HodTari.com

Sådan udvikler du Rapport

Folk er generelt mere modtagelige for mennesker, der er som dem selv. Uanset om det er rigtigt eller forkert, er angivet i de mest primitive dele af vores cérebroe er noget du kan gøre på forskellige måder, især gennem fine efterligning. For eksempel, i en undersøgelse bankede intervieweren flere penner ned. Deltagere, der blev imiteret under samtalen, havde tendens til at afhente penen to eller tre gange. I virkeligheden kan udvikling affinitet hjælpe med overtalelse, salg, teamwork, dating og højere tips.

trin

Billede med titlen Build Report Step 1

Video: Hvordan gør du dig attraktiv? NLP - udvikling - mål - resultater

Video: Hvordan styrker vi højt begavede børns faglige udvikling og trivsel? - Jill Mehlby

1
Spejle kroppens billede af den anden.
  • Holdning / Kropsbevægelse: Vent 10 sekunder og hold derefter i samme position som den anden.
  • Gendannelser: Brug samme håndbevægelser som den anden, men kun når det er din tur at tale.
  • Ansigtsudtryk: Lav det samme ansigtsudtryk af den anden med det samme. Hvis han løfter sine øjenbryn, løft han for at bekræfte sine følelser.
  • Vinkende hoveder: Når han nikker, bøj ​​hovedet straks for at vise at han er enig eller bekræfter.
  • Billede med titlen Build Report Step 2
    2
    Imiterer den anden tone.
    • Accolades: Kopier hans accent let. Du ønsker ikke at få ideen om at du plager ham - lytte til, hvordan han siger ordene. Imiterer ham nok til at betyde, at han måske har boet i den del af landet, hvorfra han kom på et tidspunkt i sit liv. Mange mennesker gør det naturligt på en måde, og siger at du optager en accent let kan være en god undskyldning, hvis den anden reagerer negativt.
    • Taler han højt eller blødt? Tal i samme lydstyrke som den anden altid.
    • Imiterer lydens dybde. Folk taler på en af ​​tre måder: gennem næsen, halsen eller brystet. At finde ud af, vil ikke være for svært. Sammenlign dem med beskrivelserne nedenfor, og skift dybden af ​​din stemme efter deres.
      • Hals: En person, der taler gennem halsen, lyder som Kermit, Muppets Mundstykke.
      • Næse: En person, der taler gennem næsen, lyder som en tøs næse.
      • Bryst: Brysttalende mennesker har normalt højt, høj stemme.
  • Billede med titlen Build Report Trin 3
    3
    Under samtalen skal du trække vejret som den anden. Dette vil skabe en hypnotisk synkronisering.
  • Billede med titlen Build Report Trin 4


    4
    Tal med samme hastighed som den anden. Nogle taler meget hurtigt, og andre, meget langsomt. Hvis de taler langsomt og du hurtigt, hvad er det første, der kan komme til deres sind? Normalt når du hører nogen, der taler for hurtigt, forbinder din hjerne det med en desperat sælger. Vi går automatisk ind i forsvarsmodus: "pleje, pleje, sælger, sælger!". Det modsatte ville være, når man langsomt taler til en, der taler hurtigt. Han tror måske, du ikke er meget smart. En anden ting at være opmærksom på er kadence eller rytme af andres tale. Griber det ind i ord eller snakker i et stabilt tempo?
  • Billede med titlen Build Report Trin 5
    5
    Gentag og accepter. Det er ret simpelt, men nok en af ​​de mest oversete ting. Efter at den anden person snakker, skal du gentage en meget kort oversigt over, hvad han netop sagde og derefter være enig (stort, fantastisk, fantastisk, det er spændende). Dette viser, at du rent faktisk bliver hørt og af en eller anden grund, folk kan lide at blive hørt. At lære at være en god lytter hjælper med at skabe empati, hvilket er afgørende for at udvikle rapport.
  • Billede med titlen Build Report Trin 6
    6
    Antag, at du allerede har rapport. Tal med personen som om han var en intim ven, som du helt stoler på, og som stoler på dig helt. Hvis du gør dette, sender du underbevidste signaler ved at opmuntre den anden person til at se dig på samme måde.

    • tips

    • Efterligning kan også fungere via e-mail - bemærk, hvordan den anden person bruger slang, store bogstaver, akronymer og humørikoner.
    • Se om personens dialekt er anderledes end din. Siger hun cookie eller cookie? Sengebord eller bidet? Du eller dig? Brug samme udtryk som hende, når det er din tur at tale.

    advarsler

    • Vær ikke for åbenlyst. Hvis den anden opfatter, bliver efterligningen sjov og der går rapporten.
    • Subtilitet er nøglen til at spejle nogen. Selvom du ikke er for åbenlyst, kan det gøre det andet ubehageligt selv uden at vide det hvorfor det føles på den måde. Skuddet kan komme igen og få dig til at tro, du er mærkelig.

    Kilder og citater

    Vis mere ... (1)
    Del på sociale netværk:

    Relaterede
    © 2024 HodTari.com