Hvordan man beder om penge til de rige mennesker

Mød dine donorer. Hvis din institution har behandlet dem tidligere, vil du eller en kollega sikkert vide, hvad der virker bedst på bestillingstidspunktet. Nogle mennesker vil gerne vide, hvordan sidste års penge blev brugt, mens andre måske bare vil vide, hvor meget der er brug for. Visse donorer kan have frygt eller forbehold om at give, og det er vigtigt at lære at genkende disse bekymringer, så du kan adressere dem på forhånd.

• Nogle donorer må muligvis høre bestemte udtryk eller sætninger for at være overbeviste om at donere. Hvis du ved, at dette er tilfældet, angiv disse punkter i din liste, så når du ringer eller nærmer dig personen, vil du vide, hvad du skal sige.
• Når en donor virker tilbageholdende, men stadig giver væk, skriv ned situationen på din liste eller dennes fil, hvis du har en. Lyt til, hvad giveren har at sige i disse situationer og se efter måder at berolige disse frygt for, ikke kun i år, men også i det næste.
• Ved at mange kendte filantrope ansætter andre mennesker til at håndtere donationer og bidrag. Så du kan ende med at tale med giveren selv. Imidlertid har de ansatte, der ansættes af ham, nok de samme bekymringer som filantropen selv, og du kan være heldig, hvis du appellerer til hans interesser gennem medarbejderne.

Find måder at præsentere din organisation på. Folk, der allerede har doneret til hende, vil uden tvivl være fortrolig med virksomheden og hvad det gør, men hvad med dem, der aldrig har doneret før? Hvordan vil du beskrive hvad du gør med nogen udenfor? Det er vigtigt at kende dette, fordi det kan afgøre, om personen vil høre resten af ​​din anmodning. Prøv om muligt at samle nogle fakta om, hvad institutionen har gjort tidligere, de problemer, som du planlægger at arbejde efter denne samling, og hvordan den mulige donation vil hjælpe din sag.

• Prøv at præsentere enheden på en måde, der forklarer, hvad den gør, og fremhæver også det problem, du har til hensigt at ændre. Du kan f.eks. Sige noget som: "Vidste du at [det problem, som institutionen hævder] påvirker en væsentlig del af byen, og vi er den eneste organisation, der er dedikeret til kun at behandle disse spørgsmål på en omfattende måde?"
• Præsentation af kompilerede data er ikke påkrævet, men for dem, der ikke er bekendte med din institution, ved at vide, at oplysninger kan hjælpe meget.
• Udskriv en brochure eller lav en genanvendelig tabel for at illustrere de fremskridt, du har foretaget, og de forbedringer, du forventer at gøre.
• Tænk på, hvad du kunne sige, hvis nogen ikke forstod din organisations mål eller var at belittling det. Prøv at sætte dig selv i disse folks sko og forestille dig at være en person, der ikke ønskede at hjælpe virksomheden, og hvad du kunne sige til dem. Så forestil dig, hvordan du kunne reagere på disse ord.
• Jo bedre din donorbase forstår din institution, og jo bedre du forstår dine donorer, desto bedre er chancerne for at etablere et langsigtet forhold til disse mennesker.

Øv din tilgang. En af de bedste ting, du kan gøre for at styrke det er at praktisere, hvad du vil sige, ikke kun at vide, hvordan at bede om penge, men også hvordan man starter samtalen, praktiserende scener, foregribe mulige svar og tænke over, hvordan man kan styre eller omdirigere samtalen.

• Husk at den bedste tilgang uddanner den potentielle donor i stedet for blot at sælge organisationen.
• Øv indgangen højt. Vær fortrolig med talen og lær at tilpasse den til din egen stil. Gør det til en del af din egen tale og prøv at få det til at lyde behageligt og ubehæftet, selv om det kommer til det tidspunkt, kan det kræve meget øvelse.
• Øv dig foran et spejl, hvis du skal interagere med donorer ansigt til ansigt.
• Prøv at optage dig selv ved hjælp af en båndoptager eller et kamera, og studer dets måder og talemønstre. Er det helt ærligt? Frembringer dine vokale mønstre og fysiske bevægelser budskabet i din organisation og det haster med, hvad du forsøger at løse?