Sådan overtale en person

Brug som reference personens tidligere handlinger. Folk føler behovet for at forblive i overensstemmelse med deres tidligere handlinger. Hvis de tror at de er en god person og har eksempler i deres hukommelse om dette, vil de fortsætte med at stræbe efter at være gode mennesker. Derfor er det lettere at overtale en person til at opføre sig på bestemte måder, hvis han har gjort det før. Kend din målgruppe - hvem har gjort hvad du leder efter nogen at gøre?

• Jo mere du kender dit publikum, desto bedre vil du være. Lad os sige, at du vil hjælpe din datter med hendes fundraising igen. Du ved din ven Nilson donerede til Ricardo sønnes samling for nogle måneder siden. Han vil heller ikke donere til sin datter?

Vis den person, som alle gør det samme. Har du hørt om Aschs overholdelsesstudie? En gruppe mennesker er placeret i et rum, hvor kun en person ikke vidste hvad der skete. De ser en række linjer, nogle supercuts, nogle meget lange. Hele studiegruppen var enig i, at de korte linjer var længst - og den forvirrede person er næsten altid enig med alle. Kort sagt, mennesker virker tilsvarende, når de er under pres. Hvis alle gør noget, vil de også gerne gøre det.

• Fortæl den person, du snakker med, at flere mennesker allerede gør det - herunder de mennesker, de kender, respekterer og kan lide. Det er nøglen - hvis de respekterer folk, der gør det, vil de være mindre tilbøjelige til at sætte spørgsmålstegn ved deres dom.

Brug "vi". Brugen af ​​"vi" giver straks en følelse af fællesskab og støtte. Hvis nogen fortalte dig, "Du har brug for dette produkt til at se bedre ud. Du har brug for dette produkt til at lykkes i livet og få folk til at lide dig," du ville være lidt skeptisk, og du ville måske måske endda lidt fornærmet . Ved at bruge "dig" får en person til at blive diskrimineret, hvilket er det sidste, du vil gøre.

• I stedet forestille dig, at nogen forsøger at overtale dig til at gøre noget ved at sige: "Vi har alle brug for dette produkt til at være pænere. Hvis alle brugte dette produkt, ville vi lykkes i livet, og alle ville elske os." Lyder mindre personlig og lidt magisk, er det ikke?

Bed om mere end du virkelig vil have. Prøv at tænke på de dage, hvor du importerede din mor eller far for at vinde den største og bedste julegave du kunne lægge dine hænder på. Du vinde ikke den gave du havde forestillet dig, men måske har du tjent noget rigtig godt. Og dine forældre føler, at de har lavet en aftale med dig. Endelig har ingen af ​​parterne 100% af det, de ønskede. Forestil dig nu, om det var den gave du virkelig ønskede! De ville ikke have nogen idé.

• Lad os sige, at du virkelig vil gå ud på middag og gå i biograf med din kæreste eller kæreste, men han / hun er altid optaget. Du starter med at foreslå en ferie, en hel weekend væk. Efter en række nej siger du "... så hvad med blot en middag og en film?" Personen vil se, at du "gik tilbage" (eller så tror hun!) Og vil være mere tilbøjelige til at samarbejde.

Tal om modargumentet. Selvom det kan virke kontraintuitivt, vil argumentet være mere overbevisende, hvis du også taler om ulemperne. Det viser, at du ved, hvad du taler om, fordi det vejer fordele og ulemper, og stadig tror på, hvad du siger.

• Lad os sige, at du forsøger at overbevise nogen om, at Pepsi er bedre end Coca-Cola. Du siger, "Det smager så godt, og dåsen er smuk!" Det er okay, men forestil dig, om du sagde: "Selvfølgelig drikker flere mennesker Coca-Cola, men det er i flere lande - det gør det ikke bedre, men mere udbredt." Hvad er mere logisk og overbevisende?

Vær baseret på etos, patos og logoer. Aristoteles sagde, at der er tre måder at overbevise sit publikum på: gennem ethos, patos og logoer. Lad os undersøge dem:

• Ethos. Det er troværdighed. For eksempel bruger Hanes-mærket Michael Jordan. Hvis Hanes er god nok til MJ, er det godt nok for dig.
• Patos. Patos er relateret til følelser. Kender du disse reklamer fulde af billeder af triste hvalpe og killinger? Dette er at røre ved dit hjerte, så du ender med at vedtage en.
• Logos. Det er relateret til logik og grund. Hvis du investerer $ 500 nu, har du $ 1000 senere, for eksempel.

Få dem til at være enige med dig. Nylig forskning viser, at "ja" er et kraftigt og overbevisende ord. Det viser sig, at folk kan lide konsistens. Lad dem sige "ja" og de vil fortsætte med at sige "ja". De vil være i en positiv stemning og accept, hvis du kan få dem til at acceptere fra starten.

• Fortsæt med at tale bekræftende. Tal om ting, som folk elsker, der får dem til at sige "ja", aldrig "nej". Så når du pitcher det gyldne spørgsmål, vil de ikke bryde det mønster, de sætter.

Være vedholdende Har du nogensinde haft en fyr eller en pige helvede for at få dit nummer? Du sagde nej, du sagde nej, du sagde nej, så gav du endelig ind og sagde ja. Selv om det måske ikke er den mest raffinerede taktik, virker det helt sikkert! Hvis du først modtog en "nej", skal du ikke bremse. Persistens kan virkelig være det værd.

• Bare vær ikke for kedelig. At spørge, stille og stille kan gøre nogle mennesker meget vrede. Kontroller, hvor ofte du beder om noget, der ikke virker irriterende eller ubarmhjertigt.

Har positive forventninger til mennesker. De fleste mennesker har tendens til at handle ved anledningen, eller hvad andre forventer af dem. Hvis dine forældre ikke brød sig om dine karakterer og troede, at du ville gentage, er chancerne for, at du ikke var en stor elev. Hvis dine forældre kun havde forventet gode karakterer, og dårlige karakterer ikke engang var en mulighed, var du sikkert stor. Det samme gælder for de andre mennesker i dit liv!

• Det gælder for dine børn, dine medarbejdere eller dine venner. Det, du frigiver til miljøet, er, hvad du vil modtage. For at få folk til at opføre sig som du vil, forventer dette. I de fleste tilfælde ønsker de at gøre dig glad og undgå konflikter.

Gør det ser presserende ud. Rushing en person, der ikke har tid til at handle, kan drive det til handling. Du kan understrege, at produktet er knappe, eller at du vil lede efter en anden. Dette skaber et behov, der siger, at hun skal handle nu, om det er sandt eller ej!

• Lad os sige, at du forvalter et hold og har givet det en tre-ugers frist, selvom fristen er tre måneder. I tre uger giver du hende en 2-ugers forlængelse for hendes "gode job". Alle værdsætter og føler sig overlyste - og kan stadig nå deres 5-ugers mål!