Markedsføringsplanen: Mange mennesker er enstemmige med at sige, at det er absolut nødvendigt at have en markedsføringsplan for en virksomheds succes. Men blandt dem vil kun få få mulighed for at fortælle, hvad denne planlægning består af. Oprettelse af en markedsplan for en lille virksomhed er hurtig og nem. Men ideelt set bør du bruge mindst nogle dage til at lave den forskning og analyse, du har brug for - og afhængigt af faktorer som markedsstørrelse og eksklusivitet i produktlinjen, kan du have brug for nogle udarbejdelse af denne plan. Den følgende artikel kan hjælpe dig med at udvikle en marketingplan for din virksomhed.
Video: Facebook Kursus for private - Afholdes den 25 januar 2017
1
Video: Gantt Chart Excel Tutorial - How to make a Basic Gantt Chart in Microsoft Excel 2013
Sammendrag. Det refererer til oversigten over markedsplanen som helhed og på et paradoks på papir: dette er det sidste afsnit, der skal udarbejdes, men det første der skal være i slutrapporten. Prøv at komme med et Executive Summary, der har en kort, behagelig tekst - indeholder kun nogle få sætninger, der opsummerer alt. Som du skriver, forestil dig at du vil præsentere dette resumé med en "overbevisende og kortfattet meddelelse" -stil. Når du er færdig, læs din tekst højt. Hvis det tager mere end ti sekunder at læse det helt, skal teksten sandsynligvis forenkles yderligere.
2
Udfordringen. Dette afsnit skal indeholde en kort beskrivelse af det / de produkt (er) og / eller produktlinje (r) din virksomhed tilbyder. Med hver beskrivelse skal du inkludere de mål, du ønsker at definere for hvert produkt og produktlinje (salgsvolumen, strategiske og virksomhedsmål osv.). Definer højst tre mål og kompleksitet for hver produkt / produktlinie, og husk at denne definition skal være kortfattet, tænkelig og moderat let at opnå.
3
Analyse af situationen. Dette afsnit indeholder billedet af dit firma, dets kundebase og markedet generelt. Det bør opdeles i seks underafsnit:
1. Virksomhedsanalyse:
Lange og kortsigtede mål for selskabet.
Selskabets fokus (som skal være direkte tilpasset virksomhedens mission statement og vision).
Analyse af din virksomheds kultur (er din virksomheds miljø dynamisk som en hajtank eller lagt tilbage som et spil ping-pong?).
Styrker i din virksomhed.
Svagheder i din virksomhed.
Et skøn over din virksomheds markedsandel.
2. Kundeanalyse:
Vurder din kundebase (det vil sige, hvor mange mennesker der potentielt kunne købe et af dine produkter. "Enhver" er ikke et gyldigt svar).
Hoveddemografiske data for din kundebase (alder, social klasse, køn).
Value Generators (hvad dine produkter og / eller tjenester tilbyder ægte værdi til din kundebase?).
3. Konkurrenceanalyse:
Markedsstilling (er dine konkurrenter fuldt etableret på markedet, eller har de kun operationer i bestemte segmenter? Er de store eller små konkurrenter?).
styrker.
svagheder.
Markedsandel.
4. bidragydere: - Mennesker og virksomheder, der giver kontinuitet til hvad du gør.
Datterselskaber, fusioner af virksomheder, distributører, leverandører mv.
5. miljø: - Analyse af "PEST" (Politisk - Økonomisk, Socialt - Socialt og Teknologisk - Teknologisk).
Politisk og juridisk miljø (er der nogen specifik lovgivning eller regulering, der styrer de produkter, du markedsfører?).
Økonomisk miljø.
Socialt og kulturelt miljø.
Teknologisk miljø (er avanceret teknologi, en del af dine produkter? Er der planer om opgraderinger?).
6. SWOT (styrker, svagheder, muligheder og trusler) SWOT-analyse:
Din virksomheds interne styrker (hvad gør din unikke struktur og / eller unikt personale for at fremhæve din virksomhed?).
Interne svagheder i din virksomhed (på hvilke områder er dets unikke struktur og / eller personale unik er begrænset?).
Eksterne muligheder for din virksomhed (hvad er de eksterne faktorer, som du kan få gavn af for at forbedre din virksomhed?).
Eksterne trusler mod din virksomhed (hvad er de eksterne faktorer, der potentielt kan ødelægge din virksomhed, hvis du ikke er klar over det?).
4
Markeds Segmentering:
Hvert marked har sine egne forskellige segmenter. Forståelse af de relevante segmenter for dit produkt eller produkter på din markedsplads er vigtigt, fordi de giver dig mulighed for at justere din "marketing mix" (de fire P`er, der diskuteres nedenfor) for bedre at passe til dine behov. forskellige behov i hvert segment.
Segmenter skal være målelige, tilgængelige, forskellige fra andre segmenter som følge af markedsføringsmix, holdbar (ikke konstant forandring), stort set store nok til at producere profit og homogen.
I din marketingplan skal listen over dine segmenter følge en klar og forudsigelig måde som sådan:
Segmentnavn:
Beskrivelse.
Andel af det samlede salg, som dette segment repræsenterer.
Hvad præcis dette segment ønsker og har brug for.
Hvordan denne tråd bruger dit produkt.
Hvilken type support har dette segment brug for?
Den bedste måde at annoncere for dette segment er at kommunikere med det.
Følsomheden over for prisen på dette segment (er de meget prisfølsomme eller er de ufølsomme over for prisen?).
Gentag denne liste, indtil du er sikker på, at du har identificeret alle dine større segmenter.
5
Alternative Marketing Strategies: Skriv ned detaljerne om eventuelle alternativer, som du og dit team har overvejet, inden du nåede din nuværende strategi. Disse detaljer kan omfatte eliminering af et bestemt produkt eller en linje, ændringen i prisklasse for et produkt eller en linje mv.
6
Udvalgt Marketing Strategy: Forklar den strategi, som du og dit team udviklede og aftalt med. Hvorfor blev denne strategi valgt? Hvorfor tror du det er den bedst mulige strategi for den nærmeste fremtid? Når det er dokumenteret, skal du oprette dine "Fire P`er (produkt, pris, sted og kampagne)" for hvert produkt. Hvert produkt skal have sine egne "Fire P`er" - du kan følge følgende format:
Produkt (produkt)
Mærke / Brandnavn.
(er det en $ 1 plast brandbil, eller en $ 30 metalbil med blinkende lys og en siren der ringer?).
Distributionskanaler (du sælger dette produkt, leverer det til detailhandlere eller lagre mv.).
Kanalmotiver (hvilke margener skal dine distributører forvente, hvis det er relevant?).
Kriterier for evaluering af dine distributører.
Steder.
Logistik og Supply Chain.
Promotion (markedsføring)
Reklame (hvilke typer? Omkostningerne til hver? Hvilke typer reklamekanaler - TV, printmedier, internet osv. - har du planer om at bruge?).
PR.
Salgsfremmende programmer.
Budget, herunder det punkt, hvor omkostningerne er lig med overskuddet.
Planlagte resultater af dette salgsfremmende program (indvirkning på kundeloyalitet, køb af nye kunder mv.).
7
Korte og langsigtede projektioner. Dette afsnit skal indeholde indtægts- og udgiftsprognoser, din balanceanalyse og eventuelle ændringer eller justeringer, du planlægger, vil blive brug for i fremtiden.
Video: Etablererkurs, del 4: Forretningsplan
8
konklusion Dette er en udvidet version af din Executive Summary. Du skal inkludere alle specifikke beregninger (projicering af omkostninger, indtægter, overskud mv.).
tips
Husk at indarbejde behovene og ideerne fra hver afdeling (og hver medarbejder, hvis du føler dig passende) i din marketingplan. Det er også meget vigtigt at sikre, at denne plan integreres og passer perfekt til din forretningsplan og din missionerklæring, vision og kerneværdier.
Medtag eventuelle diagrammer, tabeller mv., Som du har gennemført som led i oprettelsen af din marketingplan, samt eventuelle diagrammer, tabeller mv., Som er nødvendige for at forklare eller afslutte nogen af de foregående afsnit.
Sådan åbner du en gavebutik
Sådan starter du din egen virksomhed
Hvordan man laver en strategisk planlægning
Hvordan man skriver en strategisk plan for en virksomhed
Sådan skriver du en Executive Summary
Sådan læses en videnskabelig artikel
Sådan gennemgår du en akademisk artikel
Sådan ansøger du om en erhvervslicens
Sådan åbner du et turisme firma
Sådan åbner du en supermarked
Sådan starter du en ny investeringsvirksomhed
Sådan udvikler du en marketingstrategi
Sådan skriver du en salgsplan
Sådan administreres en virksomhed
Hvordan fremme turisme
Sådan offentliggøres et regnskabskontor
Sådan skriver du en industriel analyserapport
Sådan skriver du en litterær analyse
Sådan skriver du en markedsanalyse
Sådan opretter du en ny marketing kalender