Nogle gange skal en medarbejder og hans chef forhandle lønnen - det vil sige en diskussion og nå frem til en aftale, der er acceptabel for begge parter. Den endelige værdi afhænger af flere faktorer, såsom erfaring, beliggenhed og firma budget. For at få det, du ønsker, skal du kende den ideelle løn, før du selv starter.
Video: Tips til jobsøgning: Forberedelse betaler sig, når du forhandler løn
1
Søg lidt. Før du forhandler din løn, skal du mere eller mindre vide, hvor meget folk i lignende stillinger tjener. Der er et par forskellige måder at finde ud af:
Tal med dine kolleger: de kan ikke engang gerne tale om løn, men du kan stadig stille. De er nok de bedste kilder til information for øjeblikket, da de er i samme miljø.
Forskningssteder og sociale netværk: Sites som LinkedIn kan liste medarbejderlønoplysninger. Du skal bare finde den samme position, du holder.
Søg efter virksomheder af samme størrelse: Hvis du ikke kan finde oplysninger om det firma, du arbejder for, skal du prøve at finde ud af lønområdet i andre virksomheder i samme område eller by af Google.
Gør en søgning på internettet, hvis du arbejder i et offentligt organ: Du kan finde lønnen til praktisk talt alle brasilianske tjenestemænd gennem gennemsigtighedsportalen. Det er kun dig adgang https://portaltransparencia.gov.br/ og lav en undersøgelse i henhold til din stilling.
2
Bestem hvilket lønområde du planlægger at modtage. Du skal have to værdier for at gøre en god forhandling: hvor meget vil du vinde og hvad ville være det minimale acceptabelt. Forhandle med den første i tankerne og opgive jobbet (eller stop med at forhandle), hvis arbejdsgiveren ikke engang kan betale det andet.
Tegn ikke for lavt en minimumsværdi. Forskning tyder på, at kvinder ofte undervurderes. Tænk på de lønområder, der allerede tilbydes i dit felt og stedet og i de erfaringer og færdigheder, du kan medbringe til virksomheden.
Tænk også på de tilbud, du kan lave. For eksempel: acceptere en lidt lavere løn i bytte for en længere ferie eller flere fridage.
3
Lav en liste over, hvorfor du fortjener den rejse du vil have. Du behøver ikke kun de to værdier for at gøre en god forhandling. Du skal også forklare, hvorfor du fortjener det, du vil have. Tænk på det på forhånd.
4
Gør dig klar til at lave forskellige typer handel. Der er to vigtigste. Den ene er mere direkte, og arbejdsgiveren kan sige "nej", mens den anden er mere "formbar", og du er mere tilbøjelig til at få det. Forbered dig på begge dele, da de to har deres egenskaber.
For at forhandle med en direkte arbejdsgiver skal du vide præcis hvad du skal sige og gøre. Du må ikke bekymre dig, hvis du får en selvsikkerhed "nej" - forberede sig på at retfærdiggøre, hvorfor du fortjener det, du spørger. Demonstrere positive holdninger, selv når din chef modstår.
At forhandle med en mere "formbar" arbejdsgiver, kan du ikke forsøge at appellere til personens følelsesmæssige side. Overvej muligheden som en lejlighedskøb. Denne form for forhandler kan være problematisk, især når han ved og allerede har et forhold til medarbejderen (f.eks. Når han allerede er hans chef, for eksempel). Du skal ikke bekymre sig om de mulige konsekvenser af dette i dit faglige forhold og fortsætte med at prøve.
5
Øve. Du kan træne forskellige situationer, før du taler til din chef, hvis du ikke kan lide at forhandle. Stå foran et spejl og sig højt, hvilken løn du vil have, og hvorfor du fortjener det. Forestil dig arbejdsgiverens "nej" og lav et modstykke.
Du kan også bede en ven om at spille rollen som din chef i forskellige situationer. For eksempel: bede ham om at være forhandler og sige "nej" hele tiden - så du bliver vant til den slags modstand. Så beder han om at blive mere formild.
Du skal vise entusiasme hele processen for at få det, du ønsker.
Del 2 Forhandling af lønnen
Video: Dilemmadebat: Hvornår giver man sine medarbejdere højere løn l Lederne
1
Udskyde handel. Hvis du laver en jobsamtale, skal du udsætte enhver diskussion om betaling så længe du kan. Du skal vinde over potentielle arbejdsgivere, før du taler om det økonomiske problem. Skift samtalen, hvis nogen af dem spørger, hvad dit lønkrav er. Sig "Før vi taler om det, vil jeg gerne vide mere om ...".
Vent, indtil du modtager et jobtilbud, inden du diskuterer lønnen. Arbejdsgiveren kan dog stadig bede ansøgerne om at fortælle lønkravet i brevet eller andet udbudsdokument. Hvis ja, følg vejledningen. Fortæl os det lønområde du forventer, såsom R $ 4,000.00-R $ 5.000.00.
Hvis du finder ud af, at de værdier du valgte tidligere var for lave, skal du justere dem under forhandlingsfasen og sige, at du ikke har forstået positionens ansvar, når du ansøgte. Det er en god grund til at øge tallene.
2
Lad din chef lave det første forslag. Du kan bruge denne strategi til at undgå at tale for lavt en værdi. Hvis intervieweren beder om et bestemt nummer, skal du gøre følgende:
Spørg, hvilken gennemsnitsløn rækkevidde kandidaterne til denne position beder om.
Spørg, hvad budgettet er for stillingen.
Forklar at du ville overveje ethvert rimeligt forslag.
Sig, at virksomheden ved bedst, hvad der ville være et rimeligt forslag.
3
Lav en modsætning. Accepter ikke straks det første forslag, virksomheden laver. Da arbejdsgiverne forventer, at kandidater kan vide, hvordan man forhandler, begynder de processen med de lavest mulige værdier.
Accepter ikke det første forslag og lav et modforslag med de værdier, du anser for ideelle. Hvis idealet er $ 4.800,00, men det oprindelige forslag er $ 3.500,00, spørg for $ 4,800.00. Arbejdsgiveren kommer ikke til det beløb på egen hånd, og du skal forberede dig til at spørge.
4
Retfærdiggør din modsætning. Forklar hvorfor du tror du fortjener din løn. For eksempel kan det have hjulpet virksomheden med at vokse det foregående år. Sig "Jeg er taknemmelig for forslaget, og jeg er meget begejstret for at arbejde for dig, men jeg forventede noget omkring R $ 5,000.00, da jeg har en positiv track record og gode resultater."
Vær direkte. Hvis du vil have flere penge, gør det klart. Forsøg ikke at tale indirekte, som at citere dine udgifter. For eksempel: Sig ikke "Jeg har lige købt en ny bil, og jeg har mange store regninger". Det er bedre at sige "Jeg har brug for mere end det" eller "Jeg har brug for en større løn."
5
Still ikke krav. Stol på din evne til at forhandle lønninger. Hvis arbejdsgiveren ikke engang kan nå til en aftale med det minimumsbeløb du har fastsat, skal du forberede dig til at forlade virksomheden. Stadig, giv ikke ultimatumer.
Sig ikke noget som "Mit sidste bud er R $ 4,000.00!", Men "Jeg har brug for mindst R $ 4,000.00 for jobbet at være værd".
Altid forhandle med professionalisme og respekt. Ofte indledes lønforhandlinger efter et uformelt forslag, men inden det formelle tilbud forlænges. Gør ikke noget, der kan forlade arbejdsgiveren i tvivl om dit engagement.
6
Handel mere end lønnen. Husk, at dette kun er et af de vigtige spørgsmål i forhandlingerne. Tal også om andre emner som:
Minste værdi af hit.
Forventninger af stillingen.
Forudsætninger og fordele.
Tidspunktet for fremtidige lønstigninger.
7
Tag ikke forhandlingerne personligt. Lær at adskille dig mentalt fra processen. Du ved ikke alt om virksomhedens økonomiske status - det kan have visse begrænsninger for, hvad du har råd til. Derudover har mange virksomheder brug for at reducere omkostningerne i medarbejderlønnen. Det er ikke fordi værdien er mindre end forventet, at arbejdsgiverne har et personligt problem med dig.
Husk at forhandlingsløn er en forretningstransaktion. Du ville ikke blive fornærmet, hvis nogen tilbød mindre end hvad du ønskede for grøntsagerne du voksede i din egen have eller en anden slags produkt, ikke? Det samme gælder for tilbuddet arbejdsgiveren gør.
8
Bed om et par dage til at tænke over det endelige forslag. Denne gang er ideel til at klarlægge ideerne og studere tilbudet på en objektiv måde. De fleste virksomheder er enige og giver efter ansøgernes anmodninger.
Selvom dit første instinkt er at afvise forslaget, fordi lønnen er for lav, så prøv at spørge om den tid. Måske fordelene ved ledig stilling kompensere for værdiforringelsen. Først da vil du kunne træffe den rigtige beslutning.
9
Optag forslaget i et skriftligt dokument. Efter at have opnået en aftale med arbejdsgiveren, bede virksomheden om at registrere alt, så der er ingen risiko for at nogen glemmer noget vigtigt.
Hvis arbejdsgiveren modstår beslutte, om du virkelig vil arbejde for virksomheden. I erhvervslivet er det normalt at indgå kontrakter eller skriftlige aftaler i en sådan situation.
tips
Løg ikke om den løn, du har modtaget i dit tidligere job. Arbejdsgivere kan opdage disse oplysninger uden store problemer og ender med at opgive ansættelse, hvis de opdager noget af den slags.
advarsler
Hold dig opdateret for at se, om du vil tjene en acceptabel løn for stillingen. Hvis ikke, vil arbejdsgiveren gerne vide, hvorfor du har fået mindre end normalt. Tænk på nogle sandsynlige grunde. For eksempel: Du kan begynde at arbejde i et firma, der ikke er så stort endnu, eller acceptere det første job, du får, fordi du har ændret byen.
Sådan finder du ud på en persons e-mail
Sådan finder du en job online
Sådan starter du en jobsøgning
Sådan får du et job
Sådan får du en kampagne
Hvordan vokse i et firma
Hvordan man forhandler afgang
Sådan forhandles en større indledende løn
Hvordan man beder om en hævning
Hvordan man spørger et firma, hvis der er ledige stillinger
Sådan bliver du rekrutterer
Sådan åbner du en koncessionær
Sådan køber du guldskrot
Sådan forhandles
Sådan forhandles kontrakter i USA
Sådan forhandles en betaling
Sådan får du en god aftale, når du lejer en bil
Hvordan man forhandler
Sådan oprettes en LinkedIn-konto
Sådan Find et firma at arbejde for