Find nye kunder

Din virksomhed varer ikke længe, hvis du ikke kan vinde kunder. Dette er dog en af de vanskeligste opgaver i enhver branche, og for at være vellykket er det vigtigt at være i konstant kontakt med potentielle forbrugere på så mange måder som muligt.

indhold

Trin

Del 1jagten
Del 2oplysningen

Video: find nye kunder med linkedin
Video: find nye kunder med linkedin
Video: #32 få nye kunder med de sociale medier. en guide.

Del 3fortsættelsen

trin

Del 1
Jagten

Begræns dit publikum. Først og fremmest finde ud af, hvilken slags person der er mest interesseret i din service eller dit produkt. Prøv derefter at begrænse din målgruppe yderligere ved at reducere det til et bestemt nichemarked eller til en ideel kundes profil.

Prøv at være så specifik som muligt. I det mindste bør du overveje følgende faktorer: alder, placering, køn, uddannelse, familiesituation, interesser og indkomst.
Hvis du allerede har kunder, tænk på hvilke funktioner de har til fælles. Dit publikum vil sandsynligvis blive sammensat af personer, der deler den profil.
Hvis du ikke har nogen kunder endnu, er din ideelle kunde simpelthen den type person, du gerne vil arbejde med, eller som ville have gavn af den service, du tilbyder.

Find kunder på de steder, de samler. Forstå din publikums mentalitet. Spørg dig selv, hvor dine potentielle kunder højst sandsynligt vil komme sammen for at løse dine problemer. Når du har svaret, er det her, du skal gå for at møde dem.

Digital og print marketing er gode udgangspunkt, men de er ikke nok. Det er også vigtigt at møde potentielle kunder i den virkelige verden.
Hvis dit publikum er inden for den professionelle verden, deltage i en konference eller en begivenhed, der interesserer dem. Ellers bliver du nødt til at være lidt mere kreativ. For eksempel, hvis din service tager vare på hunde, når deres ejere skal rejse, er et godt sted at møde potentielle kunder foran dyrebutikker.

Har en online tilstedeværelse. Mens det er vigtigt at finde dine kunder i den virkelige verden, bør du ikke undervurdere kraften i en stærk online tilstedeværelse. Få kendskab til de blogs, hjemmesider og fora, som dit publikum går til og blive et aktivt medlem af disse platforme.

Svar direkte til indhold indsendt på disse platforme uden dine kommentarer, der ligner annoncer. En god mulighed er at inkludere et link til din virksomhed i din underskrift, så det fremgår af alle dine kommentarer.

Interagere med mennesker, der har lignende interesser. Din virksomhed er sandsynligvis ikke den eneste med samme type målgruppe. Tænk på andre tjenester som at dele den samme ideelle kunde og foreslå aftaler, som begge vil gavne ved at øge din forbrugerbase.

For eksempel, hvis du leder efter kunder til din hundplejevirksomhed, kan det være interessant at samarbeide med træner, kæledyr vandrere, små kæledyr butikker og virksomheder, der producerer godbidder eller legetøj. Tilbyde at angive deres tjenester til dine kunder, og til gengæld bede dem om at gøre det samme med din virksomhed.

Vend til dine venner og familie. I starten af din virksomhed er dine venner og familie nøgle allierede. Tal med dem og spørg, om de ikke kender nogen, der kan drage fordel af dine tjenester.

Du kan bede dem om at kontakte dig eller lade dine venner tale direkte med dem. I sidstnævnte tilfælde er det vigtigt, at dit bekendtskab har en (omend overfladisk) ide om, hvordan du forklarer din forretning til nye kunder. Han har brug for at vide præcis, hvilken tjeneste der tilbydes, og hvem kan drage fordel af det.

Bed om anbefalinger. Når du har et par faste kunder, bed dem om at anbefale din virksomhed til andre. Hvis de er tilfredse med din tjeneste, vil de sandsynligvis ikke se noget problem med det. Men dette initiativ vil næppe forlade dem uden at du behøver at spørge direkte.

Når du beder om anbefalinger, videresende alle vigtige oplysninger til at præsentere din virksomhed godt. Beskriv også kort hvilken type kunde du leder efter og tilbyde hjælp til at lære, hvordan du præsenterer din service.
En anden mulighed er at oprette et henvisningsprogram. På den måde får kunder, der bringer nye forbrugere til din virksomhed, en vis fordel, såsom en rabat i næste måned.

Demonstrere din ekspertise Gør dit bedste for at være en reference i din filial eller industri. Til dette kan du skrive for nogle publikationer, hvorved eksponeringen øges.

Overvej at skrive et indlæg til en populær blog eller udarbejde en detaljeret vejledning med masser af nyttig information.
Tilby et værksted i biblioteket eller på en lokal skole.
Vær en frivillig dommer ved et arrangement i dit felt.

Optimer din online tilstedeværelse. Det er vigtigt, at potentielle kunder nemt finder dit websted. Hvis en person er på udkig efter en tjeneste, du tilbyder, bør de være i stand til at finde dig selv uden at have den svageste ide, hvem du er.

En af de vigtigste måder at opnå dette på er via SEO ("Search Engine Optimization"). For at gøre dette skal du inkludere nogle søgeord og sætninger i hvert indhold, du udgiver online. Derudover er det vigtigt, at dine tekster er unikke, nyttige og velskrevne.

Del 2
Oplysningen

Video: Find nye kunder med LinkedIn

Vær kortfattet. Under opkald, samtaler eller e-mails med potentielle kunder skal du være i stand til at formidle dine serviceoplysninger på en kort måde. Tal kun om de længere, mere specifikke detaljer, hvis du bliver spurgt.

En god tommelfingerregel er, at indførelsen af din tjeneste skal vare mindre end 30 sekunder. Prøv at opsummere, hvad din virksomhed gør i en sætning, som: "Jeg hjælper [en gruppe mennesker] gøre [en opgave] for at få [en anden opgave]."
Når du kontakter en potentiel kunde via e-mail, skal beskeden have tre korte afsnit. Nævne dine kvalifikationer og præcisere, hvilken type tjeneste du tilbyder. Derudover er det vigtigt, at emnet for meddelelsen ærligt afspejler dets indhold.

Video: Find nye kunder med Linkedin

Tal med tre mennesker hver dag. Når din virksomhed stadig er ung, bør du tvinge dig til at tale om det med mindst tre mennesker hver dag. Sandsynligheden for, at en af dem effektivt behøver deres ydelser, er faktisk lille. Men jo flere mennesker du kan nå, jo større er chancerne for at vinde en ny kunde.

Af disse tre personer skal mindst to af dem være personer, du har mødt i den virkelige verden. Mens internettet er en fantastisk måde at udvide din søgning på nye kunder på, er det vigtigt ikke at afhænge af det, især i begyndelsen.
Hvis målet om tre personer er for højt for dig, skift til noget mere realistisk. For eksempel skal du måske styre din tid mellem din nye virksomhed og forskellige andre ansvar - i så fald kan fem personer om ugen være et mere opnåeligt mål. Uanset dit målnummer er det vigtigt, at du forpligter dig til at opnå det. Husk at jo større eksponeringen af din virksomhed er, des større er chancerne for, at du får nye kunder.

Video: #32 Få nye kunder med de sociale medier. En guide.

Send e-mails. Når du har fundet en person, der kan være kunde, send en email, der introducerer dig selv og taler om dine tjenester.

Du kan oprette en standard e-mail for at fremskynde og lette denne proces, men det er vigtigt, at disse meddelelser er alle individuelle. Rediger teksten for hver specifik kontakt, inden du sender den. På denne måde demonstrerer du en personlig interesse i klienten / virksomheden og øger dine chancer for at få et svar.

Hold en aktiv tilstedeværelse i sociale medier. Fremme din virksomhed i forskellige sociale medier. Husk, at det bare ikke er nok at oprette en konto. Vi skal aktivt og konstant deltage i dem alle.

Du skal være til stede på alle sociale medier, der giver mening for din virksomhed, men skab ikke en konto, hvis du ikke bruger den. Hvis der for eksempel er få billeder, der er forbundet med din virksomhed, er det ikke fornuftigt at oprette en konto på Pinterest eller Instagram.
Når du opretter en ny side, skal du interagere konsekvent, selv om trafikken er meget lav i begyndelsen. Besvar spørgsmålene, skriv nyttige links og deltager aktivt i diskussionerne. En aktiv tilstedeværelse vil gøre dine tilhængere stoler på dig mere, hvilket øger chancerne for at konvertere dem til kunder i fremtiden.

Tilbyde et gratis produkt eller en lignende forfremmelse. Nogle mennesker, der ikke ville prøve deres ydelser, hvis de skulle betale hele prisen, kan være interesserede, hvis du tilbyder en stor rabat eller et gratis afsnit.

For eksempel, hvis du har brug for nye kunder til en hundetræningstjeneste, kan det være værd at distribuere nogle brochurer med gratis 30 minutters sektioner.
Reklameartikler, der fremmer din virksomhed, såsom skjorter eller kontorudstyr, kan også fungere. Du kan distribuere dem, når du møder potentielle nye kunder.

Del 3
Fortsættelsen

Forskning hver potentielle kunde. Hvis det er muligt, prøv at lære hver eneste udsigter at kende, før du møder ham. Selv med en veldefineret målgruppe er folk forskellige og vil have deres individuelle behov og interesser. Hvis du kan identificere dem før mødet, kan du præsentere din tjeneste mere effektivt,

Når du leder efter et partnerskab med en virksomhed, skal du sørge for, at du forstår fuldt ud, hvad det gør og hvem du skal snakke med.
Når du snakker med en person, der anbefales af en ven, klient eller slægtning, så prøv at lære så meget om den enkelte som muligt før mødet.

Dine potentielle kunder skal kunne finde alle de oplysninger, de søger let, enten på din hjemmeside eller på sociale medier. Det er vigtigt, at beskrivelsen af din tjeneste er tydelig og ikke giver plads til fortolkning eller tvivl.

I de fleste tilfælde er det en god idé at angive de tilbudte tjenester og de priser, der er opkrævet. Hvis det er muligt, læg også nogle glade fortid med kundernes udsagn. Dette skal alle være tilgængelige online.

Bed om rådgivning. Vend til erfarne mennesker, der kan fortælle dig, om din forretningsplan kan fungere med din ideelle kunde. Spørg virksomhederne allerede etableret på markedet, hvis der er en efterspørgsel efter de tjenester, du tilbyder.

For eksempel, hvis du planlægger at åbne en pet fotografering studio, er det interessant at tale med trænerne, dyrehandlerne og alle involverede i denne industri. Spørg om kunderne i disse virksomheder ville være interesserede i en professionel fotograf for deres dyr.

Lyt til kommentarerne. Efter at have leveret en tjeneste, skal du bede om at høre kundekommentarer. Når nogen tænder dine tjenester, spørg dem, hvorfor de tog den beslutning.

Kommentarer til en given tjeneste kan være positive eller negative. På nogen måde modtager det konstruktivt og lærer, hvad du skal fortsætte med at gøre, og hvad der kan forbedres.
På samme måde kan forståelse for, hvorfor en person har afvist din tjeneste, være værdifuld information og gøre dig bedre i stand til at forstå, hvordan du forbedrer dit salg.

Gem kontaktoplysningerne. Opbevar informationen fra alle kunder efter en given service. Fra tid til anden, kontakt os og spørg, om dine tjenester ikke er nødvendige igen.

Derudover bør du også gemme kontaktpersoner til personer og virksomheder, der sagde, at din tjeneste ikke var nødvendig "i øjeblikket", da de måske har brug for det i fremtiden.

Del på sociale netværk:

Relaterede