Sådan bliver du en ejendomsmægler

Medarbejdermægler. Drømmen om at være din egen chef kan være for kompliceret tidligt i din karriere. Dette skyldes, at selv om du har den teoretiske viden om kurset (teknisk eller højere), du gjorde, kender du stadig ikke erhvervets praksis. Så det kan være interessant, ja i begyndelsen at være en arbejdstager med en formel kontrakt underskrevet i en fast ejendom, der allerede er konsolideret.

• Som enhver medarbejder får du chefen, lønnen og alle fordele og ulemper ved at blive lønnet. Men tænk på det som en god oplevelse. I nogle tilfælde er det muligt at vokse inden for fast ejendom og endda blive en partner i den. Det er sådan, det er ikke altid en dårlig oplevelse!

Må ikke blive bedraget. For de fleste af dem, der har til hensigt at forfølge dette erhverv, er ideen at have mere fleksibilitet i skemaer, at have ingen chefer, og at kunne arbejde når som helst. Kun ting er ikke så enkle. Hvordan bor du fra provisioner om salg, hvad hvis markedet går langsommere? Præcis: Du får ingenting!

Denne frihed er ikke helt sådan. Du vil virkelig have friere tidsplaner, og kunderne bliver din, det er ikke nødvendigt at opdele din indtjening. Men det betyder at du skal være til rådighed for dine kunder, hvem der kan ringe til dig og sende dig e-mails når som helst på dag og nat. Og det er godt, at du svarer, for forsinkelsen i denne filial er meget dårligt set.

• At skulle ikke dele indtjeningen indebærer ikke at skulle afholde udgifter. Så i en tid med få salg vil vanskelighederne kun blive udsat for dig.

Undersøg altid. At have eksamensbevis for det tekniske kursus eller højere er uundværlig, men for at beholde det er endnu mere. Prøv at fange kunderne i et par salg, eller forsøge at sælge fast ejendom i devaluerede eller farlige områder på grund af deres mangel på information er svigt i fagfolk, der ikke er opdateret på selve erhverv. Tro det: Kunderne ved, når de har at gøre med en dårlig mægler, og mund til mund er den mest effektive måde at udnytte eller ødelægge en karriere på.

Lær at håndtere kunder. Husk at du først og fremmest er sælger. Og ingen kan lide at beskæftige sig med en sullen eller dårligt sælgere, eller som ikke leverer på det, han lover. Dine kunder har brug for dig så meget som du har brug for dem.

• Det er værd at investere i kurser inden for personlig marketing, oratory og kunderelationer. Mund til mund er et meget kraftigt våben, og en tilfreds kunde vil sikkert henvise dig til andre mennesker.
  • At vide at tale og skrive på portugisisk er selvfølgelig også vigtigt. Dette passerer tillid og professionalisme. Når du taler til klienter, skal du undgå slang og sværge, og når du skriver e-mails, skal du bruge den korrekte portugisiske, uden internetforkortelser eller vittigheder.

Lær at lytte til kunden. Hvis din klient ønsker en to værelses lejlighed i det nordlige område og har $ 100.000 at bruge, hvad er brugen af ​​at tilbyde det triplex-dække på $ 5.000.000.00 i øst? Dette vil kun irritere kunden og få dig til at savne en salgsmulighed. Er kommission i lejligheden, ville han være mindre? Ja. Men det er bedre end ikke at få noget og stadig tabe en kunde for evigt.

Har et visitkort altid til rådighed. Visitkort er afgørende, og hvis du beskæftiger sig med udenlandske kunder, udarbejde et tosproget kort. Der er flere hjemmesider, hvor du kan gøre dit visitkort overkommeligt og af god kvalitet.

• Udover at betjene kunder er disse kort gode til, når du deltager i arrangementer, og du kan udvide dit netværk af kontakter, enten ved at uddele kortene til kollegaer eller til virksomheder i branchen. Skim ikke kort!

Har en professionel email. Intet at sende e-mailen "[email protected]" til kunder! Har en enkel og objektiv email, som "[email protected]" eller "joã[email protected]". Kunder skal have tillid til dig, og din præsentation betyder meget i det, herunder din virtuelle præsentation.

Opret profiler online. Hvis du er freelancer, betaler det sig at oprette profiler på netværk som LinkedIn for at udvide dit netværk af kontakter. Men husk at dette er et netværk af professionelle kontakter. Så sæt ikke billedet på stranden eller brug vulgært sprog. Brug internettet som værktøj og tag det alvorligt.

Har din egen hjemmeside. Et websted med dine oplysninger med nyheder på ejendomsmarkedet, opinionsartikler, vejledninger mv. Skaber et godt professionelt billede (så længe de er godt lavede) og kan hjælpe dig med at udnytte din karriere.

• Hvis du opretter en online profil eller et websted, skal du huske at indsætte disse oplysninger på dit visitkort. Kunder og andre kontakter kan ikke gætte!

Lær hvordan du styrer din økonomi. Intet at sælge en ejendom i dag og tage en ferie på tre måneder. Du skal styre dit budget for at kunne have råd til alle omkostninger i erhvervet (rejse, beskatning, efteruddannelse osv.) Med dine personlige udgifter (ydelser, regninger, leje, uddannelse af børn, fritid). Penge skal adskilles for hver af omkostningerne og skal også reddes til nødsituationer. Når alt kommer til alt ved du aldrig, hvornår du vil modtage næste kommission.

Etablering af partnerskaber. Dette gælder for flere områder. Er et partnerskab med tankstationen for at få rabatter eller betalingsbetingelser, er et partnerskab med en fast ejendom eller andre kolleger (for at undgå konkurrence og gøre det muligt for bedre information), eller endda med dispatchere at løse bureaukratiske problemer i registreringsdatabasen kontorer og andre offentlige afdelinger involveret i fast ejendom transaktioner