Sådan sælger du dit eget hjem

At sælge dit eget hjem uden en mægler kan spare dig meget med provision. Men der er en grund, at de fleste vælger ejendomsmægleren, når de ønsker at sælge en ejendom - det er en besværlig proces, det kræver en masse viden, og det kræver tålmodighed. Uanset om du sælger et hjem for første gang eller simpelthen vil sælge det til en bedre pris end før, intet bedre end god planlægning.

indhold

Trin

Del 1under de første trin

Video: ny app -- design din egen fremtid!
Video: indret dit hjem med eb

Del 2viser hjem og tiltrækker købere
Del 3få et forslag hurtigt
Del 4afslutning af aftalen

Tips
Advarsler

trin

Del 1
Under de første trin

Video: Ny App -- Design din egen fremtid!

Rengør huset. Så snart du beslutter dig for at sælge huset, skal du tørre det godt fra top til bund. Glem ikke områder, der sjældent rengøres, såsom lister, persienner, rynker og vindueskarm. Et rent hus gør appraiseren se dit hjem med andre øjne og værdsætter det mere, samt tiltrækker købere.

På grund af fortroligheden er det sandsynligt, at du vil give slip på nogle aspekter af oprydning, som de fleste potentielle købere ikke vil. Hvis du vil have det bedste indtryk muligt, investere ekstra penge ved at ansætte en professionel rengøringsservice, i hvert fald for en dybere rengøring. Underskat ikke kraften i en fejlfri væg.
Arranger rodet mens du renser huset. Gør dit hjem mere rummeligt ved at slippe af med alt unødvendigt uønsket. Du vil se en stor forskel i skabene, såvel som i garagen, balkonen og badeværelset. Købere ønsker at købe noget rummeligt, og at slippe af med nogle ting hjælper dem med at se sig selv i dit hjem. Hvis du ikke støtter ideen om at slippe af med noget, skal du forlade dit rod i et depositum midlertidigt.

Video: Indret dit hjem med eb

Billede med titlen Sælg dit eget hus Trin 2

Vurder din ejendom. Så meget som du vil sætte prisen på huset deroppe, være realistisk. Mange private reklamer sælger ikke, fordi boligejere insisterer på, at deres ejendom er mere værd end markedet, eller fordi de allerede har fastsat et fast beløb og nægter at budge. En professionel evaluering af en tredjepart vil gøre dig fortrolig med prisklassen, samt give dig en henvisning, hvis køberen eller mægleren finder prisen for høj.

Stol ikke på vurderingen af ejendommen angivet af skatten. Mange skattevurderinger er forældede og afspejler ikke nødvendigvis det nuværende ejendomsmarked.
Undersøg. Sammenlign dit hjem med andre lignende ejendomme i nabolaget, eller endnu bedre, dem, der blev solgt i sidste måned. Denne metode hjælper dig med at indstille prisklassen for den. Brug altid det til at få en realistisk vurdering af værdien af din ejendom.
Lej en appraiser. En certificeret boligkonsulent kommer til dit hus, måler ejendommen, tager noter, tager billeder, undersøger partierne og opstiller en sammenlignende salgsliste i nabolaget for at bestemme værdien af din ejendom. Besøgende af en vurderer koster meget mindre end en mæglers ydelser, og værdien af appraiser er mere præcis. Mange banker har en liste over pålidelige appraisører, de kommer i kontakt med, når de refinansierer eller realkreditlån - spørg lederen af dit bureau til en ærlig professionel. Efter at have modtaget din kopi af evalueringen, tag en anden kopi og opbevar den på et sikkert sted. Hold den første kopi praktisk til at håndtere alvorlige købere.

Billede med titlen Sælg dit eget hus Trin 3

Lav en inspektion ved huset. Mange standardkontrakter giver køberen ret til at inspicere ejendommen - så vær forberedt. Lav en inspektion på huset, inden du annoncerer det. En generel inspektion viser, om der er behov for større reparationer i apparater, sanitære anlæg, spildevand, elektriske systemer mv. Måske inspiceres også dit tag og fundamenter. Følg anbefalingerne og foretag de nødvendige reparationer. Enhver yderligere inspektion, som køberen ønsker, er normalt på hans bekostning.

Når det er muligt, lad dit hjem være klar til at bevæge sig, før du sætter det på markedet. Fast ejendom købere er i sig selv doven. Hvis de føler det nødvendigt at tinker med landskabspleje, VVS, apparater og det elektriske system, før de nyder huset, vil de være tilbageholdende med at købe det, selvom resten er perfekt. Så gør det nemt for dem. Lej en håndværker eller en generel entreprenør for at forlade huset klar til forandring.

Del 2
Viser hjem og tiltrækker købere

Billede med titlen Sælg dit eget hus Trin 4

Kend salg attraktioner. Før du sætter huset op til salg, lav en liste over de attraktioner, du tror, vil tiltrække købere. De omfatter nærtliggende handel, nylige renoveringer, eksisterende ejendomsfordele, energibesparende vinduer og nye apparater. Fremhæv disse elementer i annoncen, når du beskriver huset eller under visning af det. Husk dem, så du ikke glemmer noget.

Billede med titlen Sælg dit eget hus Trin 5

Vær opmærksom på årstiden. Ejendomsbranchen har en lille men mærkbar stigning i forretningen i løbet af sommeren - folk foretrækker at bevæge sig i varme og er tilbageholdende med at flytte deres børn fra skolen i midten af skoleåret. Prøv at sælge huset i september eller oktober og fortsæt med at reklamere for det hele sommeren. Hvis du ikke har solgt det endnu til slutningen af efteråret, redde din indsats og begynde at reklamere mere intensivt, når vejret opvarmes igen.

En anden ting at tage i betragtning er tendensen i kvarteret. Hvis kvarteret går gennem en mini-blast i salget, vil dette øge værdien af huset. På den anden side, hvis kvarteret har passeret et fald i salget, vil værdien af huset blive reduceret. Annoncer i en tid, hvor der ikke er nogen problemer med at sælge. For eksempel kan et lignende salg på de fleste områder kun afveje værdien af dit hjem i 90 dage efter datoen for salget. Det kan være værd at vente et par måneder at annoncere det, hvis det hæver din pris.

Lad din ejendom være klar til en simulering. Simulationen er meget vigtig i salget af huset. Under simuleringen forestiller potentielle købere mentalt deres egne ting og deres liv på ejendommen. Hvis de ikke kan finde ud af det, fordi huset er for rodet, snavset, farverigt eller mærkeligt, vil du have mistet handlen. Det er bedst, hvis huset er rummeligt, rent, intetsigende (ja, intetsigende!) Og det mest almindelige muligt.

Lad bare møblerne være absolut nødvendige. Hvis nogen af dem ikke er blevet brugt i de sidste tre måneder, gem dem, sælg eller smid det væk. Dette gør værelserne til at se større ud.
Vis emner i grupper på 1, 3 og 5, når det er muligt. Det vides ikke, hvorfor de ulige grupper af varer er mentalt mere attraktive, men de er. Cool værelserne med friske blomster og frugtskåle.
Mal værelserne, hvis det er nødvendigt. Tjek tæpper og vinduer i hvert værelse og rengør dem grundigt.
Vær opmærksom på det ydre udseende af huset. Skær alle planter, der mørkner det indre af huset og fjern ukrudtet. Kontroller betingelserne for husets udvendige maleri - se udseendet fra gaden såvel som fra nærbillede. Sæt dig selv i køberens sko!

Billede med titlen Sælg dit eget hus Trin 6

Fremme salget af huset. Skriv et tegn skrevet "sælg dig direkte til ejeren" foran huset, hvis du bor i et travlt sted. Men du kan gå endnu længere.

Annoncer på internettet. Placer en annonce på websteder som Free Market. Annoncer i den lokale avis klassificeret og spørg, om de også reklamerer på webstedet. Hvis du har en profil på sociale netværk, skal du nævne, at dit hjem er til salg.
Lav panfletch. Hvis loven tillader det, skal du vedhæfte flyver på vigtige krydsende trafiklys.
Fisk potentielle købere. Ring til bankchefer og skoleledere og rapporter om, at du har et godt hjem til salg. Spørg om de kender enhver familie, der ser ud. Hvis du kender til et firma, der flytter arbejdere til dit kvarter, skal du kontakte deres HR og lade dem vide, at du har et hjem klar til at sælge. Gør hvad du kan for at offentliggøre salget.
Stol på mund til mund. Lad venner, familie og kolleger vide, at du sælger huset. Hvis du har brug for at sælge hurtigt, tilbyde et incitament - siger, at hvis de finder nogen, der leder efter et hus, og køberen afgiver et tilbud, betaler du for en flaske vin, en god middag eller en anden belønning.

Billede med titlen Sælg dit eget hus Trin 7

Lær hvordan man viser huset. Når potentielle købere eller mæglere kontakter dig for at se huset, være så ledige og fleksible som muligt. Ved at mange mennesker vil se huset midt på dagen, når du måske er på arbejde. Hvis du ikke kan være hjemme for at vise det, så spørg en ven eller et familiemedlem.

Behold et attraktivt og fredeligt klima. Før potentielle købere ankommer, ryd hurtigt op i rodet. Tag maden ud af bordet, læg opvasken i opvaskemaskinen og opbevar tøjet. Lys et duftende stearinlys eller dryp et par dråber vanilje på et bageplade og læg det i ovnen på ca. 120 grader. Lad en blid klassisk sang spille i baggrunden. Hvis vejret er godt, skal du åbne vinduerne. Disse små ekstramateriale vil forlade huset indbydende og roligt.
Vær en god vært. Det ser ud til at være indlysende råd, men nogle mennesker er så bekymrede over at sælge huset, at de glemmer de grundlæggende regler for etiketten. Når potentielle købere ankommer, hilse dem med et fast håndtryk og kigge ind i deres øjne. Introducer dig selv og husk dine navne. Så snart de kommer ind i huset, spørg, om de vil have et glas vand eller en forfriskning. Spørg om dem (har børn? Ligesom dyr?) Og fokusere på beskrivelsen af huset i disse termer. Tag dem fra et værelse til et andet uden hastværk. I slutningen af turen spørg, om der er nogen tvivl, eller hvis du gerne vil gennemgå noget. Hold dine kontakter klare for at give dem - det kan være et lille papir eller et kort. At være høflig og forberedt gør dig til at ligne nogen, der vil gøre ejendomshandel med minimal forvirring.
Bliv optimistisk. Vær ærlig, men ikke fokuserer på huset fiaskoer eller give undskyldninger som "i her er så rodet!" Hvis du sælger den hjem på grund af skilsmisse, afskedigelse eller anden personlig tragedie, ikke drøfte disse spørgsmål med købere, selv i tonen joke (noget lignende "jeg kunne have boet her min mand havde boet bukser!"). Alle interaktion bør være så positiv som muligt. de skal forlade hjemmet følelse glad og begejstret for mulighederne.
Beskyt værdigenstande. Lås alt uerstatteligt på et sikkert sted, før du åbner huset for fremmede. Lad ikke shoppere gå rundt uden dit tilsyn - hvis du beder om et øjeblik alene, giv dem et privatliv i gården eller i køkkenet.

Del 3
Få et forslag hurtigt

Indstil en frist inden sænkning af prisen, hvis der ikke vises nogen seriøse tilbud. Mange sælgere lægger for høje priser på fast ejendom og holder dem på den måde i lang tid, mens de bruger skatter, vedligeholdelse og reparationer. Før du begynder, skal en tidsplan for at sænke prisen på huset modtager nogen forslag: "Hvis jeg ikke modtager et forslag inden for to måneder, vil reducere prisen for meget-hvis ikke modtage et forslag inden for seks måneder, vil reducere mere begge, "for eksempel. At have en forudbestemt ordning at sænke prisen i mangel af forslag hjælper dig ikke rive med af følelser og, i sidste ende, vil sælge den hjem hurtigere.

Sæt dig selv i køberens sko. Tag en tur rundt i kvarteret, hvis du ikke får tilbud. Sæt dig selv i stedet for køber og spørg dig selv: `Har jeg købe mit hus eller et andet hus, givet prisen`` "Husk at være så ærlig som muligt med dig. Hvis du kommer til den konklusion, at der er bedre muligheder i nabolaget, er det tid til at sænke prisen for at gøre dit hjem mere attraktivt.

Tilbyde et incitament. Find en måde at sødte handlen på. Underskud ikke kraften i en lille rabat, et tæppe eller simpelthen en venlig gestus. Her er nogle ting du kan gøre for at gøre forretningen mere attraktiv:

Tilbud om at opdele omkostningerne ved virksomheden, eller endda at betale dem helt. Disse omkostninger kan blive dyre hurtigt, så det bliver et stort incitament.
Giv en garanti for, at det vil dække sandsynlige mangler i noget apparat. Denne garanti koster normalt lidt, men det giver den potentielle køber en fred i sindet, at hvis noget går galt, behøver de ikke at klare det.
Tilbyd en accelereret konklusion om salget af huset. Mange købere, der ser dit hjem drøm om at flytte med det samme. Hvis du kan forsikre potentielle købere om, at aftalen vil blive lukket i højst 30 dage, forlader saldoen til din fordel.

Del 4
Afslutning af aftalen

Billede med titlen Sælg dit eget hus Trin 8

Søg efter finansiering. De fleste sælgere antager, at køberen allerede har gennemgået processen og kender trinnene med at købe et hjem. Faktum er, at dette er en af de mange værdifulde tjenester, som en mægler normalt tilbyder, men det er nu op til sælgeren at vælge en finansieringsmægler inden afslutningen af aftalen. Når man først leder efter en foder, giver den mægleren en fordel i bytte for en hjælp med transaktionen, hvilket er godt for begge parter. Disse mæglere har ofte godkendte kunder, men skal stadig finde en ejendom - dette er en fantastisk måde at finde en kvalificeret køber på deres kundeliste.

Mægleren beregner også omkostningerne til virksomheden og giver dig strategiske finansierings tips. Finansiering af virksomheden kan sælge huset så hurtigt som en simulering.

Billede med titlen Sælg dit eget hus Trin 9

Vær rede til at forhandle. Hvis en køber sagde, at de kunne godt lide huset, men ikke ved, om de vil købe det igen, er det en mulighed for at sødre handlen. Har du bemærket køberen ser ivrig på grillen? Fokuser på det. Synes han modløs, fordi verandaen ikke er blevet lakeret i nogen tid? Kassere re-varnishing omkostninger af salgsprisen. At donere et apparat eller sænke prisen til at lave et hjem remodeling kan koste mindre end at fortsætte med at betale for udgifterne til et hjem, du ikke ønsker.

Billede med titlen Sælg dit eget hus Trin 10

Luk aftalen klart og hurtigt. Når køberen afgiver et tilbud og forhandler, så prøv at lukke transaktionen så hurtigt som muligt. Sørg for, at du har fremlagt alle de dokumenter, der kræves i henhold til loven. Hvis du ikke kan lide tilbuddet, skal du ikke sige nej. lave nogensinde et modtilbud. Prøv at imødekomme køberen, når du kan. Også tage tilbuddet til advokaten for en professionel evaluering. Når alt er afgjort, skal du forlade huset så hurtigt som muligt.

tips

Hvis du har brug for at sælge hurtigt, skal du finde en gruppe investorer, der køber fast ejendom. De kan tilbyde mindre end markedet, men du vil sælge det hurtigt.
Aldrig lyve om ejendommens problemer: Nogle love bestemmer, at sælgeren skal liste eventuelle fejl i huset. Hvis du ikke er opmærksom på eventuelle fejl eller kamp for at dække dem, risikerer du at miste salget og blive sagsøgt.
Hvis du vil lave en makeover inden du sælger, være fornuftig. De tre værdsatte værelser i salget af huset er køkkenet, badeværelserne og vinduerne. Giv ikke så meget opmærksomhed til gården eller andre kosmetiske forbedringer.
Hvis du annoncerer ejendommen online, så den er tilgængelig for millioner af mennesker, skal du kigge efter mæglervirksomhed online.

advarsler

Mange mæglere vil fortælle dig, hvad du vil høre, så du kan give dem eksklusivitet. Den bedste måde at finde en god en på er at få henvisninger fra nogen i ejendomsbranchen.
De fleste købere ved, at du ikke betaler provision til en mægler og vil bede om en rabat - effektivt at eliminere denne omkostningsreduktion.

Del på sociale netværk:

Relaterede