Sådan skriver du en markedsanalyserapport

Med en stærk markedsanalyse kan du bruge dine marketingressourcer mere effektivt. Ved at analysere din målgruppe identificerer du de vigtigste egenskaber ved det og bruger disse oplysninger til at markedsføre dit produkt eller din tjeneste direkte til dine forbrugere. En god markedsanalyse vil hjælpe dig og din virksomhed med at forbinde de mennesker, der mest sandsynligt vil bruge dit produkt eller din tjeneste. Det kan også øge dit salg og synligheden af din virksomhed.

indhold

Trin

Del 1indsamling af data til markedsanalyse
Del 2formatering af markedsrapporten
Del 3gennemgang og brug af analysen

Tips
Kilder og citater

trin

Del 1
Indsamling af data til markedsanalyse

Identificer målmarkedet. Det første skridt er at bestemme, hvem målgruppen for dit produkt eller din tjeneste er. Det ville naturligvis være fantastisk, hvis hele verden ønskede det, du tilbyder, men det er umuligt. For eksempel, hvis du laver bildele, vil din målgruppe være dem, der har en bil eller arbejder på dem. Men hvis du er musiker med speciale i børns sange, vil målgruppen blive dannet af forældre til små børn eller måske af børnene selv.

At identificere målmarkedet vil senere hjælpe dig med at beslutte, hvordan du annoncerer og maksimerer værdien af dine marketingressourcer.

Billede med titlen Skriv en målmarkedsanalyse Trin 2

Brug forskellige tilgængelige ressourcer. Der er flere pålidelige offentlige kilder, som du kan bruge som en ressource. I Brasilien kan nogle af de bedste kilder til din markedsanalyse være:

Webstedet for IBGE.
Webstedet for Sebrae, som indeholder forskellige data om mikrovirksomheder.
Webstedet for Arbejdsministeriet.
Webstedet for Fecomercio

Billede med titlen Skriv en målmarkedsanalyse Trin 3

Undersøg demografien på målmarkedet. Når du har identificeret det, kan du fokusere mere på dine marketingressourcer og øge dit samlede overskud. Målet er ikke at udelukke nogen, men at identificere de mest sandsynlige forbrugere. Demografiske egenskaber omfatter alder, køn, civilstand, familie størrelse, indkomst, uddannelsesniveau, erhverv, etnicitet og religion.

Disse oplysninger findes på internettet på et møde i forskellige føderale regeringsrapporter. Tjek webstedet for folketællingen og Arbejdsministeriet. Du kan finde ganske nyttige ressourcer.
Hvis din målgruppe er andre virksomheder, omfatter demografiske oplysninger placeringen af disse virksomheder, hvor mange datterselskaber de har, deres årlige omsætning, antallet af ansatte, branchen og hvor længe de har kørt. Disse data findes i årsrapporter, som er offentligt tilgængelige. Se på virksomhedernes hjemmesider eller på Ibovespa-webstedet, hvis de er på aktiemarkedet.

Billedbetegnelse Skriv en målmarkedsanalyse Trin 4

Beskriv dit målmarked psykografisk. Psykografisk segmentering informerer offentligheden om holdninger, overbevisninger, følelser og værdier. Normalt reagerer hun på "Hvorfor". Hvorfor køber folk noget? Hvorfor vender de tilbage til den pågældende butik? Psykologisk forskning omfatter den velkendte fase af sit målmarked, hans hobbyer og interesser, den type underholdning han kan lide og hans livsstil.

Disse oplysninger indsamles gennem undersøgelser eller fokusgrupper. Mens du kan udføre sådanne procedurer, ville det være bedst at ansætte et marketingforskningsfirma for at hjælpe dig med at strukturere forskningen, omhyggeligt stille spørgsmål og engagere sig med fokusgrupper effektivt.
I tilfælde af virksomheder kan psykografiske oplysninger indeholde virksomhedens værdier eller motto, hvordan den ønsker at blive set af forbrugerne selv og om arbejdsmiljøet er mere formelt eller uformelt. Du kan indsamle nogle af disse data fra dine egne observationer ved at besøge butikkerne eller firmaets hjemmesider. Du kan også læse virksomhedens årsrapporter.

Billedbetegnelse Skriv en målmarkedsanalyse Trin 5

Forstå opførelsen af dit målmarked. Adfærdsmæssige oplysninger hjælper med at forstå, hvorfor nogen vælger et produkt og ikke en anden. De omfatter, hvor ofte dit målmarked køber produktet, hvor mange enheder det køber, om det bruger produktet på et bestemt tidspunkt, og hvor lang tid det tog, før du besluttede at købe. Ved hjælp af internetkilder kan adfærdsmæssig markedsføring være et kraftfuldt værktøj, fordi det målretter potentielle forbrugere på en individualiseret måde.

Bestem vigtigheden af brand eller forretningsmæssig loyalitet over for din målgruppe.
Find ud af om han værdsætter mere bekvemmelighed, en god pris eller kvalitet.
Brug markedsundersøgelser til at finde ud af, hvordan målgruppen normalt køber dit produkt eller din tjeneste.
Spørg om kunder foretrækker interaktive interaktioner eller gå ind i en virtuel butik.
For at få denne type data kan du selv gøre selve undersøgelsen eller ansætte en markedsundersøgelses virksomhed.

Del 2
Formatering af markedsrapporten

Billedbetegnelse Skriv en målmarkedsanalyse Trin 6

Start med en klar frontplade. Din markedsanalyse kan være til eget brug eller blive brugt som et markedsføringsværktøj i fremtiden, hvilket gør andre interesserede i din virksomhed. Start med et smukt coverark. Titlen skal være prangende, men også informativ. Læseren skal straks kende genstand for sin analyse.

For eksempel ville en god titel være: "Market Analysis for Consumers of Apple Products."

Billede med titlen Skriv en målmarkedsanalyse Trin 7

Lav en kort introduktion. Det vil forklare læseren dens generelle formål med udarbejdelsen af markedsanalysen. Hvis analysen er en del af en større forretningsplan, er dette mål måske indlysende. Men hvis du gennemfører rapporten af en særlig grund, skal du forklare det her.

For eksempel kan du starte som følger: "Denne markedsanalyse er forberedt på at beslutte, om Acme skal gennemgå sine marketingindsatser og fokusere på et yngre publikum."

Billede titel Skriv en målmarkedsanalyse Trin 8

Skriv din anmeldelse i flere korte afsnit. At holde dem lave vil hjælpe med at opretholde læsernes koncentration og opmærksomhed. Placering af overskrifter i begyndelsen af hvert afsnit vil hjælpe med at få læseren til at få et hurtigt overblik over din analyse, som om du så på en oversigt. Hver markedsanalyse vil være anderledes. Nogle kan kun have få sider, mens andre i mere komplicerede felter kan nå 15 eller 20 sider. Generelt indeholder de fleste af følgende afsnit:

Introduktion, identificering af din branche generelt og definering af din målgruppe-
En beskrivelse af dit målmarked, herunder dets størrelse og overordnede egenskaber -
Et resumé af markedsundersøgelsen, der tjente som grundlag for denne analyse-
En analyse af markedstendenser og forventede ændringer i indkøbsvaner for din målgruppe -
Risici og konkurrence forventes
Fremskrivninger og prognoser for vækst eller fremtidige ændringer i markedet.

Billedbetegnelse Skriv en målgruppeanalyse Trin 9

Informer kilden til oplysningerne i analysens krop. Dokumentation af de anvendte data og forskning er meget vigtigt, fordi læseren måske vil kontrollere deres udsagn eller konklusioner. At give henvisninger vil hjælpe den person, der gennemgår din anmeldelse. Citaterne forventes at være i tekstlegemet i stedet for i fodnoter i slutningen.

Billede titel Skriv en målmarkedsanalyse Trin 10

Brug grafer, tabeller og andre visuelle repræsentationer. Det siges, at "et billede er tusind ord værd", og det gælder også for markedsanalyse. Hvis du kan samle dataene i grafer og tabeller, der giver opmærksomhed, kan du bevise dit punkt meget efterspurgt. For eksempel kan et cirkeldiagram vise forskellen mellem 75% og 25% af markedet, langt mere levende end bare tal og ord.

Del 3
Gennemgang og brug af analysen

Billedbetegnelse Skriv en målmarkedsanalyse Trin 11

Lav fremskrivninger, ikke bare resuméer. Den reelle værdi af en markedsanalyse ligger ikke kun i at beskrive den aktuelle markedssituation, men også ved at forudse eller projicere fremtiden. Tænk på, hvordan visse markedsmæssige eller samfundsmæssige ændringer kan påvirke din virksomhed. Så du kan forberede dig på sådanne ændringer. I denne del af analysen besvares følgende spørgsmål:

Hvor mange kunder vil komme tilbage?
Hvordan vil aldringen på dit målmarked påvirke din interesse for din service eller dit produkt?
Hvordan kan økonomiske ændringer i samfundet påvirke din målgruppe?
Hvordan vil målmarkedet blive påvirket af ændringer i regeringen, nye love og andre?

Billede titel Skriv en målmarkedsanalyse Trin 12

Forbered analyserapporten, der skal deles. Analyse kan være et dokument i sig selv eller være en del af en større forretningsplan. Gennemgå virksomhedens tidligere forretningsrapporter og planer om at forstå det forventede format. For at opretholde intern konsistens skal du bruge samme skrifttype i teksten.

Hvis du laver markedsanalysen for en person, der er blandt de store ledere i virksomheden, skal du sandsynligvis lave anbefalinger. Hvilke trin anbefaler du til virksomheden på baggrund af din analyse? Skal det øge eller reducere reklame i et bestemt område? Skal der ekspandere til nye markeder? Husk, at din analyse kan være et vigtigt skridt for virksomhedens fremtid.

Billedbetegnelse Skriv en målgruppeanalyse Trin 13

Følg dine konklusioner. Markedsanalyse er meningsløs, medmindre du og din virksomhed tager handling fra det. Når du har afsluttet rapporten, skal du vide, hvem der vil modtage den senere og træffe foranstaltninger. Måske er du direkte involveret i marketingarbejde, eller måske forlader du dem til en anden. Efter et stykke tid kan du finde ud af, hvilke ændringer der foretages i din søgning.

tips

Giv kunderne en kupon eller et særtilbud, hvis de accepterer at deltage i en undersøgelse for dig. På den måde kan du samle oplysninger og opfordre kunderne til at komme tilbage.