Sådan får du kunder

Opret en markedsføringsplan. Før du begynder at lave annoncer eller lancere en social media-reklame, skal du læne dig tilbage og gøre det hårde arbejde med at planlægge din marketingkampagne. Overvej hvor mange penge du er villig til at bruge på markedsføring, og undersøge, hvordan du kan bruge den til maksimal effektivitet.

• Denne artikel om online marketing strategier kan indeholde yderligere oplysninger.
• Den nemmeste måde at vurdere, om en markedsføringsplan er en god idé, er at spørge andre eksperter. Kontakt ikke dine direkte konkurrenter for rådgivning, men send spørgsmål til personer, der har en virksomhed, der tilbyder tjenester til samme gruppe mennesker. Hvis du er en bryllupsfotograf, skal du tale om dine ideer med en blomsterhandler - hvis du er konsulent i en bestemt industri, skal du tale med andre konsulenter, der leverer forskellige tjenester til de samme virksomheder.

Tage hensyn til tilstedeværelsen i sociale medier. Hvis du har fastslået, at online markedsføring er en god ide, skal du beslutte, om du skal bruge sociale medier, dit firmaets websted eller begge dele. Hver socialmediekonto, blog eller virksomhedsnyhed skal opdateres jævnligt med kampagner og nyheder om din virksomhed - dog bør du undgå at sende spam til dine tilhængere med daglige meddelelser.

Opret indhold til en personlig eller virksomhedswebsted. Så længe det er funktionelt og ikke for amatørligt udseende, er selv en simpel hjemmeside nyttig til at vise frem dit tidligere arbejde og gøre dig lettere tilgængeligt for potentielle kunder. Hvis du har ressourcerne, skal du desuden oprette artikler eller videoer, der giver nyttige oplysninger, som folk vil læse og dele. Det kan være en fantastisk måde at få ordet ud af, hvad du eller dine folk gør bedst i stedet for at stole på vanskelig og uforudsigelig viral markedsføring, eller betaler for at reklamere.

• Brug søgemaskineoptimeringsteknikker til at forbedre synligheden af ​​dit websted.
• Tildel dig selv eller en medarbejder opgaven med regelmæssigt at opdatere din online tilstedeværelse i henhold til målene og budgettet for din marketingplan. Du skal muligvis afsætte yderligere tid og penge for at oprette indhold, der tiltrækker potentielle kunder.

Annoncer via betalte annoncer eller ved direkte henvendelse til webstedsejere. Hvis du betaler for at annoncere på andre hjemmesider, skal du sørge for at gøre dette på websteder, som dine kunder vil besøge i stor mængde. Kontakt også relevante blog ejere, online fora eller andre, der har et potentielt publikum til din tjeneste. De kan være villige til at lede folk til dit indhold eller kampagner.

• Spørg kunder, hvor de har hørt fra dig, eller bede dem om at gennemføre en undersøgelse, hvis du har et stort antal kunder.

Deltag i konferencerne, som dine kunder deltager i. Hvis du er konsulent eller anden serviceudbyder med speciale i en bestemt industri, skal du gå til regionale og nationale konferencer relateret til din klients arbejde. Ud over at være opdateret på området, vil du kunne skabe kontakter med mange mulige kunder, som du normalt ikke ville vide.

• Kontakt konferencens arrangører på forhånd og spørg, om du kan lave en tale eller en præsentation eller sidde i et panel i forbindelse med dit arbejde. Dette øger din synlighed yderligere.

Start med at skrive en brugerdefineret erklæring til kundens behov. Når du har lært mere om udsigten, skal du udarbejde en plan for at tiltrække sin virksomhed. Angiv problemer, du kan løse eller tjenester, du kan levere, ved specifikt at vælge emner, der er mest relevante for dit problem eller job.

• Hvis nogen ansætter en freelancer, skal du læse jobbeskrivelsen godt. Skift dit CV eller din erklæring for at se attraktivt ud til, hvad kunden søger. Hvis kunderne er på udkig efter en bestemt færdighed, har du, selv om det ser ud til at være mindre eller indgår i andre læseplaner, nævne denne kvalifikation.

Start med en krog, der får dig til at skille sig ud. Dit udsagn kan modtage ansøgninger som din regelmæssigt, eller han har måske aldrig overvejet at ansætte nogen til hans eller hendes tjeneste. Her er flere ideer om hvordan man får en persons opmærksomhed:

• Beskriv en sjælden færdighed blandt dine konkurrenter. Kendskab til et uklart programmeringssprog, en kunstform eller en anden kvalifikations niche relateret til dit arbejde kan få fat i kundernes opmærksomhed og imponere dem, selvom de ikke ender med at bruge denne færdighed.
• Angiv en berømt klient til din, eller kort beskriv en eller to af dine mest imponerende resultater.
• Hvis du ikke kan konkurrere med berømmelse eller ekspertise, tiltrækker du en kunde ved at tilbyde et billigt job eller endda gratis på en midlertidig basis. Dette er en god strategi, når du starter og har brug for kunder til at anbefale dig.

Rediger dit udsagn, indtil det er kortfattet og tydeligt. Din salgsopgørelse eller tale skal højst tage 2-3 minutter til at blive læst eller hørt. Skær til 30 sekunder, hvis det er muligt. Ekstra oplysninger som et CV eller en prøve af arbejdet kan gå i separate dokumenter, der skal indsendes efter talen.

• Hold fokus på de specifikke færdigheder og forslag, du skal arbejde med virksomheden. Undgå vage og vandrende vilkår.

Når du har erklæringen klar, find ud af, hvem du skal kontakte og hvordan man gør det. Hvis du svarer på en annonce, skal du følge de medfølgende kontaktinstruktioner. Hvis du kontakter et firma, skal du spørge receptionisten eller den almindelige telefonlinje, hvem der bedst kan kontakte for din type forslag og hvordan han eller hun foretrækker at blive kontaktet.

• Hvis du bor i nærheden og er god til interpersonelle interaktioner, så prøv at planlægge et personligt møde, hvis du ikke kan, indsende et forslag og inkludere en kort håndskrevet note for at demonstrere indsats.

Vær professionel. Enkle detaljer som beredskab, lytter til den anden part, korrekt sprog og opholder sig positivt kan hjælpe dig med at lukke din næste aftale. Kjole godt og vær i dit bedste humør under hver interaktion. Ikke-professionelle interaktioner med en sekretær eller en fremmed i virksomhedens lobby har potentiale til at ødelægge deres chancer, ligesom de kan ødelægge på et kontor.