Sådan laver du din elevatorplads

Der er øjeblikke af professionelt liv, når det er nødvendigt at lave en personlig præsentation, der omfatter dine præstationer, understreger dine kvalifikationer og holder interessen hos den pågældende klient eller investor. Problemet er, at mange af de muligheder, der opstår, er i meget korte tidsintervaller. Det kan virke umuligt, men hvis du praktiserer dit forslag, indtil du behersker præsentationen, vil du være sikker nok til at gøre en god tale og nå det mål.

indhold

Trin

Del 1etablering af hovedpunkterne
Del 2opretholdelse af samtalepartnerens interesse
Del 3Øvelse af din tale

Tips
Kilder og citater

trin

Del 1
Etablering af hovedpunkterne

Start med at sige, hvem du er og hvad du gør. Det er ikke tilrådeligt at starte en præsentation uden først at introducere dig selv. For at starte med at fortælle historien om, hvordan du har dine titler og kvalifikationer, vil din lytter være forvirret og overrasket, mindst sagt.

Du kan starte din tale med en "Hej jeg er Fulano da Silva. Jeg har bare eksamen fra UFRJ i reklame og markedsføring "eller" Hej, jeg hedder Beltrano dos Santos og jeg arbejder som detailhandlerrepræsentant ".
Så din lytter vil vide dit navn og de oplysninger, som de fleste interesserer dig i øjeblikket, hvilket er hvad du gør.

Billede med titlen Udvikl din personlige elevatorplads Trin 2

Fortæl mig, hvad dit mål er. Nu hvor du formelt har introduceret dig selv, er det tid til at sige, hvad der bringer dig til lejligheden, uanset om det er en karrieremuligheder eller elevator i en kommerciel bygning, hvor du lige har afleveret et CV.

For eksempel, hvis du er på et messe, er dit mål sandsynligvis at finde arbejde. I så fald siger "Hej, jeg er Fulano da Silva. Jeg tog bare eksamen i reklame og markedsføring fra UFRJ, og jeg søger arbejde inden for skabelsen. "
En anden mulighed ville være at nævne noget som "Vores produktion af auto dele er i fuld damp, og vores mål er at nå et nyt salgsniveau i virksomhedens historie."
Ved at følge denne logik vil din lytter vide, hvem du er, hvad du gør og hvad du vil, alt sammen i en eller to enkle sætninger.

Billede med titlen Udvikl din personlige elevatorplacering Trin 3

Tal om dine præstationer. Hvis der er noget, der kan overbevise din samtalepartner om, at du vil nå dit mål, er at kende alle de mål, du allerede har opnået, så diskuter din baggrund. En struktur der kan hjælpe dig er CAR - cBAGGRUND, denvedtaget og rResultatet af handlingen.

Lad os sige, at din præstation har været at øge salget i sidste kvartal. Konteksten ville være stagnation af afdelingen og dens vilje til at forbedre dette scenario. Hans handling kunne være et møde med holdet om at omarbejde salgsstrategierne og resultatet, som forventet, var intensiveringen af salget i sidste kvartal.

Billedbetegnelse Udvikl din personlige elevatorplacering Trin 4

Tal om dine evner. Nu hvor din samtalepartner ved, hvordan du kan være nyttig i fortiden til andre, suppler disse oplysninger med dine færdigheder. At tale om dine talenter er den måde hvorpå din lytter vil vide, hvordan du muligvis kan være nyttig for ham. Tal om dine tekniske færdigheder og akademiske præstationer, men lad ikke sociale og adfærdsmæssige evner ud, som dit gode interpersonelle forhold og talent til at lede.

Du kan f.eks. Sige "Jeg har en MBA i markedsføring og jeg har arbejdet i otte år som salgsassistent til en mindre konkurrent, og mine overordnede har altid beskrevet mig som overbevisende og veltalende."

Billedbetegnelse Udvikl dit personlige liftplade Trin 5

Afslut præsentationen med et forslag til handling. En god lukning til din præsentation er at tilbyde eller anmode om (afhængigt af situationen) et møde for at forsegle denne nye kontakt.

For eksempel, siger noget som "Vi kan planlægge et møde for at diskutere, hvordan jeg kan forbedre din virksomheds salg" eller "Jeg tror, jeg kunne lave utrolige forbedringer i din salgsafdeling. Hvad synes du om at ændre vores kontakter og tale bedre i et møde? "

Del 2
Opretholdelse af samtalepartnerens interesse

Billede med titlen Udvikl din personlige elevatorplads Trin 6

Få øjenkontakt. Staar ikke på gulvet, loftet eller hvor som helst andet end dit lytteres ansigt. Se ham i øjet, når du taler, og han vil sandsynligvis identificere med din professionalisme lettere.

Billede med titlen Udvikl din personlige elevatorplads Trin 7

Vær sikker på. Adressering af en fremmed for at introducere dig selv og tale om dine præstationer kan gøre dig ubehagelig, men hvis du har selvtillid, vil denne følelse passere hurtigere, og din lytter vil få et bedre indtryk af dig. For at han kan tro på, at du kan opfylde den rolle, du foreslår, er det nødvendigt, før du tror på dig selv.

Billedbetegnelse Udvikl dit personlige liftplade Trin 8

Brug attraktive og udtrykkelige udtryk. Sådan er en god teknik til at holde lytteren interesseret og underholdt med hvad du skal sige. Generelt ved at bruge for bløde udtryk gør personen lyden modløs.

Nogle eksempler på udtryksfulde ord er "øjeblikkelig", "garanteret", "øjeblikkeligt", "slående", "eksklusiv", "fantastisk" og "lydig".

Billedbetegnelse Udvikl dit personlige liftplade Trin 9

Pas på din fysiske kropsholdning. Du skal være venlig, engagerende og åben under din præsentation, og din kropsholdning kan forstærke det billede. Stå foran din lytter, læg dine hænder i lommerne og stå oprejst.

Billede med titlen Udvikl din personlige elevatorplads Trin 10

Tal om din motivation. En hemmelighed om personlig præsentation er at få højttaleren til at acceptere din sag, og for at opnå dette skal du tale om det.

For eksempel kan du sige, at du vil øge salget af auto dele, fordi du tror, at et godt firma skal levere en anstændig service, som bidrager til livskvaliteten hos sine kunder. At vise, at du bekymrer dig om andre, ikke kun tilbud og penge, kan være det skød, din lytter har brug for at overbevise sig selv.
Sig noget som om "Jeg tilbragte et par år at studere i Indien og se, hvordan disse mennesker lever uden adgang til rent vand, fik mig til at se, hvor afgørende dette er for et anstændigt liv. Jeg vil have alle husene at have en vandrensning i deres køkkener, da dette vil forbedre folks livskvalitet. "

Billede med titlen Udvikl din personlige elevatorplacering Trin 11

Brug ikke jargonen i dit område. Det er en af de nemmeste måder at miste opmærksomheden fra din lytter på under en personlig præsentation. Din opkalder forstår ikke, hvad du siger og vil miste interessen. Foretrækker at bruge mere enkle og direkte ord.

Billede med titlen Udvikl din personlige elevatorplacering Trin 12

Vis interesse for din lytter. Monopoliser ikke samtalen og gå væk senere, lyt til hvad han har at sige. Hvis han er i tvivl, være til rådighed for at afhjælpe dem, og for at gøre ham mere komfortabel, så spørg ham noget personligt. For eksempel: "Hvor studerede du? Hvordan udviklede du din karriere? " Dette vil omdanne en simpel præsentation til en uformel chat, mere fornøjelig for begge.

Del 3
Øvelse af din tale

Billedbetegnelse Udvikl dit personlige liftplade Trin 13

Tid din tid. Når du bemærker, at din præsentation har en solid disposition, tæller den tid, det tager at tale det højt. Brug mobiltelefonens timer eller et vækkeur, start med at tælle, når du begynder at snakke og stoppe, når du er færdig. Så se om du kan dække alle relevante punkter om et par minutter.

Hvis det tager længere tid end det, skal du ikke skynde dig. At tale meget hurtigt vil gøre det klart, at du præsenterer en repeteret tale, og han vil miste interessen, når han indser, at du syntetiserer informationen ud af nervøsitet.

Billede med titlen Udvikl din personlige elevatorplacering Trin 14

Gennemgå din præsentation. Når du får den ideelle tid til din tale, er det tid til at trimme kanterne. Gennemgå din tale, se, hvor den kan skæres eller fremhæves. Derudover skal den opdateres i henhold til dine nye erfaringer, færdigheder og målsætninger over tid.

Billedbetegnelse Udvikl dit personlige liftplade Trin 15

Tilpas talen for hver situation. Tanken er ikke at formatere en standardtal for alle at tale med, tiderne og folk vil være forskellige. Når en sådan mulighed opstår, udøve din tale, selvom fundamentet allerede er klar.

I en eventmesse for eksempel vil det bedste være at understrege målene i forbindelse med dit ekspertiseområde og de færdigheder, der gør dig det perfekte valg til at være det nye medlem af et hold.
Allerede i et tilfælde at udvikle et netværk af kontakter og udvide kundeporteføljen, ville det være bedst at fokusere på målsætningerne vedrørende kundens vedligeholdelse og færdigheder, der påvirker prospektering af nye kunder.

Billedbetegnelse Udvikl dit personlige liftplade Trin 16

Udøve ikke for meget. Du bør øve dig nok til at føle, at du ved alt, hvad der skal siges af hjertet og sauteret inden for et begrænset tidsrum, men overdreven dosis kan lade din præsentation blive plasteret og kedelig. Vet hvad du vil, men sig det på en fængslende og personlig måde.

Billedbetegnelse Udvikl dit personlige liftplade Trin 17

Spørg udtalelsen fra dine venner. Det næste skridt er at gøre din præsentation til venner og familie og bede om tilbagemelding. Dette vil hjælpe dig med at finde ud af om det går for hurtigt, om det lyder som en øvet tale, og det er interessant nok.

tips

Må ikke lyde som en prætentiøs person. Det er en ting at handle med selvtillid, men at tro at du er bedre end andre er en anden. Still spørgsmål til din samtalepartner, tag en interesse i hans eller hendes baggrund. Det er den bedste måde at ikke lyde overmodig på.
Kjole til det job, du ønsker. Din personlige præsentation afhænger af et rent, professionelt udseende, eller personen vil ikke se dig to gange - i så fald vil din tale ikke have betydning.