Sådan sælger du noget dør til dør

Lav en hurtig og præcis præsentation af dig selv og hvorfor du er der. Du har et meget kort tidsrum for at gøre køberen interesseret i dit produkt. Hold det afslappet. Se ikke for spændt ud. Dette er en præsentation i person, ikke en sjov tv-reklame.

• Du kan sige noget som "Jeg er (dit navn), og jeg besøger dit nabolag for at lade folk vide om dit produkt eller din tjeneste. Lad mig vise dig, hvad jeg har." Kom hurtigt frem, så du ikke spilder tid på at tale med en person, du ikke er interesseret i.

Etablere dens ægthed. Desværre bruger mange kriminelle dør til dør sælgere til at gøre ofre. Derfor skal du bruge noget håndgribeligt eller visitkort til at bevise at du er en kvalificeret salgsrepræsentant for et rigtigt firma. Hvis du arbejder uafhængigt, tag noget af produktet med dig og vær villig til at sælge det til tiden.

Vær opmærksom på din klient. Tænk på hans tone og kropssprog interesse for dig eller dit produkt. Interesserede mennesker har tendens til at få øjenkontakt, læne sig fremad eller vippe deres hoveder, når du taler. Giv dem en chance for at snakke, stille spørgsmål eller give forslag til, hvordan de kan være interesseret i dit produkt. Hvis samtalen begynder at trække, skal du fortsætte til artikeldiskussionen. Hvis kunden ikke viser tegn på interesse, tak ham for tiden og gå til næste dør.

• Hold øje med negativt kropssprog også. Krydsede arme eller øjne vendt væk tyder på, at personen ikke er interesseret eller forsøger at holde dig væk.

Demonstrere produktet. Hvis personen synes interesseret, men endnu ikke villig til at købe, tilbyde at vise hende produktet og hvordan det virker. Hvis forbrugeren viser interesse, siger "lad mig demonstrere" i stedet for "kan jeg demonstrere?". Denne sidste sætning åbner plads til kunden til at sige nej og lyder også påtrængende, som om du forsøgte at tvinge noget.

• Stol på dit produkt. Gør ikke undskyldninger før du viser hvad han gør eller kan gøre. Du skal demonstrere, at det, du sælger, er kvalitet og værdifuldt.
• Viser dit produkt giver også kunden en chance for at tænke over, hvordan det kan være nyttigt. Opmuntre personen til at beskrive deres behov og besvare spørgsmålene.

Fokus på fordelene ved produktet. Din potentielle kunde skal vide, at produktet vil give ham noget, han ønsker. Du skal vide forskellen mellem en fordel og en funktion. Sidstnævnte er noget, dit produkt gør, såsom en støvsuger, der samler mere støv end dine konkurrenter. En fordel er, hvad du får ud af den funktion. For denne støvsuger vil fordelen være et renere og sundere hjem.

Vær positiv på dit produkt. Hvis din udsigt ikke ser ud til at være villig til at købe, lad din entusiasme guide dig. Hvis forbrugeren ikke tror på, at du kan lide eller stoler på, hvad du sælger, hvorfor skal han lide eller stole på det?

Frivilligt at give mere information. De fleste mennesker ønsker ikke at stå i lobbyen for længe, ​​så hvis der er mulighed for at snakke mere, bliver du inviteret til at komme ind. Hvis det er muligt, så prøv at få kontaktoplysninger. Med dem kan du altid tilbyde at vende tilbage eller ringe til en anden gang.

• Hvis du har brochurer, visitkort eller andet trykt materiale med dine kontaktoplysninger, er det en god tid at levere dem. Hvis du ikke har nogen, kan det være godt at få nogle.