Sådan udsigter du nye kunder

Udvikle en effektiv hjemmeside. Sociale medier er ikke det eneste digitale værktøj, du kan bruge, når du prospekterer kunder. Et websted med relevant indhold kan være lige så vigtigt.

• Sørg for, at hele webstedet er let at bruge. Eventuelle oplysninger, der kan bruges til at vende en besøgende til en potentiel kunde, bør være tilgængelige på webstedet, og besøgende skal kunne nemt navigere gennem disse oplysninger.
• Afhængigt af din virksomhed kan det være en fordel at have en blog parallelt med webstedet eller i stedet for det.
• På dit websted skal du inkludere links til dine sider på sociale netværk og på sociale netværk omfatter links til dit websted.

Opret et nyhedsbrev. Nyhedsbreve sendt via email er en nem måde at få kontaktoplysninger fra potentielle kunder uden at skulle finde dem personligt. Fremhæv dit nyhedsbrev på dit websted og på dine sociale netværkssider.

• Gør ansøgningsskemaet let at finde og udfylde. Selv de mest interesserede besøgende tænker ikke på tilmelding til nyhedsbrev, men hvis de finder formularen tilfældigt, kan de ende med at tilmelde sig.

Gør networking. Se efter muligheder for at mødes med andre fagfolk, der er involveret i beslægtede industrier. Prøv at vise engagement for hver person, der finder og udveksler kontaktoplysninger og om din virksomhed.

• Udstillinger, faglige organisationer og netværksbegivenheder er særligt nyttige, men netværk kan ske, når du mindst forventer det. Hold også kig på muligheder i din hverdag.
• Nogle af disse mennesker kan blive potentielle kunder, mens andre kan have kontakter med kundeemner. I nogle tilfælde kan de mennesker, du er forbundet med, endda hjælpe på begge måder.

Opmuntre kundeanbefalinger. Mund-til-mund reklame er et kraftfuldt værktøj og bør aldrig undervurderes. Hold et godt forhold til dine nuværende kunder, så de er mere tilbøjelige til at anbefale din virksomhed til venner og familie.

• Hvis du lige er begyndt, få hjælp fra dine slægtninge, venner og bekendte. Folk, der kan lide dig, vil sandsynligvis være mere opmærksomme på din succes end en fuldstændig fremmed vil passe på.
• Overvej at tilbyde en belønning til kunder, der henviser andre. For hver vellykket nominering kan du for eksempel tilbyde særlige rabatter på det næste køb.

Opret muligheder i den virkelige verden. Hvis din virksomhed har en butik, skal du oprette fysiske muligheder for at give dine kontaktoplysninger til potentielle kunder. En person, der besøger din butik, kan være interesseret under besøget, men andre distraktioner kan opstå, før hun har mulighed for at besøge dit websted. Derfor bør du udnytte enhver mulighed, da det opstår.

• Du kan efterlade en container, hvor folk kan deponere deres visitkort. En anden lignende mulighed er at placere kontaktformularer eller et registreringsark i nærheden af ​​kassen eller butikens indgang.
• Fortæl dine pengeudbydere at nævne dit nyhedsbrev for hver kunde på købstidspunktet. En person, der har købt fra dig en gang, kan være interesseret i at købe igen.