Sådan finder du kunder

Overvej udskriftsannoncerne. Printannoncer er en relativt billig måde at få lidt ud af den digitale verden og komme tilbage i den virkelige verden. Du kan sende printannoncer i lille eller stor skala.

• Aviser passer til den store print reklame model. Men da avisabonnementer er faldende, er det vigtigt at undersøge og sikre, at din målgruppe rent faktisk læser avisen, hvor du planlægger at køre en annonce.
• Brochurer, plakater, postkort og direkte postforsendelse er andre muligheder, der kan være interessante at overveje. Disse muligheder tendens til at være meget overkommelige, men du skal finde ud af den bedste måde at sende dem på eller sende dem, så de kan nå befolkningen i din målgruppe.

Forskning i fjernsyn og radio. TV og radio reklamer er to meget populære former for konventionel reklame, men de kan også være meget dyre. Du kan dog være i stand til at tiltrække kunder ved hjælp af reklamer, afhængigt af dit produkt og din ideelle kundebase.

• Bemærk, at tv-reklamerne mellem de to har tendens til at være den dyreste løsning.
• Hvis du vælger at bruge disse former for reklame, skal du gøre dig fortrolig med tidsplanen på kanalen eller den radiostation, du har til hensigt at annoncere. I stedet for at lave en omfattende marketingkampagne skal du fokusere din kampagne på et eller to specifikke programmer, der mere sandsynligt appellerer til din målgruppe.

Sponsorrelaterede begivenheder. Hvis det passer ind i dit budget, sponsorer du et arrangement, der giver dig mulighed for at vise dit produkt til potentielle kunder. For at opmuntre folk til at deltage i arrangementet, skal du fokusere på at planlægge noget sjovt i stedet for kun at fokusere på din salgsstigning.

• Hvis du f.eks. Vil sælge buffetydelser, skal du frivilligt deltage i en velbesøgt begivenhed eller opfordre lokale virksomheder til at organisere en ny begivenhed, som du kan deltage i. For eksempel kan du opmuntre lokale håndværk og håndværksvirksomheder til at holde en håndværk begivenhed, og du kan tilbyde mad til denne begivenhed.

Deltag i relaterede begivenheder. Bliv afstemt for messearrangører og andre arrangementer relateret til dit produkt. Deltag i disse arrangementer og brug dem som en måde at møde potentielle kunder, der allerede er interesseret i dit serviceområde.

• Kig efter lokale grupper og organisationer, der kan være interesseret i dit produkt eller din service, og hold øje med de begivenheder, de er vært for. Hvis du for eksempel sælger bøger, kan du måske deltage i arrangementer arrangeret af lokale boggrupper eller skrivegrupper.

Tilbyde prøver. En god måde at demonstrere værdien og kvaliteten af ​​dit produkt på er at tilbyde en lille prøve af det til potentielle kunder, der kontakter dig. Hvis en person virkelig kan lide prøven, kan de gå tilbage til at købe en større mængde eller en bedre version.

• Kosmetiske virksomheder, parfume og madproducenter er kendt for at bruge denne praksis. Små kort indeholdende en prøve af parfume kan tilskynde potentielle kunder til at købe hele flasken. En gratis prøve af slik kan opfordre kunderne til at købe en hel kasse.

Tiltræk potentielle kunder ved at tilbyde specialtilbud. Send kuponer, gavekort eller andre specialtilbud til grupper, der matcher din ideelle kundebase. Når nogen kommer til dig for at indløse kuponen, benyt lejligheden til at fremvise dit produkt og vende den pågældende person til en loyal kunde.

• For eksempel, hvis du har en cafeteria, der tilbyder en gratis kaffe med brug af en særlig kupon, skal du forsøge at opmuntre folk, der løser tilbudet om at købe noget salt eller sandwich sammen med kaffen. En anden mulighed er at tilbyde dem et gratis "loyalt kundekort", der giver dem mulighed for at tjene en anden gratis kaffe efter at have købt yderligere ti.

Opfølgning. Hvis du kommunikerer direkte med en potentiel ny kunde, skal du overveje at ringe eller skrive en follow-up email for at genoprette forbindelse til denne person og lære af deres interesse i at drive forretning med dig.

• Vær høflig og direkte.
• Påmind den person, du er, og hvad du sælger, og spørg dem, om de stadig er interesseret i at købe dit produkt.
• Hvis din kontakt ikke er interesseret, kassér ikke dine kontaktoplysninger for nu. Spørg om han måske er interesseret på et senere tidspunkt, eller hvis han kender nogen, der ville være.

Kontakt nuværende kunder. Lær dine nuværende kunder lidt bedre. Find ud af, hvad fik dem til at føle sig tiltrukket af din virksomhed og hvad de i øjeblikket kan lide og ikke kan lide om det. Tilpas din marketingplan baseret på dine overordnede konklusioner.

• Husk altid, at alle er forskellige, så kundens oplevelse kan ikke ligne en anden kundes oplevelse. I stedet for at forsøge at ændre din marketingkampagne for bedre at passe hver persons quirks, fokusere på de fælles forhold mellem de fleste kunder.

Organiser et aftaler program. Opmuntre de nuværende kunder til at invitere nye kunder til din virksomhed ved at tilbyde belønninger for kundeemner. For de fleste henvisningsprogrammer kan både den henvisende klient og den klient, der modtager henvisningen, modtage en belønning af en eller anden art.

• For eksempel kan du tilbyde eksisterende kunder 10% rabat på deres næste køb med hver indikation, mens nye berettigede kunder kan få 5% rabat.
• En anden mulighed ville være at tilbyde en lille gave eller gavekort til hver indikation. Sørg dog for at vælge noget, som din målgruppe sandsynligvis vil nyde eller bruge.

Partner med andre virksomheder. Find virksomheder, der tiltrækker din ideelle kundebase uden at konkurrere direkte med dig. Organiser en aftale mellem dig, der giver både mulighed for at fremme hinandens produkter eller tjenester.

• For eksempel, hvis du sælger kosmetik, vil dine kunder sandsynligvis finde sig på steder som skønhedssaloner, tøjbutikker, parfumeforretninger og smykkerbutikker. Disse butikker er relateret til din virksomhed gennem din kundebase, men da de ikke sælger dit produkt (kosmetik), er de ikke direkte konkurrenter.
• Forsøg at indgå en aftale med et eller flere af disse selskaber. Tilbyde en rabat eller et gratis produkt til kunderne i det pågældende firma og informere dem om, at de skal besøge dit firma for at indløse tilbuddet. Til gengæld, frivilligt at udpege dine kunder til dette firma, hvilket gør aftalen gensidigt fordelagtig.