bedste, det koster dig næsten ingenting.
- Tag dig tid i julen uge. Prøv at bruge en periode, der har to helligdage i samme uge. På den måde vil denne "ekstra" uge kun koste dig tre dage!
- Overvej at tilbyde en årlig bonus for præstationer eller overskudsdeling.
- Hvis du har ressourcerne til at give en bil, skal du overveje brændstofomkostninger og vedligeholdelse af bilen som andre frynsegoder.
- Hvis der er omkostninger forbundet med ændringen, skal du overveje måder at holde disse omkostninger lave. I nogle tilfælde kan medarbejderen med glæde hæve denne udgift.
- Sørg for at overholde alle de juridiske forudsætninger for en ansættelse.
2
En anden måde at lave et konkurrencedygtigt tilbud på er at vide, hvad andre virksomheder tilbyder. Hvis du arbejder i en industri, hvor firmaer ikke hemmeligholder disse oplysninger, skal du kontakte HR hos dine konkurrenter, spørge, hvad de har tilbudt og evaluere dit tilbud. Hvis du ikke kan få oplysningerne så direkte, skal du foretage uafhængige løn- og nyhedsundersøgelser for at afgøre, om dit forslag svarer til den aktuelle virkelighed i din virksomhed. Nogle specialiserede hjemmesider kan hjælpe dig med dette.
- Nogle gange er alt hvad du behøver for at få disse oplysninger, at ringe til ejeren af et andet firma. Men nogle virksomhedsejere vil være tilbageholdende, af frygt for at du laver et bedre tilbud! Bare spørg om skøn, ikke specifikationer for den løn, der tilbydes til en bestemt stilling.
3
Vær smart. Hold handel tæt på det oprindelige tilbud. Undersøgelser siger, at 90% af aftalerne, der er lukket med nye medarbejdere, er lukket inden for forventning fra cheferne. Med andre ord, aldrig tilbyde et højere beløb, end du har råd til - det gør det vanskeligt at forhandle og øger risikoen for at miste erhvervsdrivende. Ved at tilbyde et stort indledende beløb og nægte enhver forhandling, projekterer du indtrykket af at være en stædig og ufleksibel forretningsmand.
- Fordelen med denne tilgang er, at hvis medarbejderen er tilfreds med det første tilbud, sparer du penge.
4
Lever et tilbud, som du finder passende, retfærdig og generøs. Det er vigtigt at gøre tilbuddet skriftligt, så der ikke er nogen misforståelse forårsaget af verbal kommunikation (ansigt til ansigt eller telefonisk). Vær sikker på at personligt indsende dit tilbud skriftligt. På denne måde kan du gennemgå dit tilbud med kandidaten og stille spørgsmål. Lad kandidaten veje i ca. 10 minutter. Efter denne pause, returner med en kaffe og diskuter forslaget.
- Dit tilbud bør detaljere ansvaret for funktionen, så der ikke er nogen forvirring.
- Lov aldrig mere end du kan mødes ved at sige ting som "du vil altid have et job i vores virksomhed".
5
Fremhæv virksomhedens fordele. Selvom løn er medarbejderens største bekymring, er fordele som fortjeneste, bonusser, sygesikring, yderligere ferier også stærke aktiver. Diskuter også medarbejderens karriereplan. De mest kvalificerede kandidater kan sammenligne deres tilbud til andre. De kan vælge din virksomhed, hvis de ser, at der er en større vækstmulighed.
- Tal om mulige stigninger i medarbejderopgaver. Besvar eventuelle spørgsmål om emnet.
6
Forvent kandidatens svar på dit tilbud. Gør dig klar til typiske og atypiske spørgsmål. Nogle kandidater er smarte forhandlere - du skal være stærk og forsvare dit tilbud. Undgå tilsyneladende desperat, forsøger at imødekomme enhver efterspørgsel, der vises. Hvis du har lavet dit bedste tilbud, skal du fortælle kandidaten, at der ikke er noget andet, der kan gøres. For at opnå en tilfredsstillende aftale skal begge parter give op.
- Vis at du forstår, hvordan kandidaten opfatter sine egne kvalifikationer. Forklar at dit tilbud er generøst, alt efter hvad der normalt betales af medarbejdere med niveau X erfaring. Giv tid til kandidaten til at tænke, og tal igen om de vækstmuligheder, som din virksomhed tilbyder.
- Hvis kandidaten ønsker mere tid til at tænke, siger du, at du er nødt til at udfylde ledig stilling med en vis hastende karakter. Tilbyde maksimalt 48 timer og bede om et sidste svar efter det.
- Hvis kandidaten stadig synes uafklaret af en eller anden ukendt grund, så siger han, at han gjorde det meget godt i interviewet, og at du ville elske at få ham til at arbejde for din virksomhed. Vær hensynsfuld og undgå at være for aggressiv, men gør det klart, at den tid, han skal træffe en beslutning, ikke er uendelig. I nogle tilfælde vil du ikke være i stand til fuldt ud at forstå årsagen til ubeslutsomheden. Lyd ikke for meget - sæt bare en frist for beslutningen.
- Hvis kandidaten vender tilbage med et modtilbud, skal du træffe en pludselig beslutning. I så fald tænk igen om din foreslåede grænse. Hvis du stadig kan tilbyde noget, er det en fordel, der kontrasterer din virksomhed med andre. Hvis du ikke har nogen kort på ærmet, skal du sige, at du er ked af at tabe kandidaten, og du ved, at konkurrenten vinder en stor professionel.
7
Vær fleksibel og ærlig. Embedsmanden skal respektere grænsen for sit forslag. Vær forberedt på at lytte til kandidatens præferencer, og se om du kan begå en ekstra kompensation. Men så meget som du er villig til at være fleksibel, viser du at visse grænser ikke overskrides. Kandidaten skal forstå, at han ikke får en bedre aftale hver gang han beder om en.
- Takk kandidatens synspunkt på forslaget og send nyt tilbud. Tal om den foreslåede løn og fordele, siger at du ville elske at have kandidaten som medarbejder, men dette er dit endelige tilbud.

tips

Find ud af hvilke budpoint der kan forhandles. Forklar tydeligt, hvorfor du ikke kan ændre visse ting (manglende budget til at rejse grundløn, for eksempel).
Hvis du finder en ideel kandidat til dine behov, skal du ikke trække forhandlingerne for langt. Hvis du ikke handler hurtigt, kan et andet firma ansætte dig i stedet.
Hold dørene åbne. Selv om du skal udfylde stillingen, skal du holde kandidaten opmærksom på, selvom de indledende forhandlinger ikke fører til noget. Situationen kan ændre sig om nogle få måneder.

advarsler

Aldrig være nedslående, insisterende eller ukonstruktiv. Tænk godt på din måde at præsentere tilbudet på og ikke forvent et øjeblikkeligt svar. Nogle mennesker har brug for tid til at reflektere - 24 timer er normalt nok til mindre komplekse medarbejdere, mens nogle måske har brug for op til en uge, især hvis de er i stand til at vælge mellem flere forslag. Bare sørg for at fastsætte en begrænset tid til den endelige beslutning.
Ved, hvornår det er tid til at stoppe forhandlingerne. Hvis kandidaten ser ud til at være usikker på dit tilbud, spørg, hvad du ikke behage ham. Hvis du kan gøre noget ved det, gør det. Ellers skal du sende sit CV og bede ham om at holde kontakten.

Del på sociale netværk:

Relaterede