Hvordan være smartere end ubarmhjertige bilhandlere

Lad ikke disse motoriske genier skræmme dig. Gå gennem lokalerne og sæt dig ned. Stå ikke op i 30 minutter. Bemærk: A) Er forhandleren effektivt organiseret og styret? B) Er lederen til stede og arbejder? C) Behandles kunder med respekt?

Gå til parkeringspladsen og underskrive skiltene. På et velrenommeret forhandler vil du se biler af forskellige mærker. Vælg ikke en forhandler ud af vejen. Sælgeren ved, at han kun har en chance for at lukke et salg og fokuserer helt på dig. Undgå flere franchiseforhandlere. Der er for mange mennesker, der tager sig af forskellige stadier af operationen, hvilket forårsager forvirring.

Vælg sælgeren, lad ham ikke vælge det. Tal med flere af dem. Spørg: A) Hvor længe har du arbejdet på denne forhandler? (Jo længere, jo bedre) B) På hvilke andre steder har du arbejdet? Og hvor længe? C) Kan du give mig navn og telefonnummer til en nylig klient? (Så giv et telefonopkald). Hvis der er meget medarbejderomsætning, skal du forlade - det er høj sandsynlighed for, at forhandleren er ustabil. Cylinder: Se efter en sælger, der tilhører den samme etniske gruppe, som du håber at modtage speciel behandling. Du modtager ikke og taber din vagt.

Læs om det. Få så mange oplysninger som muligt om en bil, før du taler med sælgeren. Saml prospekt (forhandlerne normalt ikke vise dem, fordi de vil have dig til at nærme sig sælger) og læse ugeblade evaluere biler.

Lad ikke en sælger imponere dig med "beundringsværdig" viden om biler. Dette er en måde at etablere myndighed på og tage kontrol over salget.

Forhør dig om konkurrencen. Hvis du siger, at du tænker på et konkurrerende mærke, vil sælgeren feje det og det vil være meget overbevisende, hvis du ikke er informeret.

Vær fast. Hvis du ikke er fast på, hvad du ønsker, kan du ende med at få, hvad sælger ønsker at sælge: den dyreste model med den mest ekstravagante løsning, og den højeste pris.

Når du viser seriøs hensigt at købe, tilbyder sælgeren et testdrev, hvor han snakker højt om bilen, så du ser dig selv som ejer. Tænd ikke for radioen for at høre motorens støj. Bilens lyde forventes at attestere, at det fungerer korrekt. Han forfører dig. Modstå. Cylinder: Forhandle et køb, når du er træt af at se. Leverandører er tiltrukket af denne type kunde som en bi til honning. De ved, at hvis de lover hvad du leder efter, selvom de ikke gør det, vil du sandsynligvis købe i tide. Køb kun når du er glad.

Undgå at besvare personlige spørgsmål. Få sælgere stiller spørgsmål uden et præcist formål. Tilsyneladende relevante spørgsmål er faktisk forsøg på at opdage oplysninger om livsstil, indkomst, kørselsvaner mv. Undgå at besvare disse spørgsmål.

Læs plakaterne omhyggeligt. Forhør dig om, hvad alle forkortelser betyder. Derudover er nogle gebyrer omsætningspapirer.

Vær særlig opmærksom på taktik, der bruges til at tilbyde falske fordele. I USA taler nogle forhandlere om forberedelsesgebyret på $ 100 eller mere. For dem, der ikke er bekendt med at købe biler i USA, er omkostningerne ved at forberede bilen inkluderet i producentens pris.

Lad ikke dig være "videregivet". Hvis en sælger føler, at han ikke har kontrol over salget, siger han, at han har brug for at tage en pause og "gå over" til en anden leverandør. I en højtryks-operation, kan det ske tre til fire gange, til at bære ham ned. hvordan til at modstå: tage en tur, drikke en kop kaffe i en nærliggende café, siger du nødt til at tænke slip af sælgeren at være i stand til at tænke klart ..