Sådan overtale andre ved hjælp af underbevidste teknikker
Overtalelse er et af de vigtigste færdigheder, der kan læres, fordi det kan anvendes i mange situationer. På arbejde, i hjemmet eller i det sociale liv kan evnen til at overtale og påvirke andre være et kraftfuldt værktøj, der gør det lettere at nå mål og til sidst hjælper dig med at blive lykkeligere. At lære overtalelsen er også meget nyttigt, når du anvender `` du `` teknikken. Den største fordel ved at lære mere om det er de penge, du vil stoppe med at bruge som du bliver bedre til at identificere de tricks, der bruges af sælgere og medierne, der lever ved at vise dig unødvendige produkter. Tjek nedenfor en række teknikker, der arbejder på det underbevidste niveau af mennesker:
Kontekstualisering. "Halvdelen af glasset er tomt." Dette er den fortolkning, som en pessimist gør af det objektive faktum at have et glas halvt fyldt. Kontekstualisering er intet andet end en måde at manipulere, hvordan vi skal vælge, klassificere, associere og vigtigst at fortolke visse begivenheder, objekter eller adfærd. Overskriften "FBI Om Redoubt Sect Leader" giver os et helt andet billede af "FBI angreb mod kristne kvinder og børn." Begge overskrifter kan betragtes som korrekt om, hvad der faktisk skete, men ordvalget ændrer fuldstændig vores billeder og følelser om virkelige begivenheder. Kontekstualisering bruges ofte af kloge politikere. For eksempel, både dem, der er imod abort som dem, der går ind for at nævne ordet "pro-life" eller "pro-valg." Dette er, fordi udtrykket "for" har en bedre konnotation end "Anti-abort" (anti-abort, anti-forbud mv.) Denne proces bruger subtilt ord med en stærk følelsesmæssig appel til at få folk til at tage deres side af problemet. At kontekstualisere et overbevisende argument, vælge ord, der vækker billeder (positive, negative eller neutrale) i hovedet på din målgruppe. Selv med andre ord rundt, kan en enkelt kontekstualisering være ret effektiv. Et andet eksempel, der illustrerer denne teori er forskellen mellem at sige "At have en mobiltelefon vil redde mig hovedpine" og "At have en mobiltelefon vil give mig mere sikkerhed." Reflekter over, hvilket ord der er mest effektivt til din besked: "hovedpine" eller "sikkerhed".
2
Kameleon effekt. Dette er hvad der sker, når du efterligner gestus og kropssprog hos den person, du vil overtale. Ved at optræde som hende skaber du en følelse af empati. Du kan efterligne hændelserne i hænderne, lænken af kroppen fremad eller bagud og bevægelser af hoved og arme. Vi alle gør det ubevidst, og hvis du holder op med at være opmærksom, vil du få dig til at gøre det samme. Vær subtil, når du bruger denne teknik, og vent 2 til 4 sekunder mellem den anden persons bevægelse og deres spejlede bevægelser.
3
"Mangel. Dette begreb bruges ofte af annoncører. De får produktet til at ligne en uacceptabel købsmulighed, simpelthen fordi tilgængeligheden er begrænset (hvem har ikke hørt "dette tilbud er for en begrænset periode, eller når varen varer"). De fleste mennesker tror, at hvis et produkt mangler, må det skyldes, at der er stor efterspørgsel efter det! Det er vigtigt at være opmærksom på, at vi ofte er udsat for denne teknik. Husk dette næste gang du skal beslutte, om du vil købe eller ej.
4
Anden hensigt. Når nogen gør noget specielt for os, har vi tendens til at gengælde fordelen. Så hvis du vil have nogen til at gøre dig en tjeneste, hvorfor ikke venligst først? I et forretningsmøde kan du give ordet til den, som du vil begunstige. I dit nabolag kan du frivilligt tage naboens hund en tur med dig. Det er ligegyldigt, når eller hvor du anvender teknikken - hemmeligheden er at smede båndene med den person, som du søger favoriet fra.
5
Den rigtige tid til at handle. Folk er mere tilbøjelige til at blive enige og tage ordrer, når de er psykisk udmattede. Før du spørger noget til en person, der mest sandsynligt vil sige nej, så prøv at vente, indtil personen har gjort noget mentalt trættende. Som for eksempel i slutningen af dagen, når du nærmer dig en kollega, når du forlader virksomheden. Ligegyldigt hvad du beder om. Hans tendens er at reagere "Du kan lade mig se det i morgen."
6
Kongruens. Vi prøver alle ubevidst at være i overensstemmelse med tidligere handlinger. En teknik, som sælgere bruger, er at ryste din hånd, når du forhandler med dig. I de fleste menneskers sind betyder et håndtryk, at aftalen blev lukket. Så de øger chancerne for at sælge. Du kan bruge denne samme teknik til at få folk til at vælge, hvad du vil, før de kan træffe en beslutning. For eksempel går du og en ven gennem filmene på indkøbscenteret. Du vil se filmen på skærmen, men det gør det ikke. Du kan begynde at gå mod biografen mens din ven tænker. Nu er chancerne for din ven at blive enige om at se filmen større, da han allerede er på vej til værelset.
7
Fast tale. Når vi taler, bruger vi ofte tøvende interjektioner og udtryk som "Hmmm ..." eller "Ligesom dette ..." for ikke at nævne den berygtede "Éééé ...". Hvis du bruger disse "vices", når du udsætter dine argumenter, udløser du utilsigtet usikkerhed og manglende selvtillid og overbevisning i det du siger. Derfor falder dine chancer for at blive overtalet betydeligt.
8
Mani til at tilhøre "besætningen". Vi observerer hele tiden folkene omkring os for at kunne bruge dem som en parameter til vores handlinger - vi skal føle sig accepterede. Det er meget mere sandsynligt, at nogen vil overtale os, hvis vi kan lide ham, eller hvis vi ser ham som et autoritetsfelt. En effektiv måde at udnytte denne teknik på er at se på som en leder - selvom du ikke har en officiel lederposition. Brug din karisma og videregive selvtillid. På den måde vil de tage deres holdninger langt mere seriøst. Hvis du har at gøre med en person, der sandsynligvis ikke anser dig som en myndighed (f.eks. En virksomhedsleder eller din svigermor), kan du stadig bruge "flok" dille til din fordel. Som enhver, der ikke ønsker noget, ros en leder beundret af den person. Ved at provokere positive tanker i personens sind om nogen, hun beundrer, slutter du i forbindelse med idolen og dets kvaliteter.
9
Video: Our Miss Brooks: House Trailer / Friendship / French Sadie Hawkins Day
Mands bedste ven. Hvis du vil have indtryk af, at du er loyal og stadig inspirerer til loyalitet hos andre, skal du tage et billede af dig selv med en hund (det behøver ikke engang at være din). Så du kan formidle, at du kan lide teamwork. Men vær forsigtig med ikke at overdrive det: ved at give for mange billeder, kan du måske tro at du er uprofessionel.
10
Tilbyder en drink. Giv en varm drikke til den person, du forsøger at overtale (te eller kaffe for eksempel) mens du taler til hende. Drikkevarmen i dine hænder og krop vil ubevidst få dig til at føle, at du er indbydende og generøs. At give en kold drink kan have den modsatte virkning! Normalt har folk en tendens til at føle sig som at drikke eller spise noget varmt, når de føler sig isoleret socialt. Så du kan tilbyde trøst for dem, så de er mere modtagelige for dine ideer.
11
Affirmative Spørgsmål. Start samtalen med spørgsmål, der normalt besvares med et "ja". "Du leder efter en bil med en uvurderlig pris, ikke?" Når du får et "ja" svar, bliver det lettere. Fortsæt til slutningen med en "Ja, aftalen er lukket." Hvis du bruger denne teknik med dig, giver du neutrale svar, der viser, at du ikke vil blive manipuleret nemt. Og husk at fortælle din kone hvorfor du ikke tror, hun ser smuk ud i dag!
12
Bryd isen. Uanset om du lukker en virksomhed eller inviterer en person til at røre personen (subtilt og hensigtsmæssigt) kan du øge dine chancer for succes ved ubevidst at aktivere i folk ønsket om at forbinde med hinanden. På arbejdspladsen kan "touch" fortolkes som en form for seksuel chikane. Det er sikrere at bruge ros og moralsk støtte. I en romantisk sammenhæng er den feminine berøring sædvanligvis velkommen. Manden skal vide bedre med hvem han beskæftiger sig med, for ikke at få kvinden til at føle sig ubehagelig.
tips
Der er flere måder at se mere dominerende ud, f.eks. Iført sort fra hoved til tå - som dommere, politibetjente og præster - eller holde et neutralt ansigtsudtryk. Det er imidlertid ikke altid fordelagtigt at være neutral. Hvis du er en sælger, ville det være bedre at empati med kunden end at skræmme ham. Men hvis du er en vejleder, får du et mere dominerende indtryk, som kan hjælpe dig med at få det, du vil oftere.
Brug samme sælgeres teknikker mod sig selv. Drej spillet over og "mobbe" ham / hende. For eksempel, når du går ud for at købe en bil. `` Lead samtalen. `` Få sælgeren til at smage nogle af de "staver mod trollkarlen". Stil spørgsmål, som du ved, kun kan besvares med et "nej". For eksempel, "Wow, bilsalg stoppede ikke faldende, ikke?" Og "Boy, er du nødt til at videregive disse 2009 virkelig hurtig, men værdien vil styrtdykke, er det ikke?" Dette vil tilskynde sælgeren til at stræbe mere for at lukke salget med dig. Giv hints om, at det afhænger af kommissionen.
advarsler
Brug ikke overtalelse til nogen til at gøre noget, der ville skade hans eller hendes velbefindende.
Tænk to gange før du bruger overtalelsesteknikker med venner. På et tidspunkt eller andet, når det kommer til at overbevise andre, kan det være nyttigt. Men hvis du udnytter dette ofte, vil folk se dig som en controller eller manipulator, hvilket kan give dig uønskede konsekvenser.
I det øjeblik, nogen forstår at han bliver manipuleret, bliver han / hun ubehagelig i hans / hendes tilstedeværelse. Tænk bare på, hvordan du hader telemarketing eller det familiemedlem, der forsøger at skubbe sine ønsker hele tiden over alle.
Vær ikke aggressiv og brug ikke uanstændigt eller upassende indhold i dine meddelelser.
Tal ikke for hurtigt. At passere tillid hjælper, men hvis du skynder dig med at bruge teknikkerne med det samme eller ved at bruge trin for trin som fodboldfortæller, kan du ende med negative effekter.
Hvis du kræver for meget i forhandlingerne, kan du miste og miste de 5% chancer, du havde. Husk også at spørge på det rigtige tidspunkt - når personen er i godt humør, for eksempel.
Sådan tjener og nyd en Guinness
Sådan bruges percussive effekter på guitar
Hvordan man taber sig ved hjælp af auto hypnose
Sådan fortolker du en drøm, der involverer den sorte farve
Hvordan træner din mus for at gøre tricks
Sådan analyserer du dig selv
Sådan overbevise dine forældre for at lade dig gå til et show alene
Sådan overbevise dine forældre om at lade dig bære en ortodontisk apparat
Sådan overbevise dine forældre om at lade dig forlade alene
Sådan forhindrer du en pessimistisk person i at sætte dig ned
Sådan bliver du glad
Sådan bliver du en lobbyist
Sådan bliver du en lasser
Forstå kærlighed som kemisk reaktion
Hvordan man laver nogen sige ja
Sådan Skær Glas
Sådan gør du enkle Magic Tricks
Sådan løses en Sudoku
Sådan håndteres andre mennesker
Sådan Fix It For Breeze
Sådan overtale en person