Sådan overtale mennesker

Overbevisende mennesker, at deres måde er bedst, er normalt svært - især når der ikke er meget sikkerhed for, hvorfor de ikke er enige med dig. Tricket er at få dem til at undre sig over, hvorfor de siger "nej" - og med den rigtige taktik kan det være ret nemt. Sådan er det.

indhold

Trin

Metode 1grundlæggende

Video: scp-4640 let the darn kid experience real life! | keter class | dr wondertainment / humanoid scp

Metode 2dine færdigheder
Metode 3incitamentet
Metode 4strategier

Video: how captain america: the winter soldier should have ended

Metode 5som sælger

Tips
Advarsler

trin

Metode 1
Grundlæggende

Forstå hvordan timing er vigtig. At vide, hvordan man overtaler folk, er ikke kun at vide, hvordan man skal tale eller have et godt kropssprog - det er også ved at kende det rigtige tidspunkt at tale. Hvis du nærmer dig folk, når de er afslappede og åbne for diskussion, vil du opnå bedre resultater hurtigere.

Folk er mere udsat for overtalelse snart efter at have takket nogen - de føler sig skyldige i denne person. Og folk, der er taknemmelige, er i den bedste form for at overtale nogen - de føler sig "overlegne". Hvis nogen takker dig for noget, er det den perfekte tid til at bede om nogen tjeneste. Noget som "Hvad går rundt, kommer rundt". Du ridsede personens ryg, og nu er det tid for den person at ridse din.

Mød folk. En stor del af succesen med en overtalelse er baseret på dit forhold til din klient / barn / ven / medarbejder. Hvis du ikke kender personen godt, er det afgørende, at du straks opretter forbindelse med hende - find fælles område så hurtigt som muligt. Mennesker generelt føler sig mere sikre (og dermed klamrer mere) til mennesker, der ligner dem. Så få venner og kend folk.

Først fortælle dem, hvad der interesserer dem. En af de bedste måder at få folk til at åbne er at tale om noget, der er deres lidenskab. Spørg smarte, meningsfulde spørgsmål om, hvad der interesserer dem - og sørg for at fortælle dem, hvorfor disse ting også interesserer dig! For at se, at du har en ånd, der ligner hendes, vil den gøre modtageren åben og åben.
- Er det et billede af personen i et fiskeri? Cool! Du var også opsat på at starte med at fiske også - men hvilken årstid fisker det bedst? Dette er et godt udgangspunkt.

Tale bekræftende. Hvis du fortæller din søn eller datter, "Sprøjt ikke dit værelse", når du vil sige, "Få dit værelse," vil du ikke komme overalt. "Tøv ikke med at kontakte mig" er ikke det samme som "Ring til mig på tirsdag!". Uanset hvem du taler med, vil den person ikke vide, hvad du mener, og vil ikke gøre, hvad du fortalte dem at gøre.

Tale klart. Hvis du ikke taler klart, kan personen endda være enig med dig, men du ved ikke nødvendigvis hvad du siger. At tale med en bekræftende tone vil hjælpe dig med at være direkte og gøre dine hensigter klare.

Stå på Ethos, Pathos og Logoer. Kender du den klasse af litteratur, du havde i gymnasiet, hvor du lærte om Aristoteles argumenter? Gør du ikke Nå, her er et hurtigt resumé. Fyren var meget smart - og disse argumenter er sande til denne dag.

Ethos Tænk på troværdighed. Vi har tendens til at tro på de mennesker, vi respekterer. Hvorfor tror du der er talsmænd? Netop på grund af denne egenskab. Her er et eksempel: Hanes mærke. De gør godt undertøj, og de er et selskab med respekt. Men er det nok for dig at købe deres produkter? Godt, måske. Uheldigvis, men har Michael Jordan været sin reklamepude i tyve år? Ja, der er det.
patos Det handler om dine følelser. Alle kender kommercielt af Sarah McLaghlan, med trist musik og triste hvalpe. Den kommercielle er forfærdelig. Hvorfor? Fordi hvis du ser det, bliver du trist og føler dig tvunget til at hjælpe hvalpe. Denne kommercielle bruger Pathos på den bedst mulige måde.
Logos - Dette er roden til ordet "logik". Dette er måske en af de mest ærlige former for overtalelse. Du viser blot den person, du snakker med, hvorfor han eller hun skulle være enig med dig. Derfor bruges statistikker så ofte. Hvis du bliver fortalt, "I gennemsnit voksne, der ryger dør 14 år tidligere end dem, der ikke ryger" (hvilket er sandt), og du vil leve længe og have et sundt liv, vil logikken fortælle dig, at det er bedre at du stopper med cigaretten. Det er det. Ren overtalelse.

Video: SCP-4640 Let the darn kid experience real life! | Keter class | dr wondertainment / humanoid scp

Generer et behov. Dette er regelnummer 1, når motivet er overtalelse. Til sidst, hvis der ikke er behov for det, du forsøger at sælge / få / gøre, sker der intet. Du behøver ikke at være den næste Bill Gates (selvom han har skabt et stort behov) - alt du skal gøre er at se på Maslow Hierarchy. Tænk på forskellige behov grupper - være fysiologiske, beskyttende, sikkerhed, kærlighed, selvværd. Du kan helt sikkert finde et område, hvor der mangler noget, som kun kan du virkelig forbedre.

Lav en mangel. Udover hvad vi mennesker har brug for at overleve, har næsten alt værdi i en relativ skala. Nogle gange (måske endda det meste af tiden) vil vi have ting, fordi andre mennesker vil have (eller allerede have) sådanne genstande. Hvis du vil have, at nogen har det, du har (eller er, eller gør eller vil), skal du gøre objektet skarpt, selvom det er din person. Og i sidste ende skal et sådant objekt levere efterspørgslen.
Opret et haster. For at få folk til at handle straks, skal du være i stand til at kalde på en "følelse" af haster. Hvis de ikke er motiverede nok til at have det, du har lige nu, vil de ikke ændre på den måde, du tænker på fremtiden. Du skal overtale folk i nutiden - det er alt, hvad der betyder noget.

Metode 2
Dine færdigheder

Tal hurtigt. Det er rigtigt - folk er mere overbevist af en person, der taler hurtigt og trygt end nogen, der taler omhyggeligt. Og det er fornuftigt - jo hurtigere du taler, jo mindre tid har lytteren at behandle, hvad du siger og spørgsmålstegn. For ikke at nævne, at du skaber en fornemmelse af, at du virkelig forstår emnet ved at tale fortroligt.

I oktober 1976 analyserede en undersøgelse, der blev offentliggjort i Journal of Personality and Social Psychology, hastigheden i tale og holdningen hos folket. Forskerne talte til deltagerne og forsøgte at overbevise dem om, at koffein var dårligt for dem. Da de talte med en accelereret hastighed på 195 ord i minuttet, blev deltagerne mere overbevist - dem, hvor samtalen bestod af 102 ord pr. Minut, var mindre overbevist. Det blev anset, at høje ordfrekvenser (195 ord pr. Minut er den hurtigste, som folk kan tale i en normal samtale), beskeden blev set på en mere troværdig måde - dermed mere overbevisende. Taler hurtigt angiver tillid, intelligens, objektivitet og overlegen viden. Talende med en hastighed på 100 ord pr. Minut var minimumet i en normal samtale forbundet med den negative side.

Vær overbevist om. Hvem ville have troet at være overbevist ville være en god ting (i de rigtige øjeblikke)? Faktisk har nylige undersøgelser sagt, at mennesker foretrækker petulance til ekspertise. Har du nogensinde spekuleret på, hvorfor out-of-the-way politikere og charlatans klarer at komme væk med det hele? Spekuler ikke på, hvorfor Renan Calheiros stadig er på plateauet? Det er en konsekvens af det menneskelige sind. En konsekvens faktisk.

Forskning på Carnegie Mellon University har vist, at folk foretrækker rådgivning fra tillidskilder - selvom vi ved, at denne kilde ikke er så godt akkrediteret. Hvis personen er opmærksom på dette (ubevidst eller ej), kan dette give hende ekstra tillid til emnet.

Master dit kropssprog. Hvis du synes at være lukket, utilgængelig og uvillig til at gå på kompromis, vil folk ikke lytte til noget, du siger. Selv hvis du fortæller de rigtige ting, vil folk også se, hvad din krop taler om. Pas på din størrelse så meget som hvad du taler.

Være åben Hold dine arme krydsede og din krop mod den person, du snakker med. Bevar god øjenkontakt, smil og prøv ikke at være irriterende.
Imiterer personen. Igen, folk som dem, der har tendens til at være som dem - i at forsøge at ligne dem, er du bogstaveligt talt i samme position som dem. Hvis de understøttes på albuen, gør det samme. Hvis de strækkes ud i stolen, skal du gøre det samme. Må ikke gøre det så bevidst, så det ikke trækker opmærksomhed - i virkeligheden, hvis en forbindelse mellem dig og personen ruller rundt, sker det naturligt naturligt.

Vær konsekvent. Forestil dig en vigtig politiker med sin kulør på en platform. En reporter stiller et spørgsmål om, hvordan hans politiske støtte kommer for det meste fra ældre mennesker. Som reaktion ryster han sine næver, forbereder sig og taler aggressivt: "Jeg er ked af den yngre generation." Hvad er der galt med hele denne historie?

Alt er galt. Politikerens figur - kroppen, bevægelsen - går imod det han taler om. Han har det rigtige svar, men hans kropssprog er hårdt, ubehageligt og voldsomt. Som følge heraf synes han ikke at være pålidelig. For at være overbevisende bør din besked og dit kropssprog supplere hinanden. Ellers vil du virke som en løgner.

Være vedholdende Okay, ikke plage en person til døden, hvis de fortsætter med at sige nej, men lad det ikke stoppe med at forsøge at overtale en anden. Du vil ikke være overbevisende med alle, især mens du stadig lærer at være sådan her. Persistens vil bære frugt i fremtiden.

Den mest overbevisende person er en, der fortsætter med at spørge om, hvad hun vil, selvom hun fortsætter med at blive afvist. Ingen leder ville have opnået noget, hvis de havde givet op på den første afvisning. Abraham Lincoln, en af de mest ærbødige præsidenter i historien, mistede sin mor, tre børn, en søster, hans kæreste, mislykkedes i erhvervslivet og tabte 8 valg før han blev valgt til USAs præsident.

Metode 3
Incitamentet

Få et økonomisk incitament. Du vil have noget fra nogen, vi ved. Hvad kan du nu give til den person? Hvad ved du om noget, som denne person måske vil have? Det første svar er penge.

Lad os sige, at du har en blog eller en avis, og du vil have en forfatter til at give dig et interview. I stedet for at sige "Hej, jeg kan godt lide dit job", hvad ville det være mere effektivt? Her er et eksempel: "Kære John, jeg indså, at du har en bog, der vil blive udgivet i de kommende uger, og jeg tror, at læserne af min blog ville fortære dig. Har du lyst til at lave et interviews på 20 minutter, så jeg kan vise det til mine læsere? Vi vil også give lidt hjælp til din bog. Nu ved John, at hvis han går til interviewet, får han et større publikum, sælger sit arbejde mere og stadig tjener flere penge.

Vælg det sociale incitament. Okay, ikke alle bekymrer sig om penge alene. Hvis dette ikke er en mulighed, skal du vælge socialt initiativ. De fleste mennesker bryr sig om deres eget billede på en generel måde. Hvis du kender vennerne til denne person, endnu bedre.

Vi vil bruge den samme eksemplet ovenfor, men ved hjælp af den sociale incitament "Kære John, Jeg læste for nylig en del af din forskning, du udgivet, og jeg kunne ikke lade være at tænke" for alle ved ikke om det? " Så jeg regnede med, ville du være interesseret i en 20-minutters interview, hvor vi kan tale om den del af forskningen? Tidligere har jeg lavet et interview som ligner Max, som tidligere har arbejdet med dig, og jeg tror, at din forskning bliver en stor succes på min blog. Joao ved nu, at Max allerede har deltaget (en henvisning til Ethos-argumentet), og at denne person er lidenskabelig om arbejde. Socialt set behøver John ikke opgive interviewet og flere grunde til at give det.

Brug moralens vej. Det er uden tvivl den svageste metode, men det kan være den mest effektive med nogle mennesker. Hvis du kender nogen, der ikke ville blive flyttet af penge eller socialt billede, giver denne metode en chance.

"Kære John, jeg læser den forskning, du offentliggjorde, og jeg kunne ikke undlade at undre sig" Hvorfor ved det ikke alle det? " For at være ærlig er det derfor, jeg lancerede min blog. Mit hovedmål er at bringe oversigten over videnskabelige værker til offentligheden. Jeg spekulerede på, ville du ikke være interesseret i at cede et 20-minutters interview? Vi kunne vise de vigtigste aspekter af din forskning til mine lyttere, og forhåbentlig gøre verden til et bedre sted. "Den sidste linje i brevet ignorerer penge og ego og følger moralens vej.

Metode 4
strategier

Brug skyld og gensidighed. Har du nogensinde haft en ven, der siger: "Lad det være for mig!" Og din øjeblikkelige tænkning er "Er den næste med mig da?" Det er fordi vi er betingede af at returnere favoriserer - og det er retfærdigt. Så når du gør nogen til en "god gerning", tænk på det som en investering i din fremtid. Folk vil gerne gengælde.

Hvis du er skeptisk til dette, er der mennesker, der bruger denne teknik hele tiden. HELE TIDEN. De kedelige kvinder i de kiosker i indkøbscenteret tilbyder lotion? Gensidighed. Det slik, der følger med din konto i slutningen af frokosten? Gensidighed. Den gratis dosis tequila i baren? Gensidighed. Det er overalt. Erhvervslivet bruger denne metode meget.

Nyd kraften i sympati. Det er menneskets natur at ønske at være cool og at "passe ind". Når du foretager andre mennesker er klar over, at andre mennesker gør dette også (en person eller en gruppe af mennesker, at de respekterer), er det som om du sikre, at du siger, og tager gør dem tror ikke meget i spørgsmål, sadel det godt eller ej. At være "Mary går med de andre" gør os mentalt dovne. Det forlader os heller ikke.

Et eksempel på denne metodes succes er brugen af informationskort i hotellets badeværelser. I en undersøgelse, at antallet af kunder, som brugte deres håndklæder igen steg med 33%, når oplysningerne på kortene sagde, at "75% af gæster opholder sig på dette hotel igen bruge deres håndklæder," ifølge forskningen.
- Og det bliver mere alvorligt. Hvis du nogensinde har haft en introduktionsklasse i fysik, har du hørt om dette fænomen. I 1950`erne gennemførte Solomon Asch flere undersøgelser om emnet. Han satte en person i en gruppe, hvor alle fik besked på at tale det forkerte svar (i dette eksempel, et mærkbart mindre end en anden linje var større (noget, at en 3-årig kan se)). Som følge heraf sagde chokerende 75% af de adspurgte, at den mindre linje var større og var helt engageret i svaret, bare for at passe ind i gruppen. Ganske skør, ikke?

Spørg nok. Hvis du er forælder, har du set denne metode i aktion. Et barn siger: "Mor, mor! Lad os gå til stranden! " Moderen siger nej, føler sig skyldig, men har ikke mulighed for at ændre hendes sind. Men så siger barnet: "Okay. Lad os gå til puljen da? " Moderen, der betyder "ja" og ender med at sige.

Så spørg efter hvad du vil "per sekund." Folk føler sig skyldige, når de afviser en anmodning, uanset hvad det normalt er. Hvis den anden anmodning (det vil sige det, du virkelig ønsker) er noget, de ikke behøver at benægte, vil de helt sikkert benytte lejligheden til at gøre det. Den anden anmodning giver dig mulighed for at slippe af med skyld, som en flugtvej. Folk vil føle sig lettet, bedre om sig selv, og du vil have, hvad du vil. Hvis du vil have 10 reais, bed om 25 reais. Hvis du vil have et projekt klar i en måned, skal du først bede om at være klar om to uger.

Brug "vi". Undersøgelser har vist, at brug af "vi" er mere produktivt at overbevise folk i stedet for andre mindre positive tilgange (såsom truende tilgange "hvis du ikke gør det, vil jeg ...") eller rationelle tilgange ( "Du skal gøre dette ved grunde ... "). Brugen af "vi" viser en følelse af kammeratskab, medvirken og forståelse.

Husk, hvordan vi sagde før, at det var vigtigt at etablere en forbindelse til lytteren føler at du og kunne lide dig? Og som vi sagde, der lignede hans kropssprog til hans, ville få ham til at føle sig mere rolig? Nå, nu skal du bruge "vi" ... så lytteren føler at du og godt med deres tilstedeværelse. Jeg vedder på, at du ikke havde forventet det.

Har initiativ. Ved du, hvornår et hold normalt ikke kan gøre noget, før nogen viser sig og giver det manglende skub? Nå, du skal være den person. Hvis du gav det første skub, vil din lytter føle sig mere tilbøjelig til at gøre resten.

Folk er mere villige til at afslutte en opgave end at gøre alt på egen hånd. Næste gang tøjet skal vaskes, så prøv at smide tøjet i maskinen, så spørg din kæreste (a) at gøre resten for dig. Det er så nemt, at de ikke kan retfærdiggøre hvorfor ikke gøre det.

Lad dem sige ja. Folk vil være konsekvente med sig selv. Hvis du kan få dem til at sige "ja" (en eller anden måde), vil de holde fast ved det. Hvis de har indrømmet, at de har brug for at løse et problem, eller du har tilbudt løsningen, vil de føle sig tvunget til at blive enige. Uanset hvad det er, få dem til at være enige med dig.

I en undersøgelse af Jing Xu og Robert Wyer viste deltagerne, at de var modtagelige over for noget, hvis de blev vist noget for dem, hvor de var til fordel. I en af sessionerne hørte deltagerne enten en tale fra McCain eller Barack Obama, og så så de på en Toyota-annonce. Republikanerne blev yderligere forført af propaganda efter at have set John McCain og demokraterne? Gæt - de var til fordel for Toyota, efter at de havde deltaget i Barack Obama`s tale. Så hvis du forsøger at sælge noget, skal dine kunder først blive enige om dig selv - selv om det er noget, der ikke har noget med det, du forsøger at sælge.

Være afbalanceret På trods af hvad det måske forekommer nogle gange, har folk selvstændig tænkning og er ikke alle idioter. Hvis du ikke nævner alle dine ansigters ansigter, er det mindre sandsynligt, at de vil blive enige eller tro på dig. Hvis svaghed er stemplet på dit ansigt, skal du genkende det selv - før nogen andre gør det.

Gennem årene har mange studier lavet sammenligninger mellem argumenter, der kun viste fordele og andre argumenter, der viste fordele og ulemper, og deres effektivitet og overtalelse i forskellige sammenhænge. Daniel O`Keefe fra University of Illinois havde resultaterne af 107 forskellige undersøgelser (over 50 år med 20.111 deltagere) for at have udviklet en type meta-analyse. Han konkluderede, at argumenter, der viser fordele og ulemper, er mere overbevisende end dem, der kun viser de tilsvarende fordele - med forskellige typer overbevisende meddelelser til forskellige målgrupper.

Har kort på ærmet. Har du nogensinde hørt om Pavlovs Cub? Nej, det er ikke rock band fra 1970`erne. Det er det klassiske konditioneringseksperiment. Det er mere eller mindre. Du gør noget, der ubevidst forårsager en reaktion i den anden person - og hun ved det ikke engang. Men det tager tid og meget arbejde.

Hvis hver gang din ven nævner Pepsi du grumler, ville dette være det perfekte eksempel på klassisk konditionering. Til sidst, når du griner, vil din ven tænke på Pepsi (måske ville du have, at han skulle drikke mere cola?). Et mere nyttigt eksempel ville være, hvis din chef brugte de samme ord til at rose en person. Når du ser ham lykønske nogen, vil det minde ham om den dag, han lykønskede ham - og du arbejde hårdere med stolthed juble forbedre dit humør.

Hæv dine forventninger. Hvis du er i magtposition, er denne metode endnu bedre - det er sådan. Gør det klart, at du har fuld tillid til dine underordnes positive attributter (medarbejdere, børn osv.), Og de vil være mere i stand til at adlyde.

Hvis du fortæller dit barn, at han er smart og at du ved, at han får gode karakterer, vil han ikke skuffe dig (hvis han kan undgå det). At få ham til at vide, at du stoler på ham, vil gøre det lettere for ham at have tillid til sig selv.
Hvis du er chef for et firma, være en kilde til positivitet for dine medarbejdere. Hvis du har givet nogen et særligt vanskeligt projekt, lad den person vide, at du har givet dem dette projekt, fordi de ved, at det vil fungere. Hun udstillede visse kvaliteter, der bevisede det. Med denne nye gas du injicerede, vil den persons arbejde komme ud endnu bedre.

Video: How Captain America: The Winter Soldier Should Have Ended

Handel med lidt tab. Hvis du kan give noget til nogen, fantastisk. Men hvis du kan stoppe folk fra at miste noget, så kommer du ind. Du kan hjælpe med at undgå stress i deres liv - hvorfor ville de sige nej?

Der er en undersøgelse, hvor en gruppe af ledere måtte træffe beslutning i et forslag, der involverede gevinster og tab. Forskellene var enorme: to gange sagde cheferne ja til forslaget, hvis virksomheden skulle tabe $ 500.000, hvis forslaget ikke blev accepteret sammenlignet med $ 500.000 projektet. Kunne du være mere overbevisende bare ved at vise omkostningerne og skjule overskuddet? Måske.
Dette virker lige så godt som hjemme. Kan du ikke få din mand ud af fjernsynets forside til at gå ud om natten? Nem. I stedet for at kæmpe med ham om at have tid sammen, husk, det er den sidste nat, før dine børn kommer hjem. Han vil blive mere overbevist om at vide, at han kan miste noget.
- Du skal dog være forsigtig med denne metode. Der er en modstridende forskning, der tyder på, at folk ikke kan lide at blive mindet om negative ting, i det mindste ikke på den personlige side. Når emnet allerede er relateret til hjemmet, bliver de desperate på grund af negative konsekvenser. Det er mere eller mindre som dette: Folk foretrækker at have "attraktiv hud" end "undgå hudkræft", for eksempel. Så husk hvad du spørger, før du forhandler tab på den ene eller den anden måde.

Metode 5
Som Sælger

Hold øjenkontakt og smil. Vær høflig, livlig og karismatisk. En god holdning vil hjælpe dig mere end du tror. Folk vil gerne høre, hvad du har at sige - i sidste ende komme igennem døren, der er den hårde del.

Du vil ikke have kunder til at tro, at du tvinger deres synspunkt til dem. Vær forsigtig og sikker - de vil være mere tilbøjelige til at tro på hvert eneste ord af dig.

Kend dit produkt. Vis dem alle fordelene. Men ikke de fordele, de giver dig. Fortæl, hvordan produktet vil gavne de. Det fanger altid øjet.

Vær ærlig. Hvis du har et produkt eller en ide, der ikke er nødvendig for din kunde, vil de vide det. Det vil være pinligt, og de vil stoppe med at tro selv i ord, der kan være tro mod dem. Vis begge sider af situationen for at sikre, at du er rationel, logisk og har det bedste af intentioner.

Forbered dig på eventuelle modsætninger. Og gør dig klar til noget, du ikke har tænkt på! Hvis du har gjort godt, hvad du vil sige og er forberedt på en grundig evaluering, vil det ikke være et problem.

Folk vil søge efter noget at sige nej, hvis det ser ud til, at det er dig, der vil tjene mere for transaktionen. Minimer dette. Klienten er den, der skal gavne - ikke dig.

Vær ikke bange for at være enig med personen. Forhandling er en stor del af overtalelsen. Bare fordi du var nødt til at forhandle betyder det ikke, at du ikke vinder i sidste ende. Faktisk viser tonsvis af forskning, at det enkle ord "er ..." har stor magt til overtalelse.

Mens "det er ..." kan virke som en mærkelig kandidat til et overbevisende ord, ser det ud til at have al den magt, fordi den får dig til at føle sig kompatibel og venlig og gør det lyder som en anmodning. At gøre hvad du vil, er en aftale, snarere end en tjeneste, du kan gøre med kunden for at "hjælpe" dig.

Brug indirekte kommunikation med chefer. Hvis du taler med din chef eller en anden, der er i en strømstilling, skal du undgå at være for direkte. Det samme gælder, hvis dit forslag er meget ambitiøst. Med ledere skal du lede deres tanker og dermed lade dem tro at de var ideen. De har brug for at opretholde en følelse af magt til at føle sig tilfreds. Spil dette spil og fodre dem med dine ideer uden at indse det.

Start med at få din chef til at føle sig lidt mindre selvsikker. Tal om noget, som han eller hun ikke ved meget om - hvis det er muligt, tale uden for sit kontor til et neutralt område. Når du smider agn, skal du huske, hvem chefen er (han / hun selvfølgelig) - og får ham til at føle sig kraftig igen, så han kan gøre noget ved din anmodning.

Løs dig selv og forblive rolig, når du er i en vis konflikt. At komme ind i følelser gør aldrig nogen effektive i overtalelser. I situationer med følelser eller konflikter vil løsrivelse og følelser ikke altid give dig større fordel. Hvis nogen taber kontrol, vil han vende sig til dig for at søge stabilitet. Da du har kontrol over følelserne, vil folk stole på dig på disse tidspunkter for at lede dem.

Brug vrede med vilje. Konflikter gør folk ubehagelige. Hvis du vil bruge denne taktik, det vil sige gøre situationen spændt, vil det medføre, at personen på den anden side trækker sig tilbage. Men gør det ikke ofte, og gør det absolut ikke i øjeblikkets varme, eller når du allerede har mistet kontrollen over dine følelser. Brug kun denne taktik dygtigt og med vilje.

Vær sikker på. Må ikke blive træt af at vide: Overbevisning er booster, berusende og attraktiv som ingen anden kvalitet er. Den fyr, der er i rummet med et smil på hans ansigt, spilder selvtillid er en, som overtaler alle på holdet. Hvis du virkelig tror på, hvad du gør, vil andre se det og svare på dig. De vil gerne være lige så sikre som dig.

Hvis du ikke er sikker, er det i din bedste interesse at i det mindste lade som om. Hvis du går ind i en femstjernet restaurant, behøver ingen at vide, at du har en lejetøj. Så længe du ikke kommer ind i iført en skjorte og jeans, spørger du ingen spørgsmål. Når du handler, skal du følge denne ræsonnement.

tips

Det hjælper meget, hvis du er venlig, omgængelig og har en sans for humor. Hvis du er en, der er god til at være sammen, vil du kunne påvirke folk mere.
Forsøg ikke at forhandle med nogen, når du er træt, travlt, distraheret eller uvilligt - du er sikker på at lave kompromiser, du vil fortryde senere.
Pas på hvad du siger. Alt du siger skal være optimistisk, opmuntrende og smigrende pessimisme og kritik er broxanter. For eksempel er en politiker, der giver et "håb" -tal, mere sandsynligt at vinde et valg - at tale om "bitterhed" virker ikke.
Når du starter en diskussion, er du enig med personen og siger alle fordele i forhold til hendes synspunkt. For eksempel, hvis du vil sælge dine lastbiler til en bestemt møbelbutik, og lederen siger i dit ansigt, "Nej, jeg vil ikke købe din lastbil! Jeg kan virkelig godt lide de andre mærker på grund af dette og det! ". Du skal være enig og svare på noget som "Selvfølgelig er dette andet mærke meget godt, jeg har hørt, at det har et ry på mere end 30 år ". Tro mig, lederen vil ikke være så konkurrencedygtig efter det! Derefter kan du give dit syn på dine lastbiler som "Men vidste du, at hvis lastbilerne ikke kan starte sneen, vil dette firma ikke hjælpe? Og skal du ringe påhængskøretøjet, så du selv kan reparere dine lastbiler? ". Dette vil hjælpe dig med at overveje dit forslag.
Nogle gange hjælper det at lade dit publikum vide, at noget er virkelig meget, meget vigtigt for dig, og nogle gange ikke. Det er vigtigt, at du bruger skøn.

advarsler

Giv ikke pludselig op - det får dem til at tro, de vandt, og det vil være sværere at overtale dem i fremtiden.
Tal ikke for meget, eller de vil helt lukke mulighederne, når du mister indflydelse over dem.
Løgner og overdrivelser er aldrig et godt valg fra et moralsk perspektiv. Dit publikum er ikke dumt, og hvis du tror du kan narre det uden at blive fanget, fortjener du, hvad du vinder.
Aldrig være modstridende eller kritisk for din målgruppe. Dette kan være vanskeligt fra tid til anden, men du vil aldrig nå dit mål med denne metode. Faktisk, hvis du er mildt irritabel eller frustreret, vil de bemærke og straks blive defensive, så det er bedst at vente til senere. Godt senere.

Del på sociale netværk:

Relaterede