En kontrakt er en juridisk aftale mellem to eller flere parter, hvilket betyder, at hver part retligt kan håndhæve kontraktvilkårene mod de andre parter, hvis de ikke overholder disse vilkår. Kontraktforhandlinger indebærer at diskutere og forpligte sig til vilkårene i dokumentet for at nå frem til en endelig og godkendt udkast til en kontrakt, der er acceptabel for alle parter. Nogle kontrakter er ikke omsættelige, som det normalt er tilfældet med lejer og producentens garantier. Andre, såsom erhvervsliv, fast ejendom og finansielle, kan forhandles for at nå vilkår, der er tilfredsstillende for alle involverede parter.
Del 1 Forstå de grundlæggende principper for kontrakter
1
Lær kendskab til de obligatoriske elementer i en gyldig kontrakt. Alle kontrakter skal indeholde de samme grundlæggende elementer. Mens disse elementer kan forhandles i nogen grad, skal din kontrakt håndtere helt dem alle. Obligatoriske elementer omfatter:
Den "fælles aftale", der henviser til parternes samtykke til alle kontraktbetingelser.
Vederlaget, som er en fordel eller skade for en af parterne i bytte for den anden parts løfte om at gøre noget. Det er den værdi, der forhandles for parterne. Overvejelsen indebærer generelt at betale fra den ene part til den anden.
Kapacitet eller kompetence, hvilket betyder, at parterne skal være lovligt i stand til at indgå kontrakter, hvilket generelt betyder at de skal være over 18 år og mentalt sunde.
Lovligheden, der henviser til, at kontrakten ikke kan indeholde ulovlige vilkår. For eksempel vil en kontrakt ikke blive fuldbyrdet af en domstol, hvis løftet er, at en part yder ulovlig medicin.
2
Søg i kontraktlovene i din stat. Da kontrakter er juridisk håndhævende dokumenter, er mange af dets vilkår reguleret af statslige og endog føderale love. I nogle tilfælde, selv om parterne er enige om en vis aftale, vil det ikke blive fuldbyrdet i henhold til statslovgivningen. For eksempel er det ulovligt for en lejer at tvinge udlejeren til at leve i ugunstige forhold, selvom de to parter er enige om en kontrakt.
Før du starter forhandlinger, uddanne dig selv. For eksempel planlægge en konsultation med en kontraktlig lov advokat eller søge online for et juridisk råd websted hvor du kan kontrollere, at vilkårene i aftalen er inden for de juridiske parametre i din stat.
3
Forstå, at der i nogle tilfælde kræves en skriftlig kontrakt. Selv om nogle stats lovgivninger understøtter en mundtlig kontrakt som eksekverbar under visse omstændigheder, skal visse aftaler skrives. For eksempel salg af fast ejendom, kontrakter, der varer mere end et år, fast ejendomskontrakter, der varer mere end et år, og aftaler om at betale en anden persons gæld er alle kontrakter, der skal skrives.
Del 2 Forbereder at forhandle en kontrakt
1
Bestem hvilke klausuler der kan forhandles. Nogle kontrakter kan ikke forhandles på nogen måde, såsom slutbrugerlicensaftaler for produkter som iTunes. Hvis du finder ud af, at en kontrakt ikke kan forhandles, skal du afgøre, om du er enig i vilkårene, som de er. Andre kontrakter kan i nogen grad være omsættelige. I denne situation bør du spørge den anden part, hvis hun er villig til at forhandle nogle af vilkårene, hvis du er uenig med dem.
2
Identificer dine mål, når du går ind i kontrakten. Før du forsøger at forhandle, skal du have en konkret ide om det resultat, du vil have. For eksempel, hvis du ønsker at forlænge lejekontrakten for en lejlighed, skal du vide præcis, hvor længe du vil have denne udvidelse til at vare.
3
Gennemgå alle vilkår, der skal indgå i aftalen. Før du starter forhandlinger, skal du bestemme præcis, hvor du eller din virksomhed handler om hver af de omsættelige vilkår.
Lav en liste over ikke-omsættelige kontraktvilkår, der kræves. Hvis du ikke kan nå til en aftale med den anden part, er disse vilkår så vigtige for dig, at de forhindrer dig i at indgå aftalen.
Lav en liste over udtryk, som du er villig til at give eller forhandle. Det er disse vilkår, der i den ideelle verden vil blive medtaget i den endelige kontrakt, men du er villig til at leve uden dem for at holde kontrakten.
Lav en liste over udtryk, der ikke er vigtige for dig. Med andre ord har du ingen præference om, hvorvidt du skal medtage eller udelukke dem i kontrakten.
Del ikke disse lister med andre kontraherende parter. Du vil bruge dem under forhandlingsprocessen, men hold dem private, så du ikke afslører din handelsstrategi med de andre parter.
4
Bestem din grænse for hver omtvistet kontraktperiode. Find ud af det højeste eller laveste punkt, du kan acceptere for at indgå kontrakten. Lad os f.eks. Sige, at du er en jordbærproducent og skal opkræve mindst $ 100 for et bestemt parti for at dække udgifterne. I så fald vil din minimumspris være $ 100,00.
5
Indsamle dokumenter til støtte for din position i hvert omtvistet begreb. Indsamle fakta, tal og dokumenter, der måtte være nødvendige for at understøtte forhandlingspunkterne. Det vil give dig en støtte til at forsvare din position, der kan overbevise den anden part i kontrakten.
6
Lav en liste over emner at behandle under forhandlingerne. Du kan opdele denne liste med den anden part, inden du starter forhandlingsprocessen, da det hjælper, hvis begge parter er enige om en sådan tidsplan, før sessionen begynder.
7
Indstil en tidslinje for at nå til enighed om bestridte vilkår. Der kan allerede være en frist, der skal følges. For eksempel, hvis en forsendelse af jordbær skal sælges inden for tre dage, skal salgskontrakten være afsluttet inden for den tid.
Forbered dig på muligheden for at du og den anden part ikke vil være i stand til at blive enige om vilkårene inden for den krævede tid. Du kan f.eks. Indvilge i at arrangere mægling efter to mislykkede forhandlingsmøder, eller du kan give op for at forhandle aftalen.
8
Lad den anden part have tillid til dig. Denne teknik hjælper dig med at nå en aftale hurtigere og med mindre modstand og tab af tid. Selvom du ikke bør give den anden part din forhandlingsstrategi, kan du afsløre alle fakta omkring dine anmodninger, give dokumenter til de fakta eller tal, du bruger til at understøtte dine ønsker, kommunikere åbent om dine interesser og være modtagelige modparten af den anden part.
9
Video: The Third Industrial Revolution: A Radical New Sharing Economy
Forhandle forhandlingerne med en positiv holdning. Det vil fremme samarbejdet og hjælpe de to parter til at åbne op for gensidigt fordelagtige løsninger. Husk at ved at underskrive en kontrakt, vil du indgå i et forhold med den anden person eller virksomhed, og du bør ikke plage det forhold med negativitet før det selv begynder.
Del 3 Forhandle din kontrakt
1
Lav et udkast til aftalen. Hvis du planlægger at underskrive en kontrakt og få mulighed for at forberede det oprindelige dokument, skal du tage dig tid til at oprette det. Det skal se organiseret og professionelt og bør ikke indeholde ulovlige eller meningsløse vilkår.
Fordi dit udkast er det første, bør det være din ideelle kontrakt. Medtag de bedste betingelser for dig, men vær realistisk. For eksempel, angiv ikke en salgspris på $ 1,00 for batch jordbær, så du kan fornærme den anden part og skubbe den væk fra en kontrakt med dig.
Hvis du og den anden part allerede har aftalt visse betingelser, som kontraktens varighed eller den mængde, der skal sendes, skal du indeholde sådanne vilkår i udkastet.
Kontakt en advokat for at hjælpe dig med at oprette kontrakten. Den professionelle kan også give dig et skelet af aftalen, der skal fyldes med oplysninger, der er specifikke for din situation.
Køb en tom kontrakt fra en online kilde eller fra en papirvarer butik. Vælg en pålidelig online kilde, og husk behovet for at ændre det tomme dokument for at afspejle kravene i lokale love.
2
Send udkastet til kontrakten til den anden part for at gennemgå og kommentere. Fortæl hende, hvad dit oprindelige tilbud er, og anerkend også, at du accepterer modtilbud eller forslag til gennemgang.
Giv den anden part en frist for at sende det reviderede udkast eller kommentarer til det aktuelle dokument.
3
Gennemgå anmeldelser og kommentarer fra den anden part. Du kan gå igennem flere runder af anmeldelser, før du er enig i vilkår, der stadig er i strid. Hold et åbent sind igennem hele processen, og hold dine lister kloge at være uenige om vilkår, der ikke passer til dine interesser.
4
Forbered et modoffer. Hvis du ikke er enig i alle vilkårene i udkastet til kontrakt, skal du identificere dem, der skal forhandle og lave et tilbud, der afspejler dine ideelle vilkår (eller giver nogle steder mulighed for at få plads til at forhandle andre). Send modtilbudet til den anden part.
Hvis du er bekendt med tekstbehandlingsprogrammer, skal du bede den anden part om at sende dig udkastet til aftale som et Microsoft Word-dokument eller et andet tekstbehandlingsprogram. Du kan så markere dine redigeringer og indtaste kommentarer direkte i dokumentet, så den anden part kan se præcis, hvad du foreslår som et modtilbud.
Hvis du foretrækker at skrive ændringerne for hånd, skal du udskrive en kopi af aftalen og derefter skrive de ændringer, du vil lave, og dine kommentarer organiseres i samme dokument. At have alle tilbud og modtilbud på samme sted vil give de to parter mulighed for at se de generelle rammer for de forhandlinger, der bliver foretaget.
5
Gennemgå anmeldelser og kommentarer fra den anden part. Du kan gå igennem flere runder af anmeldelser, før du er enig i vilkår, der stadig er i strid. Hold et åbent sind igennem hele processen, og hold dine lister kloge at være uenige om vilkår, der ikke passer til dine interesser.
6
Forhandle personligt eller via telefon. Hvis du og den anden part ikke kan nå en endelig aftale, er det tid til at diskutere vilkårene direkte. Bestem når du og den anden part vil være til rådighed for diskussion, og om de vil mødes personligt, via telefon eller via Skype, WebEx eller en anden online platform.
Forhandle vilkårene i kontrakten med den anden part for at nå til enighed. I eksemplet på jordbær kan du tilbyde en kontrakt for meget i bytte for $ 200,00. Den anden part kan derefter tilbyde dig $ 50 pr. Batch. Du og hun kan fortsætte med at handle indtil de kommer i en acceptabel værdi for begge.
Brug nogle mindre vigtige betingelser for at komme til de punkter, du ønsker. Lad os f.eks. Sige, at du er ligeglad med, hvor jordbær er sendt, men ved, at den anden part skal sendes til et bestemt sted. Du kan blive enige om at skib i den pågældende placering i bytte for en højere salgspris.
Bliv rolig. Forhandlinger kan blive opvarmet, især når parterne diskuterer termer, der er vigtigst for dem. Hold dit mål, kontrakten færdiggjort, husk, når du går igennem forhandlingerne og lad ikke ego eller stolthed komme i vejen.
Del 4 Afslutter din kontrakt
1
Forbered en ren version af kontrakten for abonnementet. Når du og den anden part har afsluttet aftalen, skal en af de to udarbejde den endelige version. Det er ligegyldigt, om du skal forberede dette dokument eller modtage det fra den anden part, læse det igennem og se, om det afspejler det rigtige vilkår, du har accepteret.
Hvis kontrakten har gennemgået flere runder af anmeldelser og kommentarer, skal du se, om den endelige version har accepteret alle ændringerne, og hvis alle kommentarer er fjernet fra dokumentet.
2
Underskrive kontrakten. Selvom ikke alle stater kræver, at parterne underskriver en kontrakt for at være retligt eksigibel, er det altid bedre, at alle underskriver. Signaturen afspejler hver parts aftale med vilkårene. Hvis en af dem indgiver en sag for kontraktbrud, er det meget nemmere at bevise eksistensen af en aftale, hvis det er muligt at vise retten det underskrevne dokument.
Den rigtige part skal underskrive kontrakten. Hvis en af parterne er et selskab, skal den person, der underskriver dokumentet på vegne af selskabet, have tilladelse til at gøre det.
Elektroniske eller digitale signaturer kan accepteres i stedet for at skrive. Tjek med den anden part og lovgivningen i din stat for at afgøre, om denne mulighed gælder for din kontrakt.
Det kan ikke være nødvendigt for begge parter at underskrive den samme kontrakt. Så længe de underskriver identiske dokumenter, kan de to signatur sider kombineres for at skabe en enkelt aftale.
3
Lav kopier af den underskrevne aftale. Når de to parter har underskrevet, lav nogle eksemplarer af dokumentet. Hold en på et sikkert sted og lav en digital kopi for at gemme på din computer. Den oprindelige kontrakt skal ligeledes placeres på et sikkert sted, f.eks. Et brandsikkert eller advokatkontor.
4
Følg fornyelses- og udløbsperioder i kontrakten. Disse dokumenter indeholder ofte oplysninger om, hvornår dine vilkår udløber, og hvordan og om de kan fornyes. Følg disse datoer ved at placere dem på din kalender, så du kan opsige eller forny kontrakten efter eget valg.
tips
Hvis du bliver forvirret eller usikker under forhandlingerne, eller mistænker den anden part, forsøger at udnytte dig, få hjælp fra en advokat. Bemærk, at hvis både dig og den anden part involverer advokater, kan disse fagfolk ende med at udføre de fleste af forhandlingerne selv og bede dig om vejledning i hele processen.
Hvis du har at gøre med en person, du vil lukke tilbud i fremtiden, uanset om du udvider den nuværende kontrakt eller indgår i andre, skal du tage højde for denne kendsgerning, når du forhandler. Du kan acceptere en nedenfor ideel kontrakt nu i bytte for bedre vilkår i fremtiden.
I USA blev en lov, der hedder Uniform Commercial Code (UCC), på en eller anden måde vedtaget af alle stater og territorier til at regulere kontrakter om salg og andre transaktioner. En advokat kan hjælpe dig med at forstå, hvordan UCC interfererer under din kontrakt, hvis du er på amerikansk territorium.
Sådan udarbejder du en optagelsesaftale
Sådan udarbejder du en træningskontrakt
Sådan laver du en freelance service kontrakt
Sådan skriver du en betalingsaftale
Sådan administreres lejligheder
Sådan beregnes din daglige gevinst
Sådan annulleres en købs- og salgsaftale
Sådan bestemmes det, om en kontrakt er gyldig
Hvordan man skriver en bil salgskontrakt
Sådan laver du en kontrakt
Sådan lukker du en forretning
Sådan investerer du i råvarer
Sådan opsiges en kontrakt
Sådan ansøger du en kopi af kontrakten
Lejlighed til leje i London
Hvordan man skriver en lejeaftale
Sådan skriver du en rådgivningskontrakt
Hvordan man skriver en løfte note
Sådan tager du en faderskabstest
Sådan laver du en forretningskontrakt