HodTari.com

Sådan øges din virksomhedssalg

Når det kommer til at drive forretning, er salget det vigtigste mål for succes og rentabilitet. En kontinuerlig afsæt for du øge salget så meget som muligt bør være en prioritet for en succesfuld virksomhed. Virksomheder har mange muligheder, når det kommer til at øge salget - fremme erhvervslivet eller selve produktet, ved hjælp af salgsteknik og beskæftiger effektive strategier stimulus er alle metoder, smarte virksomheder bruger til at øge deres salg så meget som muligt. Se trin 1 nedenfor for at komme i gang.

trin

Metode 1
Fremme din virksomhed

Billede med titlen Forøg din virksomhedssalg Trin 1
1
Lav reklamer. Hvis kunderne ikke kender din virksomhed, vil du ikke kunne sælge den. Når en potentiel kunde er klar til at foretage et køb, vil det sandsynligvis besøge virksomheder, han allerede kender, i stedet for blot på udkig efter en online eller i telefonbogen. Selv om internettet har ændret den proces, som en almindelig kunde brug for at finde en virksomhed, der gør det nemmere hurtigt at få en relevant information, anmeldelser, etc., reklamer stadig har en vigtig rolle at fremme kendskabet til dit brand. Nedenfor er nogle steder, hvor du bør overveje at reklamere:
  • Papirpublikationer (aviser, blade osv.)
  • På tv
  • På radioen
  • På skilte eller billboards
  • I brochurer
  • På internettet (bannerannoncer, søgemaskiner osv.)
  • I sociale netværk
  • Billede med titlen Forøg din virksomhedssalg Trin 2
    2
    Tilbud (og offentliggør) rabatter og særlige kampagner. kunder elsker en kampagne, så unikke tilbud er en god måde at øge dit salg på kort tid. Men for at drage fuld fordel af peak af salg, som en forfremmelse kan tilbyde, skal du sørge for, at mange mennesker tager mærke til det. Dette kan betyde at nævne fremtidige kampagner til dine kunder, distribuere brochurer, betale for reklamer eller mere. Overvej omkostningerne ved at offentliggøre din kampagne med de fordele, du kan tjene på det. Her er nogle ideer til kampagner, du kan tilbyde:
    • Præcis eller procentvis rabat for visse produkter (som $ 20 fra alle mikrobølger)
    • Procentrabatter til en bestemt pris (f.eks. 10% rabat på alle køb over $ 70)
    • Køb x, let og gratis (som køb 3, 1 tag en plus en gratis)
    • Begrænsede tidspakker (som at købe en computer inden udgangen af ​​måneden og modtage et gratis tastatur)
  • Billede med titlen Forøg din virksomhedssalg Trin 3
    3
    Gør processen med at købe dine produkter sikkert (og offentliggøre det). Kunder er mere tilbøjelige til at købe fra dig, hvis de er sikre på, at deres penge ikke bliver spildt. Demonstrere tilliden til kvaliteten af ​​dine produkter garanterende kundens køb med en række strategier - nogle er anført nedenfor. Uanset hvad du vælger, skal du huske at det er vigtigt for din kunde at vide politikkerne, så du nyder godt af dem, så sørg for at promovere og offentliggøre dem. Du kan måske:
    • Tilbyd en refusionsgaranti
    • Har et generøst returprogram
    • Har en politik af tilfredshed garanteret
  • Billede med titlen Forøg din virksomhedssalg Trin 4
    4
    Tilstedeværelse i samfundet. En god måde at skabe positiv anerkendelse af din virksomhed på (især hvis det er en lille virksomhed) er at blive aktiv i dit samfund. Se efter muligheder for at fremme dit brand ved at sponsorere eller abonnere på lokale arrangementer og velgørende årsager eller deltage i møder og festivaler. Med en bonus kan du endda få chancen for at sælge dine produkter på begivenheder, som du deltager i. Nedenfor er nogle typer arrangementer og organisationer, som du måske vil være opmærksomme på:
    • Velgørende årsager (middage, auktioner, indsamlingskampagner osv.)
    • Non-profit med et stort potentielt publikum (universitetsradiostationer mv.)
    • Steder og lokale underholdningsorganisationer (samfundsteatre, sportshold osv.)
    • Store udendørs sammenkomster (messer, musikfestivaler mv.)

    • Metode 2
    upselling

    Billede med titlen Forøg din virksomhedssalg Trin 5
    1
    Forstå begrebet opsving. En teknik, som mange virksomheder bruger til at øge deres salg, er den såkaldte upselling. I grunden er overtalelse overtalende kunden til at købe yderligere (eller forskellige) produkter, når de forsøger at købe noget. Ved at bruge upselling er det muligt at øge salget af din virksomhed og din rentabilitet.
  • Billede med titlen Forøg din virksomhedssalg Trin 6
    2


    Tilbyd en opgraderingsmulighed. Hvorfor sælge et produkt til $ 100, hvis du har mulighed for at sælge et andet produkt til $ 150? Ved at give kunderne en chance for at købe en bedre version af det produkt, de køber, tjener du flere penge. For at gøre det nye produkt mere attraktivt, vil du måske gerne tilbyde kunden en særlig rabat, at han ikke ville have købt det "bedste" produkt normalt.
    • Hvis din kunde f.eks. Køber et 21-tommers tv, kan du give ham mulighed for at opgradere til et 24-tommers tv på tidspunktet for betaling, lidt længere. Kunden kan acceptere eller ej, men du vil aldrig miste det oprindelige køb, hvis du insisterer på "for meget", så det er meget svært at tabe penge med dette skridt.
  • Billede med titlen Øg din virksomhedssalg Trin 7
    3
    Tilbyde "firma" elementer. Må ikke betale for at sælge en vare, hvis du ender med at sælge to! Når en kunde laver et køb, kan du tilbyde ham en anden vare, der supplerer den vare han køber. For den bedst mulige chance for, at denne strategi fungerer, skal du prøve at anbefale noget, som din kunde sandsynligvis har brug for at få mest muligt ud af dit køb som ekstraudstyr. Du kan endda tilbyde en rabat på den anden vare til at sød fremme!
    • For eksempel, hvis en kunde køber legetøj, kan du gøre en upselling ved at tilbyde en batteripakke. Eller hvis din kunde køber en printer, kan du tilbyde $ 10 af en blækpatronpakke.
  • Billede med titlen Forøg din virksomhedssalg Trin 8
    4
    Tilby relevante planer og tjenester. En anden god måde at tjene lidt flere penge på er at gøre en opsving af tjenester eller valgfrie planer, når kunden foretager et køb. Valgfrie garantier, beskyttelsesplaner og serviceabonnementer eller publikationer relateret til din kundes køb er ting, du kan anbefale for at gøre købet mere rentabelt.
    • For eksempel, hvis du sælger en bil til en kunde, kan du tilbyde en garanti, der dækker ethvert problem, der skyldes bilarbejde som en del af kampagnen.
  • Forøg din virksomhedssalg Trin 9
    5
    Sæt små, billige varer på forfremmelse nær salgsstedet. En måde at virksomheder ofte udøver "passiv" upselling er ved at placere små impulskøbsprodukter i nærheden af ​​salgsstedet (i kasserer, i kassekøen osv.). Fordi disse små varer er relativt billige og giver øjeblikkelig tilfredsstillelse, vil kunderne ofte tilføje dem til deres køb. Over tid stiger fortjenesten i disse små salg.
    • Du har sikkert bemærket denne metode til opsving i praksis i supermarkedskassen, hvor gumballs, bonbons og drinks sælges ofte.

    • Metode 3
    Øget salg med Smart Business Strategies

    Video: Martin Thorborg giver gode råd til salg af virksomhed

    Billede med titlen Øg din virksomhedssalg Trin 10
    1
    Lad dine kunder teste dine produkter, før de køber. Hvis en kunde kan opleve fordelene ved et produkt før, vil de være mere tilbøjelige til at huske (og eventuelt købe) det pågældende produkt. Prøv om muligt at give dine kunder en chance for at "teste" eller "prøve" dit produkt gratis. Denne mulighed er ikke egnet til enhver virksomhed - for eksempel kan du ikke "prøve" en livsforsikringspolitik - men hvis det er rigtigt for din virksomhed, bør du overveje det alvorligt.
    • For eksempel, hvis du har et supermarked, kan du bede en medarbejder om at distribuere små prøver af nye produkter til kunder. Dette princip gælder også for nonfood industrier - bilforhandlere bruger ofte denne praksis ved at tilbyde gratis drevtest.
  • Billede med titlen Forøg din virksomhedssalg Trin 11
    2

    Video: 5 tips til at øge salg i din virksomhed

    Bed dine sælgere om at demonstrere værdien af ​​dine produkter. Ved at forklare - eller endnu bedre "demonstrere" - til dine kunder, hvordan dine produkter kan forbedre deres liv, kan du tilføje et personligt præg og øge dit salg i processen. Du ønsker måske at rette dine sælgere for at henvise til fælles brug af produkter, der er til salg, eller endda bede dem om at vise kunden brugen af ​​produktet.
    • For eksempel har mange store stormagasiner medarbejdere, der demonstrerer produkter på gulvet - viser kunderne hvordan man laver mad med elektriske griller, hvordan man renser et tæppe med en damprens, og så videre.
  • Billede med titlen Forøg din virksomhedssalg Trin 12
    3
    Tilbyde salgsincitamenter til dine medarbejdere. Endelig er en velprøvet måde at øge dit salg ved at give sælgerne en grund til at arbejde hårdere. Tilbudsincitamenter til medarbejdere, der sælger meget, er en måde at maksimere din virksomheds salgsstyrke på. Her er nogle af de typer incitamenter, du kan tilbyde din virksomheds leverandører:
    • Provisioner (en lille procentdel af omkostningerne ved hvert salg vil blive givet til den medarbejder, der lavede salget).
    • Belønningspakker (som ekstra dage, gaver osv.)
    • Særtilbud
    • Anerkendelsesbelønninger (såsom månedens medarbejder mv.)
    • Del på sociale netværk:

    Relaterede
    © 2024 HodTari.com