Sådan åbner du en koncessionær

Næsten alle bruger en bil personligt eller til arbejde. Hvis du bruger en bil, skal du også reparere og vedligeholde det. Som følge heraf skal forbrugerne søge forhandlere for at købe biler og få dem til vedligeholdelse. Omkostningerne ved at åbne og drive en af disse virksomheder kan dog kræve millioner af dollars. Før du åbner en forhandler, tænk tydeligt på hele processen.

indhold

Trin

Del 1vurdering af forbrugernes behov
Del 2bestemme hvilken slags koncessionshaver at åbne
Del 3planlægning af dine penge

Kilder og citater

trin

Del 1
Vurdering af forbrugernes behov

Gør en markedsundersøgelse. Det første skridt i enhver ny virksomhed er at afgøre, om der er efterspørgsel efter dit produkt eller din tjeneste. Når du bestemmer efterspørgslen, skal du overveje, hvordan dit firma kan tiltrække en del af det.

Bestem antallet af biler, der sælges i dit område. Antag for eksempel, at den typiske køber er villig til at besøge en forhandler 10 miles hjemmefra. Prøv at finde ud af antallet af biler, der sælges inden for en 10-mile radius af din foreslåede forhandler. Antag at 50.000 biler sælges i dette område om året.
Når du kender det samlede antal biler, søg efter disse indkøb efter kategori. For eksempel, hvor mange biler købes i forhold til lastbiler? Hvilken procentdel af nye biler solgte, og hvilken af de brugte biler? Du kan endda bestemme antallet af biler pr. Mærke (Honda, Ford osv.).
Evaluere eksisterende forhandlere på markedet. Sig for eksempel, at 3.000 nye Hondaer sælges i dit område i årevis, og du tænker på at åbne en forhandler, der markerer. Hvor mange Honda forhandlere eksisterer allerede i din region? Blandt Hondas solgte, hvor mange blev købt af forbrugere, der kom ind på webstedet og købt en ny bil hos en forhandler uden for regionen?
Denne analyse vil hjælpe dig med at afgøre, om der er behov for en ny forhandler på dit marked.

Billedbetegnelse Leverer værdi til et kundesteg 3

Definer din ideelle klient. Hver virksomhed skal identificere sin ideelle forbruger. Det er et resumé af de træk, deres bedste forbrugere har til fælles. Når du identificerer den ideelle forbruger, kan du planlægge din virksomhed for at imødekomme deres behov.

Bemærk alder, køn, besættelse og indkomst af de kunder, du forsøger at tiltrække. Antag, at du vil åbne et Honda-forhandler. Gør en søgning for at kende den type person, der køber en Honda.
Du kan opleve, at den ideelle Honda-kunde er en mand mellem 27 og 50 år. Han er en kontor professionel med et over gennemsnittet indkomstniveau. Honda-kunden har haft en bil af samme mærke før eller har et familiemedlem, der har en Honda.
Mange forhandlere bygger relationer med kunder ved at sælge biler og levere en serviceafdeling. Nogle kunder vender tilbage til forhandleren for at gøre reparationer til køretøjet.
Find ud af, hvor den ideelle Honda-kunde tager bilen til at reparere. Går han til forhandleren eller til en lokal maskinbutik? Disse oplysninger kan hjælpe dig med at oprette en serviceafdeling, der vil appellere til forbrugerne.

Billede med titlen Åbn et bilforhandler trin 8

Beregn størrelsen på dit marked. Formålet med handel med markedsundersøgelser er at vide, om der er tilstrækkelig efterspørgsel efter dit produkt. I sidste ende skal du kende det faktiske salgsmængde for dit produkt og estimere, hvor meget af det der kræves, du kan tiltrække.

Antag, at 3000 nye Honda sælges om året i din region. Du overvejer også at sælge brugte Hondas, som genererer 2000 biler i salget hvert år. Størrelsen på dit marked er 5000 Hondas.
Baseret på sin undersøgelse af eksisterende forsyningsvirksomheder og forbrugernes efterspørgsel, du mener, at din nye forhandleraftale kan tiltrække 20% af den eksisterende Honda bilmarked. Denne 20% værdi ville betyde 5000 nye og brugte biler solgt multipliceret med 20% = 1000 bilsalg.
Lad os sige, at den gennemsnitlige fortjeneste pr. Bil, i betragtning af nye og brugte, er $ 500,00. Hvis din forhandler sælger 1000 biler, vil virksomheden generere 1000 biler x $ 500,00 = $ 500,000.00 i overskud. Desuden vurderer du, at din afdeling vil generere et overskud på $ 300,000.00. Koncessionshaverens samlede fortjeneste vil være R $ 800,000.00.

Del 2
Bestemme hvilken slags koncessionshaver at åbne

Billede med titlen Åbn et bilforhandler trin 11

Åbn en franchise. Næsten alle større forhandlere er franchise. I denne type forretning er du franchisetageren, der betaler et gebyr til franchisegiveren. Du underskriver også en franchiseaftale til at drive din virksomhed.

For at åbne din Honda forhandler skal du færdiggøre en lang proces for at blive franchisetager. Honda ville kræve levering af omfattende finansiel information for at vide, om du har ressourcer til at åbne og drive et branded-forhandler.
Franchisegiveren (Honda) giver dig ret til at bruge firmaets logo og andre marketingværktøjer til at drive en franchise. Du vil deltage i den lokale forfremmelse af Honda biler. Franchisegiveren vil også give forhandlerne med mærkeets biler.
Hvis du indgår en aftale med et populært bilmærke, vil din forhandler få troværdighed på markedet. Denne troværdighed kan hjælpe dig med at sælge. Men franchiseaftalen indeholder flere restriktioner for reklame og salg af biler. For at være enig med ham skal du følge kravene.

Billedbetegnelse Sælg din bil privat trin 1

Beslut om at sælge nye, brugte biler eller begge dele. Hvis du beslutter dig for at sælge begge, kan du betjene to typer forbrugere. Salg til begge markeder vil imidlertid kræve en større investering af tid og penge.

Hvis du sælger brugte biler, vil du tiltrække forbrugere, der ønsker at bruge mindre på et køretøj. I stedet for at købe den nye bil til $ 25,000.00, kan de for eksempel købe den brugte bil til $ 15,000.00.
Brugte biler kræver normalt mere reparation og vedligeholdelse. Hvis du sælger mere brugte biler, kan du udvide din serviceafdeling.
Flere og flere forbrugere køber biler online. Når en kunde går ind i hans forhandler, kan han have tjekket yderligere fire eller fem for at finde ud af prisen på en bestemt bil. Du kan finde masser af konkurrence på det særlige nye bilmarked. For at øge det samlede salg kan du få brug for en ny afdeling.

Billede med titlen Åbn en Auto Body Shop Trin 12

Vurder behovet for en serviceafdeling. Alle har brug for en vedligeholdelse på bilen en gang imellem, og åbning af en serviceafdeling er en fantastisk måde at opbygge et forhold til kunderne på.

Du kan udvikle relationer med kunder, der har købt bilen andetsteds. Hvis du gør et godt stykke arbejde på deres bil, vil de måske købe den næste bil med dig.
Behovet for bilreparationer kan være stressende, og det er ikke praktisk at løbe tør for biler, mens din er repareret. Din store kundeservice kan hjælpe med at reducere den angst.
Efter reparation af en persons bil skal du holde kontakten med forbrugeren. Fremme dit salg og din service via e-mails og direkte mail. Din indsats vil øge dine chancer for at sælge en bil til kunden i fremtiden.

Del 3
Planlægning af dine penge

Billed betegnelse Budget dine penge Trin 4

Tilføj de nødvendige omkostninger til at åbne din forhandler. En typisk forhandler kan kræve, at millioner af dollars åbnes og drives. Din største pris vil være opgørelsen af biler.

Der er omkostningerne ved de køretøjer, du har på terrassen. Derudover skal du købe eller leje ejendommen. Du skal bygge eller renovere ejendomsbygninger til showroom og måske en serviceafdeling.
Hvis du driver en franchise, betaler du et startgebyr til mærket. Når du arbejder, betaler du også årlige gebyrer for kontrakten.
Forhandlerne skal stadig træne medarbejdere om de nye funktioner i biler, så de kan forklare dem for forbrugerne. Du vil bruge meget på træning.

Billed betegnelse Budget dine penge Trin 18

Beslut hvordan du vil finansiere omkostningerne for koncessionshaveren. Dette er et stort engagement. Du bliver nødt til at tænke omhyggeligt, hvordan du finder penge til at åbne forretningen.

De fleste forhandlere finansierer opgørelsen gennem en bank. Bilerne i denne aktie tjener som sikkerhed for lånet. Virksomheden kan også have store omkostninger i planlægningen og opførelsen af showroom og reparationscentret.
Ud over opgørelsen skal du muligvis ansætte flere medarbejdere, og du skal have penge til lønningen hver måned.
Hvis du låne penge, skal du stille tilstrækkelig sikkerhed til lånet. Du må muligvis give personlige aktiver som sikkerhed for at få dette lån. Banken vil også bede om at se detaljerede finansielle fremskrivninger, som vil forklare, hvordan virksomheden vil generere overskud og tilbagebetale lånet.

Billedets titel Få en virksomhedslicens Trin 2

Overvej kravene til at regulere, åbne og drive forhandlerne. Din stat eller by vil have krav til at åbne en sådan handel. Mange af disse regler er designet til at beskytte forbrugere, der foretager en stor investering, når de køber en bil.

Din stat kræver, at du får en licens til at sælge biler som en primær forretning. Selvom folk kan sælge biler til hinanden, vil en forhandler, der sælger flere biler om året, have brug for en licens til at drive virksomhed.
For at åbne din forhandler skal du få bytilladelser.
Staten vil kræve, at du har forskellige former for forsikring til at drive virksomheden. En af dem er forsikringsgarantien. Det er lavet for at beskytte bilkøberen mod enhver svindel i forbindelse med køb af en bil.