HodTari.com

Sådan laver du en salgspræsentation

At lave en salgspræsentation kan være stressende. Hvis du forbereder dig godt og praktiserer med et par forsøg, kan du øge din tillid og sælge dit produkt eller din tjeneste på bedst mulig måde.

trin

Billedbetegnelse Lav en salgspræsentation Trin 1

Video: lav et salg

1
Forskning din potentielle kundes firma samt din egen virksomhed. Ved alt hvad du kan om det firma, du forsøger at sælge, så du kan tilpasse salgspræsentationen til dens behov. Du kan bruge internettet til dette, i tillæg til at tale med en virksomhedsrepræsentant. Derudover skal du vide historien om dit eget firma og alle detaljer om det produkt eller den service, du sælger, for at kunne besvare spørgsmål nøjagtigt.
  • Billedbetegnelse Lav en salgspræsentation Trin 2
    2
    Forbered en præsentation, der passer så godt som muligt med din potentielle kundes behov. For eksempel, hvis du sælger et produkt, så tag en prøve eller prototype med dig. Hvis dit produkt eller din tjeneste er meget detaljeret, skal du bruge grafik, billeder eller brochurer til at understøtte dit punkt. En diasshow er nyttig, uanset hvad du sælger - bare sørg for at den er tilpasset til din udsigt og ikke en generisk præsentation, der passer til enhver salgs lejlighed.
  • Billedbetegnelse Lav en salgspræsentation Trin 3
    3
    Begynd din præsentation ved at give en kort historie om det firma, du arbejder for. Det er bedst, at dette ikke er meget detaljeret, fordi forretningsledere generelt har begrænset tid til at lytte til en salgspræsentation. Pas på at holde din kundes opmærksomhed.
  • Billedbetegnelse Lav en salgspræsentation Trin 4
    4
    Fortæl kunden, hvordan dit produkt passer til virksomhedens behov. Identificer måder, hvorpå dit produkt kan udfylde et tomrum eller øge fortjenesten hos kundens firma. Vær specifik og fokus på, hvad kundens værdier er - for eksempel hvis kundens primære mål er at forbedre kundeservice, skal du ikke blot fortælle virksomhedens repræsentant om, at din service kan øge deres fortjeneste.
    • Giv så mange detaljer som muligt for at besvare kundernes spørgsmål, før han spørger dem. Hvis dit produkt er meget teknisk, skal du bruge visuals til at lede repræsentanten gennem præsentationsmøderne. Giv reelle eksempler på, hvordan dit produkt har hjulpet lignende kunder.


  • Billedbetegnelse Lav en salgspræsentation Trin 5
    5
    Lav en sammenligning mellem dit produkt og andre tilgængelige. Når du adresserer din konkurrence, svarer du på nogle, som kunden måske ikke har det godt med at spørge.
  • Billedbetegnelse Lav en salgspræsentation Trin 6
    6
    Forklar virksomhedens processer vedrørende produktlevering, estimeret tid, tilpasning, fakturering og omkostninger. Giv korte detaljer om disse ting for at færdiggøre din præsentation.
  • Billedbetegnelse Lav en salgspræsentation Trin 7
    7
    Besvar eventuelle spørgsmål, kunden måtte have. Det er bedst at forberede svar på indvendinger og vanskelige spørgsmål, før du begynder din præsentation, så du kan reagere på hver af dem i tillid. Hvis du ikke kender et svar, fortæl kunden at de vil finde ud af og returnere svaret til det hurtigt. Husk at genoptage kontakt med svaret.
  • Billedbetegnelse Lav en salgspræsentation Trin 8
    8

    Video: Black Friday - Forøg dit salg med E-mail markedsføring

    Afslut præsentationen ved at takke din udsigt og opfordre dem til at ringe eller sende dig en e-mail, når det er muligt. Tving ikke, men lad kunden vide, at du er klar til at starte så snart han ønsker det.

    • tips

    • Øvelsen vil hjælpe dig med at gøre en salgspræsentation med tillid. Du bør øve med visuelle billeder for at finde den bedste måde at indarbejde dem på. Du kan også øve sig foran dine kolleger eller venner og få feedback om, hvad du kan forbedre. Arbejde med dine gestus og ansigtsudtryk. Du vil se ophidset, men ikke overdrevet.
    • Giv din klient en chance for at stille spørgsmål, som du udvikler i din præsentation. Hvis du går for hurtigt, er det nemt for din klient at føle kvælning, og i sidste ende vil han ikke have forladt mødet med en fuld forståelse af, hvad du tilbyder og ikke vil købe fra dig.

    advarsler

    • Må ikke lyve eller overdrive, hvad dit produkt eller din tjeneste kan tilbyde dig. Dette viser en mangel på oprigtighed og kan forstyrre din troværdighed.
    Del på sociale netværk:

    Relaterede
    © 2024 HodTari.com