Sådan forhandles en større indledende løn

Angiv din sag, der viser præcis, hvad din arbejdsgiver skal tage hensyn til, når du beslutter dig for at øge dit løntilbud. Først skal du opdage, hvad der gør dig unik og værdifuld (bortset fra det faktum, at du er blevet valgt til stillingen). Dette tjener til at fastslå din faglige betydning, og hjælper med at gøre klare og faste for dig grunden til at bede om mere. Sammenlign dine færdigheder og erfaring med andre i samme felt og skriv nøglefaktorer, der viser, hvorfor du er et niveau over de andre. Vælg især fra dine styrker dem, der er gode og demonstrere din unikke stil og talent. Mens nogle af disse kræfter kan være indgivet gennem dit cv og samtale, vil der altid være mere konkrete fakta der kan præsenteres til dig at overbevise din fremtidige arbejdsgiver, og det er en chance for at vise detaljeret og yderligere bevis for dens værdi i forhold til andre industri jævnaldrende. Overvej ::

• Dit niveau og tid for erfaring i feltet
• Din faglige baggrund, herunder kurser du for tiden forfølger og fremtidige kursusforventninger
• Din evne til at få nye kunder eller bruge dine kontakter / netværk af relationer.
• Dit niveau af viden om den nye arbejdsgiver, herunder kendskab til konkurrenter og hvordan man udnytter denne viden til fordel for din nye arbejdsgiver.

Så gør din forskning. Du kan ikke handle uden fakta. Derudover kan du aldrig antage, at din arbejdsgiver har alle de oplysninger, der er til rådighed - de betales ikke for at søge dine interesser! Når det er klart, at du fik jobbet, er det nu tid til at finde ud af, hvad andre i samme position vinder på markedet. Sammen med sin ekspertise og erfaring, bør dette give dig en fair og objektiv idé om, hvad der ville være et godt løn på plads, og om tilbuddet er rimeligt, langt under eller fantastisk (det antages, at "amazing" er en reaktion sjældent for et løntilbud!). Se efter faktiske oplysninger for at understøtte dine krav. Nogle vigtige ting at overveje er:

• Tjek lønguider (de kan eksistere online, men spørg det lokale bibliotek, hvis du er i tvivl)
• Tal med dine mentorer og tidligere chefer
• Tal med kolleger for at se, om de kan fortælle dig de færdigheder, der virkelig gjorde en forskel i deres erfaring, og spørg, hvem der har demonstreret disse færdigheder i fortiden.
• Tal med kunder, hvis det er relevant, og få feedback på, hvad din værdi er.
• Find ud af, hvor meget det fremtidige firma traditionelt betaler medarbejdere i deres rolle.
• Det anbefales, at du får et rimeligt beløb til at give som et forslag til din fremtidige arbejdsgiver. Det er sværere at sige nej til en bestemt, gennemtænkt og rimelig værdi end til en anmodning, hvis værdi er ukendt, og til hvilken "himlen er grænsen".

Praksis. Hvis du er den type, der ryster, når der går for at spørge noget og mener, at en lønforhandling er endnu sværere end at gå til selve interviewet, at du fik jobbet, derefter bruge tid på at øve. Stå foran spejlet og højt af dine grunde til at bede om flere penge, hvor meget du vil have, og din reaktion på mulige spørgsmål, herunder en afvisning. Dette er tid til at udvikle din tone i friheden af ​​dit eget rum.

• Spørg en ven, som du stoler på, at lade være som din chef. Bed din ven om at reagere på baggrund af forskellige scenarier, så du kan øve med hinanden - scenariet "ja, selvfølgelig skal vi hæve din løn", "ingen chance" og "vi skal tænke over det".
• Komplicer ikke alt for meget. Mindre er mere, og svaret er normalt positivt, uanset hvad arbejdsgiveren siger.

Start handel. Find ud af, hvilken lavere løn du vil acceptere og det højeste beløb, du gerne vil modtage (se næste rimelighedstrin). Så start altid med en værdi over det, du virkelig vil have - det vil sige at vide i begyndelsen, hvad din bundlinje er. Dette giver plads til at forhandle ned, indtil det når en "midterste". Hvis du er heldig, er du lige på det tidspunkt, du virkelig ønskede.

• Behandle dette som en forretningstransaktion, for det er præcis, hvad det er. Selv om det er personligt for dig, det er ikke personligt problem for virksomheden, der blot ønsker du at sidde i deres stol så hurtigt som muligt, til den bedste pris, de kan. Det er en chance for dig at sælge til dem er i din komfort zone, vel vidende, at jobbet er allerede dit, og drage fordel at være i stand til at bede om en højere løn, før du accepterer jobbet.
• For indadvendte typer, moderne eller triste, der føler panik og intenst modvilje mod ideen om at "sælge sig", må man ikke forveksle at sælge deres faglige værdi med deres personlige værdi. Din personlige værdi er ikke tilgængelig til evaluering. Det er din forretningsmæssige værdi, at du bliver nødt til at bruge tidspolering. Overtryk dette som forretningstransaktionen, der holder det hele professionelt - du sælger ikke dig selv ved at fremme, hvad der er værdifuldt i dig.
• Anerkend at en høj procentdel af virksomheder forventer en genforhandling af løntilbud og tilbyder en løn under det, de forventer at acceptere med vilje. Selv om dette ikke er gyldigt for alle virksomheder (og pas på offentlige organisationer, hvor lønnen offentliggøres og klart), hvorfor tage chancen for at acceptere en lavere løn baseret på dette rationelle. Forsøg at forhandle!
• Forstå at de, der spørger, bliver hørt. Sætningen "Hvem græder ikke, bryst" er ægte, nu og i enhver professionel handel.

Vær realistisk og rimelig. Vent ikke på stjernerne, når du lige har modtaget månen. En højere løn er et godt mål, men en astronomisk løn er begrænset til grådighed eller et løfte, som det ikke er muligt at følge med. Bed aldrig om en værdi over den øvre grænse for din markedsposition, medmindre du har en ekstraordinær årsag til det. Igen afhænger dette af en grundig forskning, plus intuition, generel viden og hvordan man sælger den den perfekte måde.

• Accepter det faktum, at at få jobbet var en vigtig del af forhandlingsprocessen. Det er netop det, den potentielle arbejdsgiver tænker på og tager lønproblemet for langt, kan skade dig.
• Accepter virkeligheden, at nogle virksomheder kun kan tilbyde dig en vis mængde, og at din "unikke funktion" måske er lidt over grænserne for den. Husk, at selv store, velbesøgte virksomheder skal forblive rentable og ikke kan blæse deres medarbejders løn til en absurd høj værdi. Faktisk er absurd høje lønpakker set af det meste af samfundet som en usund udvikling på arbejdsmarkedet, og det næste årti vil uden tvivl se rimelighed blive et centralt element i lønfastsættelsen, selv for de fleste administrerende direktører vigtigt.

Forvent din potentielle arbejdsgiver at tage sig tid til at overveje problemet og måske at forhandle mere med dig. En mulighed er anmodningen om at tænke, men det kan være positivt, efterfulgt af "lad os forhandle lidt mere". Din potentielle arbejdsgiver kan ikke fuldt ud opfylde dit krav (det kan godt være), men du er måske villig til at komme til midtvejen. Identificer disse reaktioner som gode tegn og være rede til at forhandle om nødvendigt.

• Hvis du bliver stillet spørgsmål, skal du reagere roligt og tålmodigt, selvom du føler, at du bliver interviewet igen. Din fremtidige arbejdsgiver kan teste dig for flere detaljer og beslutte. God fornøjelse!
• Nogle gange skal din forpligtelse til virksomheden testes. Da du har lavet dit hjemmearbejde både til interviewet og for lønforhøjelsesanmodningen, skal du passere stille. Bare vær forsigtig med ikke at foreslå, at din forpligtelse er bundet til lønniveau - dette er en delikat situation, gør det endnu engang klart, hvordan du næppe kan forvente at være en del af et firma, der anerkender dine evner og erfaringer.
• Hvis du har gjort din forskning og synes det er hensigtsmæssigt, kan du komme med forslag til at nå frem til et kompromis under forhandlinger, der åbner mulighed for forskellige former for løn, såsom en længere barselsperiode, fritid for frivilligt arbejde, årlig bonus eller handlinger, et større kontor, hjemflyvninger, hvis du arbejder i indlandet, et personlig udviklingsforløb, medlemskab i en klub, parkering osv. I mange tilfælde vil virksomheden have plads til ikke-monetære belønninger, som de vil tilføje til din pakke med stor fornøjelse.

Vær forberedt på muligheden for at høre et "nej". Kend på forhånd hvordan du vil reagere på en "nej". Prøv at være høflig, men prøv at se tingene på den lyse side. Bekræft, at din arbejdsgiver er kommet til forhandlingsbordet i god tro.

• Husk at du ikke er din løn. Dette er ikke personligt - det er forretning.
• Se de forrige trin for at hæve andre ikke-monetære muligheder, når du modtager et "nej"
• Selvom det er en "nej", tillykke med at prøve. Du har lige bevist, at du kan stille spørgsmålstegn ved og forsvare dig selv. Du vil gøre det godt i dette job.
• Og sidst men ikke mindst, husk at en "nej" kan fortolkes som "ikke nu, men vi kan ikke forklare hvorfor for dig - det vil sige tiderne er svære, men virksomheden vil ikke afsløre, hvad grænsen er lavere løn, hun har råd til at betale dig. Men hvis du bliver hos virksomheden, mens tiden bliver bedre, er det muligt, at fremtidige lønstigninger vil opveje den oprindelige "nej".

Afslut anmodningen med en positiv kommentar, uanset hvordan anmodningen blev modtaget af den fremtidige arbejdsgiver. Uanset om du lykkedes eller mislykkedes (og i mange tilfælde vil du ikke vide, så mange arbejdsgivere beder om tid til at overveje anmodningen), afslut samtalen høfligt og uden at tigge. En simpel "ok, tak" for medarbejderens svar er en god og neutral måde at reagere på. Hold smilende - din venlige, let at forhandle tilgang tæller point.

• Ikke ros og tak for overvejelse med adjektiver og superlativer. Det vil virke desperat.
• Skift aldrig en "nej" til en diskussion, som f.eks. At sige, at du ved, at alle i virksomheden tjener mere end dig og så videre. Dette er en invitation til at miste jobtilbudet!