HodTari.com

Sådan laver du en salgsprojektion

Uanset om du at sammensætte en forretningsplan for at præsentere til banken eller investorer, eller bare placere et element på listen over opgaver, kan salget projektion være et værdifuldt ledelsesværktøj hvis det gøres rigtigt. Ved udformningen salg, og derefter at sammenligne med de aktuelle tal end forventet, kan måle mere præcist, hvad der sker i virksomheden, og foretage korrektioner efter behov. Følg trinene i denne artikel for nøjagtigt at designe salg til din virksomhed.

trin

Metode 1
Opdel virksomheden i salgsenheder eller udgifter

Billede med titlen Project Sales Step 1
1
Start med udgifter.
  • Overvej faste og variable omkostninger fra leje og lønlån og vedligeholdelse samt udstyr og inventar samt markedsførings- eller reklamebudget.
  • Indrømme dårlig gæld eller afkast og en fortjenstmargen.
  • Billede med titlen Project Sales Step 2
    2
    Fatore indtægtskilder.
    • Enhver virksomhed, hvad enten der er tale om produkter eller tjenester, vil have måleenheder, selvom det kun er tid (som fagfolk, der oplader i timen).
  • Billede med titlen Project Sales Step 3
    3
    Gennemgå tidligere salgstal for at bestemme den cyklus, hvor din virksomhed opererer: dets stigning og fald.
    • For eksempel kan de fleste butikker løbe rødt i sommerferien og få det meste af fakturering i ferierne.
  • Billede med titlen Project Sales Step 4
    4
    Opdel fakturering af udgifter for at nå frem til en basis salgspris.
    • For at holde forretningen igangværende skal du forbinde denne salgspris til faktureringsenheder, f.eks. Efter produkttype eller årstid, for at sammenligne fremtidige tal med gamle.

    • Metode 2
    Analyser dit marked.

    Billede med titlen Project Sales Step 5
    1
    Sammenlign det gennemsnitlige salg pr. Kvadratmeter af din butik med konkurrenter.
    • Sammenlign butikker med tilsvarende størrelser, grene og regioner.
  • Billede med titlen Project Sales Step 6
    2
    Opret et målområde omkring din virksomhed, og anslår det samlede antal forbrugere bruger eller har brug for dit produkt eller service i hver (for eksempel 1, 5 eller 10 km).
    • Bestem markedsandelen. Hvilke virksomheder er forbrugerens foretrukne for dit produkt eller din tjeneste? Hvilken procentdel sammenligner du med konkurrenterne?
  • Billede med titlen Project Sales Step 7
    3
    Brug enhedsopdeling og sammenlign salgsnummer med samlet salg.
    • For eksempel sælger du fem kategorier af objekter. Man sælger 5 enheder om dagen, 2 sælger 3 og 2 sælger et hus. Multiplicer prisen på hver enhed med det solgte nummer for at få den samlede aktuelle fakturering.


    • Metode 3
    Udvikle en Marketing Projection

    Billede med titlen Project Sales Step 8
    1
    Bestem dig den bedste måde at promovere dine produkter og tjenester på, og estimer antallet af kunder, du ønsker at nå.
  • Billede med titlen Project Sales Step 9
    2
    Angiv, hvordan du planlægger at udvikle virksomheden.
    • Valg omfatter at sælge flere af dine eksisterende produkter til eksisterende kunder, tiltrække nye forbrugere til det nuværende katalog og introducere nye produkter til nuværende og potentielle kunder.
  • Billede med titlen Project Sales Step 10
    3
    Gennemgå tidligere markedsføringsmetoder for at se, hvilke der fungerede bedst.
    • Hvor godt passer disse tilbud med dine nuværende produkter og kunder? Kan du spille dem? Fremmer forskellige kampagner bandage til forskellige forbrugergrupper eller tinker i forskellige produktkategorier?
  • Billede med titlen Project Sales Step 11
    4
    Indstil forfremmelse, produkt og kundebase for at vurdere, hvor meget du forventer at sælge, som den udvikler.

    • Metode 4
    Opret kontoene

    Billede med titlen Project Sales Step 12
    1
    Beregn salgsprojektionen med denne simple ligning: Multiplicer det samlede antal kunder med den gennemsnitlige pris pr. Produktsats.
  • Billede med titlen Project Sales Step 13
    2
    Gentag denne ligning flere gange: efter produktkategori, type kunde, forventet indkomst fra kampagner.
    • Jo mere grundigt du har været i divisionen af ​​virksomheden, desto mere præcist vil projektionen være.
  • Billede med titlen Project Sales Step 14
    3
    Sammenlign dine numre med dem i branchen.
    • Bed en partner eller mentor om at gennemgå numrene.
    • Se efter industriprognoser, som regel offentliggøres i handelstidsskrifter.
    • Gennemgå årsrapporten for en konkurrent eller en virksomhed med tilsvarende størrelse i din region.
    • Tjek ledige modeller hos banken, handelsrådet eller småforeninger.
    • Del på sociale netværk:

    Relaterede
    © 2024 HodTari.com