Sådan åbner du en lille virksomhed

Skriv beskrivelsen af ​​din virksomhed. Beskriv din virksomhed mere specifikt og hvordan det passer ind i det samlede marked. Hvis du er et firma, et begrænset eller eneret firma, angiver disse data, og hvorfor du har valgt at følge denne vej. Beskriv dit produkt, dets vigtigste egenskaber og hvorfor folk vil have det. Besvar følgende spørgsmål:

• Hvem er potentielle forbrugere? Ved at forstå, hvem de er og hvad de vil, udvikle en markedsføringsstrategi.
• Hvilken pris er du villig til at betale for dit produkt eller din tjeneste?
• Hvad er dine konkurrenter? Udfør en konkurrencedygtig analyse for at identificere vigtige konkurrenter på markedet. Find ud af, hvem der gør noget, der ligner det, du planlægger, og find ud af, hvorfor de lykkedes. Så vigtigt som at finde fejlene, og også hvad gjorde deres bestræbelser fejle.

Skriv en driftsplan. Dette vil beskrive, hvordan du producerer eller leverer dit produkt eller din service og alle involverede omkostninger.

• Hvordan vil du oprette produktet? Er det en tjeneste, du tilbyder, eller hvis det er noget mere komplekst - et computerprogram, et fysisk produkt som et legetøj eller en brødrister - hvordan vil den blive bygget? Definer processen, fra at opnå råmateriale, gennem samling, til færdiggørelse, emballering, opbevaring og transport. Har du brug for flere personer? Vil der være fagforeninger involveret? Alle disse punkter bør tages i betragtning.
• Hvem vil lede og hvem vil følge? Definer din organisation fra receptionisten til administrerende direktør og hvilken hensigt hver af disse niveauer har, både funktionelt og økonomisk. At kende din organisationsstruktur hjælper dig bedre med at planlægge driftsomkostninger og bestemme, hvor meget kapital der skal bruges til effektiv drift.
• Få feedback. Venner og familie er en glimrende kilde til at stille spørgsmål og modtage tilbagevenden - tøv ikke med at bruge dem til ærlig mening.
• Forbered dig på behovet for at øge størrelsen af ​​dine lokaler. Dette sker oftere end forventet. Når handlinger begynder at stige, kan du opleve, at de kun er begrænset af dit værelse, soveværelse og pantry. Overvej at leje mere opbevaring, hvis det er nødvendigt.

Udvikle marketingplanen. Din driftsplanlægning beskriver, hvordan du udvikler produktet, og markedsplanen fortæller dig, hvordan du sælger den. Når du opretter din marketingplan, skal du prøve at besvare som Du vil gøre dit produkt kendt for potentielle forbrugere.

• Inkluder den type markedsføring, der vil blive brugt. Vil du for eksempel bruge radio reklamer, sociale medier, kampagner, billboards, netværk begivenheder eller en kombination af alle disse værktøjer?
• Definer også meddelelsen om din markedsføring. Med andre ord, hvad vil du sige for at overbevise forbrugerne om at vælge dit produkt? Her skal du fokusere på det unikke salgsforslag. Denne variabel repræsenterer den unikke fordel, dit produkt har for at løse dine forbrugers problemer. Du kan f.eks. Tilbyde lavere omkostninger, hurtigere eller bedre kvalitet end dine konkurrenter.

Opret en prismodel. Start med at se dine konkurrenter. Lær af, hvor meget de har solgt et lignende produkt. Kan du tilføje noget til det (værdi) for at gøre det anderledes og stadig sælge det til en mere attraktiv pris?

• Konkurrence handler ikke kun om varerne eller tjenesteydelserne selv. Det handler også om deres sociale og miljømæssige troværdighed. Forbrugerne er i stigende grad opmærksomme på behovet for at påvise, at virksomheden bekymrer sig om arbejdsvilkår og ikke forårsager skade på miljøet. Certificerede vurderinger af velrenommerede organisationer, som f.eks. Stjerner, kan berolige forbrugerne og demonstrere, at deres produkt eller tjeneste er mere tilpasset deres værdier end en anden, der ikke har disse kvalifikationer.

Se på de økonomiske problemer. Regnskaber oversætter drifts- og markedsplanlægning til tal - overskud og pengestrømme. De identificerer, hvor mange penge du har brug for, og hvor meget du kan lave. Da dette er den mest dynamiske del af planlægningen og måske den vigtigste del af den langsigtede stabilitet, skal den opdateres månedligt i det første år, kvartalsvis i andet år og derefter årligt.

• Dæk dine upfront omkostninger. Hvordan planlægger du at finansiere virksomheden oprindeligt? Bank, venture investorer, angel investorer, små virksomhedsledere og deres besparelser er alle levedygtige muligheder for at komme i gang. Når du starter virksomheden, vær realistisk. Du går sikkert ikke ud af porten og laver 100% af det du har designet, så du skal have nok reserver til at finansiere, hvad du har brug for, indtil alt er fuldt etableret. En af de mest sikre veje til fiasko er underkapitalisering.
• Til hvilken pris har du til hensigt at sælge dit produkt eller din tjeneste? Hvor meget vil produktionen koste? Bestem et lavt skøn for nettoresultatet - i betragtning af faste omkostninger som leje, energi, medarbejdere mv.

Udvikle en sammendrag. Den første del af en forretningsplan er sammendraget. Når du har udviklet de andre dele, beskriv det generelle koncept for virksomheden, hvordan det skal tjene penge, hvor meget finansiering der er behov for, hvor det er i øjeblikket, herunder dets retlige stilling, hvem folk er involveret, en kort historie og alle jo mere det gør det til at ligne et vindende proposition.

Udvikle dit produkt eller din tjeneste. Når du har planlagt og finansieret virksomheden og et grundlæggende antal medarbejdere, start handlingen. Hvis du har brug for at sætte dig ned med ingeniører, kode og test programmerne, køb og send råmaterialet til produktionsstedet eller køb en masse og bestemme prisen, repræsenterer udviklingsprocessen den tid, hvor du forbereder dig til markedet. I løbet af denne tid kan du opdage nogle ting som:

• Behovet for at ændre ideer. Produktet kan muligvis have en anden farve, tekstur eller størrelse. Tjenester må muligvis være bredere, mere fokuserede eller mere detaljerede. Det er på tide at tage sig af alt, hvad der kommer op under test- og udviklingsfasen. Du vil kende instinktivt, når noget skal tilpasses for at blive forbedret, eller for at gøre det mindre som et forældet bud fra konkurrenter.

Administrer dine driftsomkostninger. Hold øje med driftsomkostningerne og hold dem i overensstemmelse med dine fremskrivninger. Når du finder nogle overskydende udgifter - elektricitet, telefon, kontorartikler, emballage mv. - observere og estimere, hvor meget der virkelig er behov for for at minimere eller fjerne omkostninger på enhver mulig måde. Tænk sparsomt, når du starter og endda lejer varer i stedet for at købe dem og bruge forudbetalt planer for tjenester, du har brug for til virksomheden, i stedet for at sidde fast med langsigtede kontrakter.

Har mere end minimumet. Du har måske fastslået, at det vil koste $ 200.000 for at starte din virksomhed, og det er fint. Du vil få din $ 200.000, du vil købe tabeller, printere og råmaterialer, og så snart den anden måned kommer med den produktion, der stadig er i gang, den husleje, der skal vundet og medarbejderne ønsker at modtage, vil disse konti alle falde sammen. Når dette sker, vil din eneste ressource sandsynligvis være at hæve udgifterne alene. Hvis det er muligt, så prøv at have nok reserver i et år uden nogen indkomst.

Spar så meget som muligt. I første omgang forsøger du at beholde kontorforsyningskøb og overheadomkostninger til et minimum. Du behøver ikke have et fantastisk kontor, de mest moderne lænestole og dyre indrammet kunst på væggene. En kabine i den bedst mulige adresse kan være nok, hvis du kører kunder snedigt til den lokale cafeteria for at møde (finde dem i det fælles område). Mange virksomheder har undladt at fokusere på at købe dyre trinkets i stedet for at fokusere på virksomheden selv.

Bestem, hvordan du accepterer betalingen. Nogle skridt skal træffes for at modtage betaling fra kunder eller forbrugere.

• En forretningskonto består af en kontrakt, hvor bankinstituttet udvider en kreditor til iværksætteren, der begynder at udføre sine transaktioner med nogle særlige fordele. Forskellige banker vil tilbyde forskellige muligheder, så det er en god idé at tale med din chef for mere information.
• Vær opmærksom på, at PayPal tilbyder lignende løsninger. For at blive en partner, skal du bare tilmelde dig siden, uden omkostninger.
• Hvis du har en virtuel forretning, tilbyder tjenester som PayPal eller Bcash en fantastisk måde at modtage penge på og foretage overførsler.

Lej en tæller. Du skal have nogen, der kan klare din økonomi. Selvom du er i stand til at håndtere dette område, skal du stadig ansætte en person, der forstår den beskatning, der er involveret i at drive en virksomhed. Når det drejer sig om et selskab, kan summen af ​​skatter blive kompliceret, og det vil derfor være godt at have (mindst) en skatterådgiver. Igen, uanset hvor meget økonomisk ansvar du har, skal personen være en person, du stoler på.

Skab en forretningsenhed. Du skal beslutte, hvilken slags faglig enhed du skal være til skattemæssige formål og på et tidspunkt tiltrække potentielle investorer. Dette vil ske efter at have besluttet, om du skal bruge pengene fra andre i form af kredit eller lån og med råd fra dine juridiske og regnskabsmæssige eksperter. Dette er et af de sidste trin, der er taget før du rent faktisk bruger penge eller spørger nogen. Mange mennesker er fortrolige med begreberne selskaber, aktieselskaber mv., Men for de fleste små virksomhedsejere skal du være et af følgende:

• Enhver indehaver, hvis du tager hånd om (ikke inklusive medarbejdere) virksomheden på egen hånd. Denne modalitet kaldes også det enkelte aktieselskab (EIRELI).
• En sociedad limitada (Limited Company) eller et aktieselskab består af et par partnere, der kun er ansvarlige for mængden af ​​kvoter, der investeres individuelt i virksomheden. De deler alle overskud og tab i samme omfang.
• Aktieselskabet (S.A.) kan være offentligt handlet (mindst tre partnere) eller lukket (mindst to partnere).

Leje professionelle designere. Hvis du har truffet beslutningen om at oprette en side, er det vigtigt, at det ser professionelt ud. Denne mulighed kan koste mere i starten, men en veludviklet og pålidelig side er afgørende. Hun skal se professionelt og arbejde godt, flydende. Hvis du planlægger at medtage finansielle transaktioner, skal du investere i sikkerhedskryptering og sikre, at overførselsselskaber er sikre og pålidelige.

Opdag din interne annoncør. Du må fuldt ud tro på produktets eller tjenesteydelsens potentiale, men for at lykkes må du også tro. Hvis du ikke har nogen erfaring i reklame- og marketingbranchen, eller selvom du ikke kan lide salgsområdet, er det nu den ideelle tid til at overvinde disse vanskeligheder og bære din reklamemaske. Du er nødt til at udvikle en ekstraordinær salgsmæssige mentalitet for at overbevise folk, de har brug for dit produkt eller service, hvilket afspejler værdierne, formålene og potentialet for, hvad virksomheden tilbyder. Skriv disse tanker på mange måder, indtil du finder nogle, der udtrykker alt på en hurtig og enkel måde. Så øve uden at stoppe!

• Afhængigt af virksomheden kan det være ret nyttigt at udskrive interessante og smukke visitkort.

Invester tid ved at udvikle en fremragende tilstedeværelse i sociale medier. Dette kan gøres godt inden afslutningen af ​​virksomheden for at øge de offentlige forventninger. Benyt netværk som Facebook, Google+ og Twitter eller andre, som du deltager i, for at generere spænding og at fortælle om det. Du bør oprette denne mutter, så folk begynder at følge fremskridt nøje (foretrækker en virksomhedskonto for virksomheden og hold den adskilt fra personalet - husk at de meddelelser, du sender, skal staves forskelligt afhængigt af kontoen oprindelse).

Gennemfør marketing- og distributionsplaner. Med udviklingen af ​​produktet eller tjenesten, og en rimelig forventning med hensyn til begyndelsen af ​​salget, skal du starte oplysningen.

• Hvis du planlægger at offentliggøre i aviser, skal du være opmærksom på, at du skal sende kopier eller billeder mindst to måneder inden offentliggørelsen.
• Hvis du planlægger at sælge varen eller tjenesten i butikkerne, skal du afmontere pre-sale og få plads i gondolerne. Hvis salget er over internettet, skal siden være klar på forhånd.
• Hvis du tilbyder en tjeneste, spred den i aviser, blade og branchespecifikke faglige sider.