At sælge noget er enklere (og billigere) end nogensinde før. Det er let at nå offentligheden, om man kun sælger et produkt eller flere. Der er teknikker, som kan hjælpe dig med at blive mere succesrige med disse transaktioner, begge på
Forstå, hvordan folk træffer beslutning om at købe bestemte produkter. Talrige undersøgelser viser, at vi ofte gør følelsesmæssige beslutninger, når vi handler. Så tænk på de motiver, der kan få andre til at have, hvad du har at tilbyde - og medtage dem i din annonce.
Forstå, at folk ofte viser reaktioner på historier om andre mennesker, ikke kun fakta. For eksempel: Hvis du inkludere en testimonial fra en person, der bruger dit produkt, vil det skabe en følelsesmæssig reaktion på dine kundeemner.
Husk dog, at folk stadig har brug for fakta. Indsæt derfor specifikke detaljer om dit produkt, såsom dets reparation og dets fabrikant.
Potentielle kunder reagerer ofte på udtalelser fra andre, fordi mange "følger mængden".
Video: GTA 5: Sådan sælger du dit hus/lejlighed i GTA Online!
2
Vælg dit unikke salgsforslag. Tænk på, hvordan dine produkter adskiller sig fra konkurrencen. Det kan være billigere og velholdt - måske har det flere hjælpeprogrammer end de andre muligheder.
Udnyt en god marketingkampagne med overbevisende tekster om denne unikke faktor af dit produkt - som adskiller dig fra konkurrencen.
Folk skal vide, at dit produkt vil opfylde et behov (eller en vilje). Hvad vil være din direkte fordel? Hvordan vil det være anderledes end alle andre lignende varer på markedet?
3
Bestem prisen på produktet. Vær meget forsigtig i dette trin. Du skal nå en passende værdi for markedet.
Bestem overskudsmargenen du leder efter. For at gøre dette trækker du prisen på produktet fra købsprisen. Brug virtuelle regnemaskiner til at bestemme denne pris, baseret på den forventede margen.
At bestemme prisen kræver forskning. Det er nødvendigt at vide, hvor meget konkurrencen opkræver for sine produkter for at fastsætte et passende beløb og generere overskud. Hvis du sælger noget, der bruges, skal du tjekke fabrikantens hjemmeside for flere detaljer om det relevante beløb. Hvis du sælger noget på en hjemmeside, er det baseret på prisen for andre mennesker, der har lignende genstande. Inspirer dig selv i dine konkurrenter.
Indstil ikke en meget høj eller meget lav pris for dit produkt. I det lange løb kan begge muligheder være katastrofale for din virksomhed. For eksempel: hvis du forsøger at sælge en bil til en meget lav pris, kan folk måske tro, at der er noget galt med det. Skriv ned alle dine udgifter før du bestemmer mængden. Vær meget detaljeret.
CNET-webstedet giver sine brugere mulighed for at sammenligne priserne på elektroniske produkter (på engelsk og naturligvis i dollars).
4
Bestem, hvad dit marked / målgruppe er. At have denne forståelse er afgørende. Forsøg ikke at sælge noget generisk til nogen. At trykke på dit publikum vil hjælpe dig med at perfektere din måde at offentliggøre salget på.
At sælge noget til yngre mennesker kan være meget anderledes end at sælge noget til ældre mennesker. Nyere generationer er mere tilbøjelige til at handle online. Derudover kan du bruge mindre formelt sprog til at reklamere for dit produkt. Samtidig må en ældre person ikke bruge Facebook så meget (eller endda have en konto) og får dermed aldrig se din annonce på det sociale netværk.
Her er nogle spørgsmål, du må spørge dig selv for at bestemme målgruppen: Hvem har nogensinde købt noget fra dig? Ville dit produkt løse problemerne i hvilken person? Forlader du dit publikum bredt nok? Giver du antagelser eller undersøger interesser og behov hos dine kundeemner?
Når du forstår dit marked, associerer du fordelene ved dit produkt med de resultater, kunderne er interesserede i at modtage.
Gør dine lektier. Få mest muligt ud af dit marked. Forskningsdemografi, forbrugsvaner mv. Udforsk dit produkt helt.
5
Tæt forretning. Gør hvad du kan for at overbevise kunden om at købe dit produkt. Dette er en grundlæggende del af enhver transaktion.
Tæt forretning med kundens underskrift. I nogle typer transaktioner kan denne underskrift at garantere afslutningen af salget.
Vær tålmodig. Nogle gange behøver du ikke at lukke tilbud med det samme, bare fordi du "får" en kunde. Mennesker er mistænkelige for at sælge taktik under pres.
Når du snakker med dit perspektiv, stiller du spørgsmål og lytter til deres svar. Find ud af hvad han leder efter, og prøv at bestemme, hvad der er virkelig vigtigt for den enkelte.
Efter afslutningsaftale skal du levere produktet som en kombinationsboks.
Metode 2 Sælger dit produkt online
1
Sælg dit produkt i Free Market. Dette er en nem og praktisk måde at få produktet til netværket. Du får øjeblikkelig adgang til store grupper af potentielle kunder.
Log ind eller opret en konto i Free Market. For at gøre det skal du klikke på "Log ind" eller "Enter" øverst på hjemmesidenes hjemmeside. Vælg derefter hvad du vil sælge og tilføj en titel og billeder.
Beskriv produktet. Vælg din farve og tilføj fotos. Det frie marked tillader optagelse af op til seks billeder.
Vælg en forsendelsesmulighed. EBay har flere alternativer. Da webstedet fungerer meget lidt i Brasilien, skal du muligvis vælge internationale leveringsmetoder, som f.eks. USPS.
Indtast prisen og (hvis nødvendigt) mængden af produktet. Vælg mellem en fast prisannonce og en slutkurs, og vælg derefter, hvordan du sender varen.
Klik på "Annoncer gratis" for at udfylde produktoplysningerne, og indtast derefter personlige kontaktoplysninger. Endelig skal du klikke på "Gem og annoncere".
Efter salget skal du trække din betaling efter den valgte metode: PayPal, bankindbetaling, billet mv. Hvis du vælger PayPal, skal du følge denne vejledning at oprette en konto.
For at øge din aktivitet på det frie marked, lav en praktisk titel for dit produkt - indeholdende et navn, som folk ville søge efter. Eliminer adjektiver som "fremragende" eller "vidunderlige".
Sørg for at inkludere fotos. De vil hjælpe dig med at sælge dit produkt. Sæt detaljerede billeder for at lade dine udsigter være interesserede.
2
Sælg dit produkt på online klassificerede websteder. Mange mennesker finder købere for deres produkter på disse sider. Bare find et pålideligt websted, der dækker det område, hvor du bor, og gør posten (som sandsynligvis vil være gratis).
Inkluder produktbilleder. Folk er ret mistænkelige for enhver genstand, der annonceres af disse midler, især på internettet. Det er derfor, du vil være mere tilbøjelig til at lykkes, hvis du viser dem, hvad du tilbyder. Gør varen præsentabel (rengør den for eksempel) og tag kvalitetsbilleder.
Indtast en frist for salget. Tilføjer noget haster til annoncen - siger noget som "Jeg skal sælge (produktet) ved fredag" - kan øge dine chancer.
Pas på, når du køber personligt. Lav aftale på offentlige steder, så du ikke tager chancer. Hvis produktet er for stort og umuligt at flytte, skal du have mindst én person med dig, når du modtager kunden derhjemme. Hvis det er muligt, accepter kun kontanter.
Det er vigtigt at give en god titel til annoncen, da dette kan tiltrække folk og gøre dit produkt mere interessant end konkurrenternes genstande. Vælg søgeord, der er knyttet til dit produkt, og hvilke kunder der sandsynligvis vil bruge, og inkludere mærkenavnet og varens bevaringsstatus. Giv også detaljer som farve, dimensioner og eventuelle problemer, såsom buler eller lignende.
Medtag kontaktoplysninger i din annonce. Annoncesiden vil sandsynligvis have mulighed for at beskytte privatlivets fred for din e-mail.
3
Sælg dit produkt hos andre virtuelle butikker. Der er mange muligheder ud over Mercado Mercado, som f.eks. OLX. De tilbyder muligheder for at sælge og købe nye og brugte varer. Når du har valgt den bedste side for annoncen, skal du være opmærksom på andre detaljer.
Vælg en kategori. Sider af typen bringer forskellige kategorier af produkter. Vælg den der passer bedst til det emne, du vil sælge. Giv mere detaljerede oplysninger, så webstederne selv kan hjælpe dig med denne placering.
Bestem, om du kun vil sælge en eller flere produkter. Afhængigt af dine hensigter kan det være bedst at vælge "professionelle" konti på salgssteder - som i nogle tilfælde kan betales for. Derudover kan denne pris variere meget.
Du skal muligvis give dine betalingsoplysninger for mulige brugsgebyrer, udover at oprette en bruger.
Når du har oprettet din konto, skal du oprette annoncen for dit produkt. Detaljer statens bevarelse, pris og forsendelsesmetode. Inden afslutningen af processen skal du gennemgå detaljerne.
4
Gør dit produkt tilgængeligt for søgninger. Dette er et vigtigt tip til at bringe varen til et bredere publikum. Mange bruger bestemte søgeord.
Sæt søgeord i produktets titel. Vælg optimale vilkår, som folk kan bruge, når de vil finde den pågældende vare.
Tilføj så mange søgeord som muligt til din annonce. Hvis du f.eks. Vil sælge en "Nokia-telefon", vil dit produkt være mindre tilgængeligt end "Nokia-telefon med Bluetooth" -annoncer, da det har færre vilkår.
Metode 3 Sælger dit produkt offline
1
Nyd sociale interaktioner. Når du vil sælge noget fra internettet, skal du udnytte dine "rigtige" relationer. Planlæg en produktdemo derhjemme og brug forbindelserne til dine venner.
Find steder besøgt af mange potentielle kunder, såsom messer og lignende.
Deltag og hold kontakten med lokale arrangementer for at skabe et godt omdømme.
Giv "gratis prøver" af dit produkt. Folk reagerer på denne strategi, fordi hvis de kan lide varen, vil de købe den.
2
At vide, at etablering og udvikling af relationer er vigtig. Personer, der laver salg, opretter ofte forbindelsesnetværk og skrifttyper. De markerer forretningsluncher med deres bekendte og ved, hvordan man distribuerer visitkort. Mund til mund begynder i relationer.
Lytte til hvad kunden har at sige og tilpasse sig deres behov er en integreret del af salgsprocessen.
Forsøger at sælge noget til fremmede - ikke ved, om dette produkt vil være nyttigt for dem - fungerer sjældent. Vælg at udvikle langvarige relationer til personer, der kan være gode kunder (og så kom tilbage for at købe flere varer og tale med dine venner om kvaliteten af deres service).
At sælge noget kan være en tidskrævende proces og kan være en marathon, ikke en kort løbetid. Det er en delikat proces.
Prøv at være ærlig, når du taler med potentielle kunder i stedet for at øve en tale. Hvis det virker kunstigt, vil disse mennesker ikke stole på dig.
3
Udvikle en marketingplan. Indstil et budget for at reklamere for produktet og tænk på mere levedygtige måder at nå dit målgruppe, såsom sociale netværk.
Bestem, om du vil reklamere for radio- og fjernsynsstationer og aviser samt mediemiljøer. Hvad vil være den bedste mulighed for dit publikum?
For virksomheder, reserver 10-12% af din årlige fortjeneste projicering og indstille maksimum og minimum reklame budgetter. Multiplicér denne værdi ved prisændringen af dine gennemsnitlige transaktioner. Derefter fratrække udgifter som leje og relaterede udgifter. Resten vil angive dine maksimale og minimale budgetter.
4
Hvis du vil slippe af med flere husholdningsartikler på én gang, overveje at fremme en basar.
Annoncer din basar i aviserne eller på sociale netværkssider. Lav en liste over de typer produkter, du vil sælge - herunder unikke og unikke dele.
Bærbare produkter kan sælges lettere ved denne type arrangement. Tænk på de stykker tøj og husholdningsudstyr, som du vil videregive, og det kan bæres af kunder uden problemer.
Tænk på den bedste måde at fremme basaren på. Folk foretrækker typebegivenheder i weekenderne (i stedet for hverdage).
Afhængigt af hvor du vil markedsføre basaren, spørg venligst tilladelse fra de ansvarlige personer på forhånd.
tips
Video: Sælger mine negle på internettet - "Gror Klør på 30 Dage"
Husk at du skal betale gebyrer for at sælge produkter på internettet.
Vær altid ærlig når du sælger noget. Hvis du narrer dine kunder, får du et dårligt ry.
Vær ægte og venlig. At have den rigtige personlighed kan hjælpe folk med at overvinde deres frygt for at købe nye produkter.
Sådan effektiviserer du annoncer på eBay
Sådan sælger du en bil på Craigslist
Sådan deltager du i en velgørende handling i din skole
Sådan er du en journalist
Sådan åbner du en butik på Etsy
Sådan skriver du en annonce
Sådan laver du en god salgstale
Sådan opretter du en vellykket annonce
Sådan lukker du et salg
Hvordan tjene penge at købe og sælge
Sådan er den bedst mulige sælger
Sådan er du en god sælger
Sådan sælges
Sådan sælges mere effektivt ved at stille de rigtige spørgsmål
Hvordan man opnår potentielle kunder
Hvordan man giver prisen til broderi
Hvordan man laver en diskret salgstale
Sådan markedsføres et produkt ved hjælp af sociale netværk
Sådan er du en god sælger