HodTari.com

Sælger noget for nogen

Denne teknik sætter forbrugeren i en position, hvor han føler sig god om det produkt eller ide, der købes. Det er et eksempel på en generisk præsentation og inkluderer ikke introduktion eller lukning.

trin

Billede med titlen Sælg noget til nogen Trin 1
1

Video: [Dansk] Farming Simulator 15 - Bassumer Land #9 Sælger kartofler

Vær opmærksom på køberens fysiske detaljer. Har han designer tøj og smykker? Hvis du sælger produktet i personens hjem, skal du bruge dit perifere syn og lægge mærke til billederne på væggene. Stil spørgsmål om familie og placering af billederne. Dette er en hurtig måde at gøre personen mere komfortabel.
  • Billede med titlen Sælg noget til nogen Trin 2

    Video: Jens Ladegaard: Du kan ikke sælge nogen noget

    2

    Video: Ole har bygget en maskine der sælger rengøringsartikler - Den kan du nu købe!

    Bed køberen om at fortælle dig den sidste rigtig gode oplevelse, han havde, når du lavede et lignende køb til det, du tilbyder.
  • Billede med titlen Sælg noget til nogen Trin 3
    3
    Kig på køberens øjne og noter i hvilken retning han ser ud.
  • Billede med titlen Sælg noget til nogen Trin 4
    4


    Lyt til køberens historie. Bemærk hvilke typer sætninger køberen bruger (eksempel: filt, så, hørt).

  • Video: Freakyville Prison { Vi sælger noget lækkert brød

    Billede med titlen Sælg noget til nogen Trin 5
    5
    Valider køberens historie ved at sige en bestemt sætning (eksempel: "Dette er en stor historie"). Fremhæv punktet af sætningen og verbalt understrege ordene "Store historie", så de er fremhævet i en subtil måde. Lav din egen sætning, der virker med din præsentation, eller brug denne.
  • Billede med titlen Sælg noget til nogen Trin 6
    6
    Præsentér dit produkt ved at holde det eller flyvebladet. På en måde at lede forbrugernes øjne til samme position var de da han mindede om den tidligere positive oplevelse (trin 2).
  • Billede med titlen Sælg noget til nogen Trin 7
    7
    Når forbrugernes øjne finde det produkt eller en håndbog, du holder, fortælle køberen "Jeg har en meget god historie at fortælle dig om denne [produkt eller service du sælger]" Hvis køber har brugt en sætning, der indeholder ordet "føler", kan du sige, at jeg "føler", som du vil kunne lide denne store historie om denne [produkt eller service du sælger]. Prøv at genbruge de ord, som køberen brugte, da de beskrev den gode oplevelse.

    • tips

    • Etablere en linje med køberen før trin 1. Dette kan være gennem enkle introduktioner, men skal indeholde en god melodi til at gøre trin 1 til at flyde mere naturligt i samtalen.
    • Hvis forbrugerne siger, at "føles" noget i din historie, kan du røre eller kolliderer let med ham at holde dit produkt eller brochure, det øjeblik du brugte udtrykket i hans svar (Lad ikke dette være indlysende).
    • Intet problem, hvis du opretter din egen sætning. Det skal lyde naturligt, der kommer fra din mund.
    • Spejle køberens fysiske tilstand og hans stemme mønster. Hvis køberen har hænderne i lommerne, skal du også lægge dine hænder i lommen. Hvis køber skrabe hans hoved med sin venstre hånd, vente 5 til 10 sekunder, og ridse dit hoved med højre (spejl). Lad det ikke blive tydeligt, husk at du forsøger at gøre køberen komfortabel.
    • Sørg for at følge med med din "Great Story" og lukke salget.

    advarsler

    • Denne metode anbefales for at muliggøre bedre kommunikation mellem køber og sælger. Denne teknik indikerer verbalt, at køberen "føler" det samme for hans produkt, som han følte i den tidligere positive oplevelse. Brug dette klogt.
    Del på sociale netværk:

    Relaterede
    © 2024 HodTari.com