Sådan etablerer du dine rådgivningspriser

Hvis du ikke er en lønmodtager til at blive professionel konsulent, kan du være skræmmende og samtidig spændende. Udover at investere i kommercielt og markedsføringsudstyr, skal du sætte dig ned og beregne, hvor meget du skal opkræve dine kunder. At vælge en gebyrstruktur for din virksomhed kræver, at du kigger på faktorer som aritmetik, konkurrence, viden og industri. At lære at sætte satser betyder også at undgå nogle af de fejl, som nybegyndere konsulenter ofte kommenterer. For eksempel har de fleste tendens til at fastsætte meget lave satser, hvilket gør det vanskeligt at justere dem i fremtiden. Læs videre for at lære at indstille dine konsulentgebyrer.

indhold

Trin

Metode 1undersøgelse af den pris, der praktiseres på markedet
Metode 2etablering af konsulentafgifter
Metode 3tips til rådgivning gebyr

Nødvendige materialer
Kilder og citater

trin

Metode 1
Undersøgelse af den pris, der praktiseres på markedet

Forskning konkurrencen. Rådgivere er yderst forsigtige med at videregive serviceoplysninger til andre, fordi de ikke ønsker at blive subnoteret af nye, billigere konsulenter. Der er dog andre måder at søge på.

Spørg dine venner og familie, hvor meget de betaler for konsulentvirksomhedens tjenester i din branche. De vil ikke være i stand til at fortælle dig de nøjagtige tjenester, men de vil give dig en ide om de priser, der opkræves.
Bed en mentor om at spørge konsulenter fra andre steder, men fra lignende markeder, hvor meget de betaler for deres tjenester. Afhængigt af, kan personen være villig til at dele deres viden om branchen. Husk, at folk, der bor i store indkøbscentre, kan opkræve op til 25 procent mere end dem, der bor i andre områder eller i det indre.
Tilmeld dig en rådgivningssession på et websted for at hjælpe nye iværksættere som Sebrae. I løbet af sessionerne kan du få alle dine spørgsmål og stille hårde spørgsmål om din branche, f.eks. Hvilke pakke service muligheder og hvilken pris du skal opkræve.

Billedets titel Sæt rådgivningsgebyrer Trin 2

Analyser de forskellige konsulentkostningsstrukturer. Du kan opkræve pr. Time, dag, projekt eller oprette en serviceaftale med forudbetaling.

De fleste begynderkonsulenter bruger en daglig eller en times faktureringsstruktur. Hvis du ikke har en servicepakke endnu, kan det være den bedste måde at komme i gang, indtil du får en bedre ide om, hvad dine kunder vil have. IT og sociale medier konsulenter normalt opkræve pr. Time.
Andre konsulenter bruger et projektbaseret gebyr. Dette kræver, at du kender detaljerne i projektet godt og har en god forståelse af din egen effektivitet. Marketingkonsulentydelser, PR, webdesign og grafisk design debiteres ofte pr. Projekt. Hvis du har brug for at levere noget, der ikke er stærkt afhængigt af andre parter, kan det være den bedste løsning - men der er nogle risici. Hvis projektet udsættes af virksomheden, eller hvis du bliver bedt om at gøre det helt klart, kan din timelønning være meget lav.
Nogle fagfolk, som advokater, revisorer og finansielle rådgivere arbejder på et forskud for den service, de vil yde. De beregner hvor mange timer projektet vil tage og anmode om denne betaling fra kunden. Dette er en fantastisk måde at beskytte dig mod potentielle manglende betaling - men denne form for fakturering er svært at finde i nogle brancher, såsom litterær, marketing og kundeservice.

Metode 2
Etablering af konsulentafgifter

Billedets titel Sæt rådgivningsgebyrer Trin 3

Beregn din værdi pr. Time. Derefter vil du kunne beregne projekter og nedbetalinger baseret på disse oplysninger.

Find lønoplysninger for dine seneste job. Bestem, hvad din timeløn er ved at dividere din ugentlige / ugentlige løn ved det antal timer du arbejdede i den periode.
Find ud af din nye konsulent timepris ved at tredoble det nummer. Konsulenter bør basere deres sats på deres løn plus omkostninger og administration omkostninger af deres egen virksomhed. Når du tredobler det beløb og runder det til nærmeste 5 eller 10 flere, får du en rimelig pris for dine tjenester.
Hvis du arbejder på et rådgivningsområde, der har meget lave omkostninger, kan du blive nødt til at opkræve dobbelt din timeløn i stedet for at den tredobbelte skal forblive konkurrencedygtig. Det ville være nok til at dække din løn og dine udgifter. Hjemleverede tjenester via internettet passer ind i denne kategori, så længe du ikke har medarbejdere.
Sammenlign den værdi, du har beregnet med dine konkurrenter. Hvis den dobbelte eller tredobbelte mængde af din gamle løn er forenelig med markedsrenten for konsulenttjenester, kan du derefter fortsætte og bestemme indsamlingsmetoden.
For at finde ud af din værdi pr. Dag, multiplicer du timebeløbet med det antal timer, du vil arbejde hver dag på projektet. Nogle konsulenter tilbyder også deltidsgebyrer.

Billedets titel Sæt rådgivningsgebyrer Trin 4

Beregn satser for et projekt. Gør nogle undersøgelser af dine seneste job for at se, hvor længe visse projekter har tendens til at tage. Prøv at finde fem til ti forskellige projekter, beregne deres gennemsnitlige timebaserede udgifter, og multiplicér derefter de gennemsnitlige timer med din nyligt definerede kurs.

Du kan føle sig fristet til at sætte en billigere pris på dit projekt end dine konkurrenter. Husk, at mange virksomheder vedrører de højere omkostninger til højere kvalitet. Hvis du sætter en høj pris, vil du altid kunne forhandle det - men hvis du opkræver en meget lav pris, vil det være svært at øge det.
Lav detaljerede noter om, hvad der er inkluderet i projektet, så du kan sammenligne alt. Du skal læse dem igen, når du begynder at definere omfanget af dine projekter.

Billedets titel Sæt rådgivningsgebyrer Trin 5

Beregn din forskud. Hvis et firma ønsker et antal projekter i en måned, et kvartal eller et år, kan du sætte dig ned og beregne den tid, du vil bestille for det job. Hvis du ikke kan beregne en pris baseret på projektet, skal du beslutte, hvor mange dage om ugen du vil arbejde for det pågældende firma, og multiplicere din daglige værdi med det antal for hver måned, du vil arbejde.

Billedets titel Sæt rådgivningsgebyrer Trin 6

Juster dine gebyrer med færdigheder. Hvis du er forløber i din branche, kan du opkræve mere. Følgende er gode indikatorer for, at du kan øge dine satser lidt:

Du skrev en bog. Det betyder, at du har taget dig tid til at evaluere branchen og give professionelle udtalelser. Dette gør ham både en lærer og en ekspert. Folk betaler mere for at få en konsulent, der også er forfatter.
Du har rådgivet i årevis. Hvis du starter en ny konsulentvirksomhed, men kan bevise at du har gennemført flere projekter i de sidste 5 - 10 år, så kan du værdiere din service ved at hæve dine gebyrer.
Du flyttede til et nyt område. Hvis du flyttede fra en forstad eller indlandsby til en forholdsvis urbaniseret beliggenhed, skal du øge dine priser med ca. 25 procent. Hvis du er flyttet væk fra et byområde, reducer dine priser med ca. 25 procent, selvom du er ekspert. Dit gebyr skal tage hensyn til leveomkostningerne samt din kompetence.
Du har flere ansete kunder. Hvis du ikke har en ikke-offentliggørelsesaftale, så meddeler du de store kontrakter, hvor du arbejder. Dine potentielle kunder vil antage, at du er mest værdifuld, hvis du er blevet valgt af virksomheder, som de anerkender og respekterer.

Metode 3
Tips til rådgivning gebyr

Billedets titel Sæt rådgivningsgebyrer Trin 7

Etablere en proces for at definere et anvendelsesområde for hvert projekt eller kontrakt. Hvis du opkræver ved projekt, skal du kunne sige, at noget er uden for anvendelsesområdet for de leverede ydelser, så du ikke tilbyder gratis tjenester, hvis en kunde ændrer sig. Hvis en kunde ønsker at ændre omfanget, skal man opbygge en genforhandlingsproces, så du ikke ender med at arbejde gratis.

Billedets titel Sæt rådgivningsgebyrer Trin 8

Tilbyd gratis konsultationer eller rabatter til nye kunder for at tiltrække forretninger. Det er bedre at komme ind i dit felt ved kun at have den første forskudsbetaling end at opkræve et meget lavt beløb. Din kunde vil sætte pris på rabatten og forstå, at den næste faktura vil blive fuldt ud prissat.

Billedets titel Sæt rådgivningsgebyrer Trin 9

Tilbyd et par timer uden at opkræve dem fra kunden. Ønsker du at kunne opkræve en højere sats, men også ønsker kunden at blive ekstra tilfreds med dit arbejde? Du har frihed til at opkræve mindre timer end du arbejdede. Det er ikke en god idé at gøre dette ofte, men det er bedre end at lægge meget lave priser i begyndelsen.

Billedets titel Sæt rådgivningsgebyrer Trin 10

Forøg dine satser lidt for kortsigtede job. Du vil gerne have kunden at se værdien af at ansætte dig på større projekter. Så hæve dine gebyrer for små projekter og tilbyde en rabat, hvis du tager en større rolle.

Billedets titel Sæt rådgivningsgebyrer Trin 11

Eksperiment med dine priser. Hvis du er ny til denne virksomhed, kan du starte med at sende forslag af alle priser, indtil du finder et prisklasse, hvor dine tjenester er korrekt accepteret. Du kan opleve, at dette niveau er højere end forventet.