HodTari.com

Sådan forhandles

Uanset om du køber et hjem, klager over din mobiltelefonregning, forhandler eller reducerer kreditkortrenter, er det grundlæggende at forhandle det samme. Bare husk at selv de mest dygtige og erfarne forhandlere ikke altid har det godt med handel. Den eneste forskel er en dygtig forhandler ved, hvordan man genkender og undertrykker disse følelser.

trin

Metode 1
forberedelse

Billedets titel Forhandle trin 1
1
Bestem hvad din balance point er. Økonomisk set er dette det mindste beløb, du vil acceptere for en aftale. I ikke-finansielle henseender er dette "worst case scenario", du er villig til at acceptere, før du beslutter dig for ikke at handle. Hvis du ikke kender dit break-even punkt, kan du acceptere en aftale, der ikke er i din bedste interesse.
  • Hvis du repræsenterer nogen i en forhandling, få en fuldmagt fra din klient på forhånd. Ellers, hvis den person, du repræsenterer, ikke kan lide aftalen, kan din troværdighed blive sat i fare. Korrekt forberedelse forhindrer det i at ske.
  • Billedets titel Forhandle trin 2
    2
    Ved, hvor meget du er værd. Er varen du tilbyder let eller svært at finde? Hvis du har det sjældne, har du en fordel ved forhandling. Hvis han har brug for dig mere end du har brug for ham, har du råd til at kræve mere. Men hvis det er modsat, hvordan kan du oprette en differentiering?
    • En gidslerforhandler, for eksempel, tilbyder ikke noget særligt og har brug for flere af dem end kapaciteten har brug for. Af denne grund er forhandlinger om gidslens liv meget vanskeligt. For at kompensere for disse mangler skal forhandleren være god til at lave små kompromiser, se godt ud og vende følelsesmæssige løfter til værdifulde våben.
    • En gemstone-sælger har på den anden side noget, der sjældent findes i verden. Han har ikke brug for penge fra en bestemt person - kun de fleste penge, hvis han er en god forhandler - men folk finder den juvel værdifuld på samme måde. Dette sætter denne person i en yderst privilegeret position.
  • Billedets titel Forhandle trin 3
    3
    Skynd dig ikke. Underskud ikke din evne til at få andre til at give. Hvis du har tålmodighed, vær tålmodig. Hvis du ikke er tålmodig, lær at være. Hvad der ofte sker i forhandlingerne er, at folk bliver trætte og accepterer en aftale, som de normalt ikke ville acceptere, fordi de er trætte af at forhandle. Hvis du kan være mere tålmodig end nogen, er chancerne for, at du får mere, end du vil have.
  • Billede med titlen Forhandle trin 4
    4
    Strukturere dine forslag De er, hvad du har at tilbyde til den anden person. Forhandling er en seriøs udveksling, hvor en person tilbyder et forslag, og den anden person modsætter sig det. Opbygningen af ​​dine forslag er forskellen mellem succes og katastrofe.
    • Hvis du handler for andres liv, for eksempel, skal dine forslag være overbevisende ellers, er den anden persons liv på spil. Ulempen ved at være aggressiv er enorm.
    • Hvis du dog handler din startløn, betaler du at begynde at bede om mere end du forventer at tjene. Hvis arbejdsgiveren accepterer, tjener du mere, end du oprindeligt forventede - hvis han forsøger at forhandle mindre, kan du få indtryk af, at han udnyttes, hvilket øger chancerne for, at du får en højere løn.
  • Billedets titel Forhandle trin 5
    5
    Vær klar til at afvise aftalen. Du ved, hvad dit balancepunkt er, og til tider vil den anden side ikke give ind. Vær villig til at opgive forhandlingerne om nødvendigt. Det kan være, at den anden person vil ringe dig tilbage, men føler sig glad, selvom hun ikke ringer.

    • Metode 2
    forhandling

    Billedets titel Forhandle trin 6
    1
    Afhængig af situationen, vær aggressiv. Start med det maksimale bæredygtige forslag (det maksimale giver mening). Bestil lidt mere, end du vil have. Spørg meget i begyndelsen er vigtigt, fordi sandsynligvis den person vil have en rabat. Hvis dit forslag er for tæt på balance, er det svært at tilfredsstille den anden part.
    • Vær ikke bange for at fremsætte en anmodning, der virker absurd. Du ved aldrig: du kan blive mødt! Og hvad er det værste, der kan ske? Personen tror måske, du sidder fast eller ej, men hun vil vide, at du har mod, og at du sætter pris på dig selv, din tid og dine penge.
    • Er du bekymret for at fornærme personen, især når du beder lidt om noget? Husk at dette er forretning, og hvis personen ikke kan lide dit tilbud, kan de altid bede om et større tilbud. Vær modig. Hvis du ikke udnytter personen, skal du huske at hun vil drage fordel af dig. Forhandling betyder, at de to sider vil udnytte hinanden på en fordelagtig måde.
  • Billede med titlen Forhandle trin 7
    2


    Tjek priserne i butikker og hent bevis. Hvis du køber en bil, og du ved, at den anden forhandler foreslår at sælge bilen med en $ 200 rabat, skal du fortælle det til den pågældende person samt navnet på sælgeren. Hvis du ønsker at forhandle en løn og har undersøgt, hvor meget folk i tilsvarende stillinger får i dit område, skal du udskrive statistikken og vise dem. Truslen om at miste forretningen, selvom den ikke er seriøs, kan få folk til at give ind.
  • Billedets titel Forhandle trin 8
    3
    Tilby betaling på forhånd. Det er altid ønskeligt for sælgeren, især i situationer hvor de fleste mennesker ikke gør dette. Hvis du beder om at købe et produkt i stor mængde, kan du betale i forvejen rabat.
    • En taktik er at gå i handel med en forudgående check og bede om at købe produktet eller tjenesten i det beløb og sige det er dit endelige tilbud. Man kan godt acceptere det, da den øjeblikkelige agn er svært at modstå.
    • Endelig kontant betaling i stedet bruge check eller kreditkort kan være et nyttigt forhandlingsposition værktøj, fordi det reducerer risikoen for sælger (f.eks ingen midler kontrollere, afvist kreditkort, osv).
  • Billedets titel Forhandle trin 9
    4
    Giv aldrig noget uden at modtage noget til gengæld. Hvis du distribuerer noget "gratis", fortæller du implicit den anden person, at din forhandlingskraft er svag. Smarte forhandlere kan falde på dig som piranhas ildelugtende blod.
  • Billedets titel Forhandle trin 10
    5
    Bed om noget, der er værdifuldt for dig, men det koster ikke meget for den person. Når begge parter føler, at de følger godt, er det et godt tegn. Og i modsætning til populær visdom er forhandling ikke et spil, hvor man vinder, og en anden taber. Hvis du er smart, er det muligt at være kreativ, når du spørger.
    • Når vi smager vine i en vinkælder, lad os sige, at de beder om $ 100,00 for deres service. Men du vil have $ 150,00. Hvorfor ikke foreslå producenten at du betaler $ 100 og giver dig en $ 75 vinflaske? Det koster $ 75,00 for dig, fordi det er hvor meget du vil betale for det, men det koster meget mindre for sælgeren at producere det.
      • Derudover kan du bestille fra 5% til 10% af vinbordet. Hvis du drikker vin regelmæssigt, vil det stadig spare penge, og de vil tjene penge fra dig (men ikke meget).
  • Billedets titel Forhandle trin 11
    6
    Tilbud eller bestilling af en skål. Kan du drage fordel af virksomheden ved at tilbyde eller bestille en skål? Det kan være let at byde på, og at bryde handel gør transaktionen mere fornøjelig.
    • Nogle gange (men ikke altid), der giver større incitamenter, kan få dig til at se ud som om du tilbyder mere, selvom du ikke er. Vær opmærksom på dette både ved at tilbyde incitamenter og ved at modtage dem.
  • Billedets titel Forhandle trin 12
    7
    Skynd ikke et "push". Når du føler, at den anden side svinger, skal du bruge en kendsgerning eller et argument, der tjener som et incitament. For eksempel, hvis du er mægler og din kunde vil købe et hus, du vil have din kunde eller ej, efter et argument, der lukker et køb: din kunde har en begrænset tid, og du kan overbevise ham om, at tid er penge.
  • Billedets titel Forhandle trin 13
    8
    Lad ikke den personlige side påvirke forhandlingerne. Ofte kan du ikke forhandle, fordi du har et personligt problem med den person, du snakker med, og du kan ikke lade det gå, ødelægge forhandlingerne. Tag det ikke personligt og lad ikke den anden person ødelægge dit selvværd. Hvis den person, du har at gøre med, er uhøflig eller uhøflig, kan du trække tilbage, når du vil.

    • video

    Lille video om handel fra et salgs synspunkt.

    tips

    • Selv når du er i tvivl, tale med autoritet og højere end normalt for at give indtryk af, at du allerede har gjort dette flere gange, inden du lukker handler med personer, der ikke har nogen erfaring.
    • Forberedelsen er 90% af forhandlingerne. Indsamle så mange oplysninger om virksomheden som du muligvis kan, vurdere alle nøglevariablerne, og vide, hvad du kan give.
    • Hvis den anden person overrasker dig med et meget attraktivt tilbud, skal du ikke gøre det klart, at du forventede noget mindre gunstigt.
    • Vær direkte ved at fremsætte et forslag. For eksempel: sig ikke "prisen er mere eller mindre $ 100,00". Vær fast og sig "prisen er $ 100,00".
    • Hvis du ikke kan tale med nogen, skal du ikke forhandle. Hvis personen viser at han er fokuseret på prisen, skal du sige hvad du vil tænke. At begynde at forhandle med dem, der er skilt fra virkeligheden, sætter dig i en ulempe.
    • Forhandle aldrig efter at have modtaget et telefonopkald. Personen kan være klar, men det er du ikke. Sig, at du ikke kan tale for øjeblikket og genopkald aftalen. Dette vil give dig tid til at planlægge personens spørgsmål på forhånd og lave enkle søgninger.
    • Pas på kroppssprog - en dygtig forhandler opfatter dine sande følelser for hende.

    advarsler

    • At være grov slutter enhver forhandling. Folk kan skrue ned tilbud, bare fordi de er i dårlig humør. Derfor skilner skilsmisse i årevis. Undgå at være fjendtlig for enhver pris. Selvom du ikke har gjort det godt før, begynder du at forhandle positivt.
    • Tal aldrig direkte om den anden persons forslag, eller hun vil have ret til at spørge, hvad de beder om: Tal altid om den værdi, du ønsker.
    • Hvis du forhandler en løn, tror du ikke for højt. Du kan blive fyret, hvilket er værre end den tidligere løn.
    Del på sociale netværk:

    Relaterede
    © 2024 HodTari.com