Sådan sælges

Undgå at kontrollere samtalen. Hvis det ser ud til at tvinge en samtale, vil dit publikum miste interessen.

• Giv køberen mulighed for at spørge og kommentere produktet - selvfølgelig skal du lytte omhyggeligt.
• Stil spørgsmål, der ikke kan besvares med "Ja eller Nej", da dette måske simpelthen afslutter samtalen og interessen.
• Behandle ikke svarene. At forsøge at sætte ord i folks mund er frustrationsvejene.

Stress tillid og troværdighed. Du kan sælge bedre til en nær ven eller en slægtning, ikke? Dette skyldes, at du har en forbindelse med dem, der får dem til at hjælpe dig og stole på dig. Hvis du opbygger et ægte forhold til en person, vil de være mere tilbøjelige til at købe noget fra dig.

Vær ærlig. Selvom at tale sandheden betyder at pege på en fejl i dit produkt eller din tjeneste, vær ærlig. Dette er tiltalende for mange mennesker - ærlighed er behagelig og ønsket i en sælger.

Gå ikke ind i et salg med forventninger. Tænker du ved, hvordan personen vil reagere, eller hvordan et salg vil køre, vil efterlade dig skuffet. Hvis du gør det, vil du have reaktioner klar, og du vil ikke have fleksibilitet til at sælge godt. Lad din præsentation flyde i overensstemmelse med publikum.

Retfærdiggør dit svar. Den, som din køber er, en dame ned ad gaden eller virksomhedens administrerende direktør, vil gerne basere deres mening på.

• Hvis du er uenig med det du siger, er du enig med dem. Hjælp dem med at ændre deres sind med solide eksempler og en rigtig samtale.
• Bekræft behovet for dem til dit produkt. Hjælp dem med at føle sig godt tilpas med at købe dit produkt.

Gør den største fordel være indlysende. Du ønsker produktet ser ud til at være det bedste valg, og for dette, har brug for at finde ud af årsagerne til, at det gør livet lettere, øger overskud, sparer tid, sparer penge, etc. Det skal være klart, at køb af dig vil gøre kundens liv meget bedre.

Undgå at vise for mange alternativer. Hvis du tilbyder mange ting på én gang, kan du overvælde din klient med valg. Dette gør det næsten umuligt for dem at sige et simpelt ja eller nej til din præsentation. I stedet fokusere på et emne eller en tjeneste ad gangen og spørge, hvor mange kopier den person ønsker.

Følg alt salg med andre tilbud. Når du har solgt, tilbyder du et andet produkt eller en tjeneste. Dit publikum vil være mere modtageligt, som de har aftalt at købe fra dig, og vil have meget mindre arbejde anden gang.

Gør shopping enkelt. Hvis du har en kompliceret købs- og forsendelsesprocedure, kan dine kunder blive frustreret over den mængde arbejde, de har brug for. Forenkle alt så meget som muligt, så det ikke virker for kunden.

Bestem en gensidig aftale. Det betyder at indgå aftale med kunden om at møde dig igen i fremtiden eller i fremtidige indkøb. Prøv at arrangere et møde for en fremtidig dato, efter at de har foretaget det første køb. Så du har mindst en chance for at sælge dem.

Opret en følelse af haster. For at lave et salg skal det fremgå, at der er en lille smule tid, hvor den kan laves. Dette kan skyldes, at forfremmelsen ophører, eller der er et begrænset antal produkter og tjenester, der kan købes.

Lav en aftale eller koncession. I dette tilfælde vil du lukke aftalen med et rabattilbud eller toast. Dette hjælper ikke kun med at størkne dit nuværende salg, men det vil nok medbringe yderligere tilbud.

Tilbyder en prøveperiode. Hvis kunden synes interesseret i dit produkt, skal du fjerne tøven ved at tilbyde en prøveperiode. Dette kan være en deadline, eller en gratis prøve af, hvad du sælger. Hvis de har chancen for at bruge det og finde ud af den værdi, det kan bringe til deres liv, har du sikret et salg plus muligheden for mere i fremtiden.

Brug et ultimatum. I så fald vis at købe dit produkt er den eneste vej ud. Det viser, hvordan køb ikke kan være skadeligt i det lange løb, eller hvordan et lignende produkt ikke engang kommer til dine fødder.

Vis en daglig pris. Tæt ved at vise, hvor meget dit produkt koster om dagen. Et sådant tal vil sandsynligvis være lille og rimeligt for kunden, der vækker interesse.