Sådan udarbejder du en forretningsplan

Oprettelse af en forretningsplan vil hjælpe dig med at nå dine mål som iværksætter. En klar og overbevisende forretningsplan er afgørende for at opbygge et vellykket firma, der bringer profit og personlig tilfredshed - det tjener også til at tiltrække investorer som banker og andre institutioner. Læs det første skridt for at begynde at designe din forretningsplan!

indhold

Trin

Metode 1gør dine lektier
Metode 2strukturering af din virksomhed

Video: salgsuddannelse: sådan laver du effektive tilbud
Video: hvordan kommer du godt fra start med egen virksomhed?

Metode 3skrivning af forretningsplanen

Video: forretningsplan
Tips
Advarsler

trin

Metode 1
Gør dine lektier

Analyser dit potentielle marked: tænk over, hvem der vil have dit produkt eller deres tjeneste på det nationale og / eller internationale marked. Det handler ikke om at være fladfod, det handler om at gøre en detaljeret og intelligent søgning. Du bliver nødt til at analysere dine egne undersøgelser, udført med dine metoder og observationer, samt undersøgelser af sekundære observatører. Overvej denne linje af spørgsmål:

Er der et levedygtigt marked for den produkt eller tjeneste, du tilbyder?
Hvad er aldersgruppen for din målgruppe?
Hvad gør de med livet?
Er din service eller dit produkt mere attraktivt for et etnicitet eller økonomiklasse?
Kun rige mennesker kan betale for dit produkt eller din tjeneste?
Bor din ideelle klient i en bestemt type region eller kvarter?
Fastslå størrelsen af dit marked. Det er vigtigt at være så specifik som muligt om dit marked. Hvis du sælger sæbe, kan du tro på, at enhver beskidt krop har brug for dit produkt, men du kan ikke starte med hele verden som din første målgruppe. Selv hvis du har udviklet et omfattende produkt som dette, er du nødt til at identificere en gruppe af forbrugere målrette laveste først som børn under otte år for en sæbe med tyggegummi smag, eller lavet til mekaniske sæber. Herfra kan du analysere demografiske oplysninger mere præcist:
Hvor mange bilmekanikere har sæbe i en hvilken som helst region?
Hvor mange børn i Brasilien er mindre end otte år gamle?
Hvor mange sæbe vil de bruge i en måned eller et år?
Hvor mange sæbeproducenter har allerede en markedsandel?
Hvad er størrelsen af dine potentielle konkurrenter?

Identificer din virksomheds oprindelige behov. Hvad skal du begynde? Uanset om du køber et firma, der har 300 ansatte eller starter din egen med kun en telefonlinje på hjemmekontoret, skal du lave en liste over de krævede materialer. Nogle er håndgribelige, såsom 500 håndværk mapper og et stort skab til at gemme LAS- andre kan være immaterielle, ligesom tid til at skabe design af dit produkt eller gøre markedsundersøgelser på potentielle kunder.

Forbered prøver af dit produkt. Hvis du bygger en innovativ musefælde med tandpasta og papirclips derhjemme, skal du have brug for noget mere solidt og attraktivt for at vise potentielle investorer. Hvordan er denne musefælde præcis? Hvilke materialer vil der være brug for? Har du brug for penge til forskning og udvikling for at forbedre din originale prototype? Vil en ingeniør være nødt til at designe detaljerede fremstillingsprojekter? Skal du patentere din opfindelse? Har du brug for at følge føderale sikkerhedsstandarder for fælder?

Kig efter mulige steder for din virksomhed. Kontakt en ejendomsmægler og kig efter steder, hvor du vil åbne din restaurant. Lav en liste over de dyreste til den billigste efter beliggenhed og fysisk plads. Derefter anslå, hvor meget plads du skal bruge, og hvor mange penge du bliver nødt til at stille til side til leje.
Bestem de oprindelige omkostninger til dit venture. Lav en liste over alle de materielle og immaterielle ting, du bliver nødt til at røre virksomheden på. Den samlede anslåede værdi af alle disse elementer er din oprindelige pris. Hvis der er et emne, der synes for dyrt, kigge efter andre alternativer, men husk, at når du er i tvivl, er det bedst at omfatte alle de elementer, du tror, du har brug for at undgå risikoen for at løbe tør for ressourcer undervejs. Vær ærlig og konservativ i dine estimater, men vær også optimistisk.

Sæt dig selv i sko af potentielle investorer. Spørg dig selv "Hvis jeg investerer rigtig X i en ide eller et koncept, selv et produkt, hvad vil jeg gerne vide?". Indsamle så mange nyttige og konsekvente oplysninger som muligt. Afhængigt af projektet kan din forskning være svært og tidskrævende for at få relevant information.

Mist ikke vejret, hvis du opdager, at en ide (eller endda alle!) Allerede er blevet foreslået korrekt på markedet. Se bort fra denne virkelighed - brug dette i dit arbejde. Tror du, du kan stadig gøre det bedre eller give noget bedre gjort end dine konkurrenter? I mange tilfælde vil du sandsynligvis lykkes, da du kender markedet godt og ved, hvordan man kan øge værdien på en måde, som konkurrencen ikke har. I andre situationer kan det være at fokusere på at specificere mere eller generalisere mere end konkurrencen er din frelse.
Find investorer. Banker og andre kilder låner ikke penge bare fordi folk med interessante forretningsideer er seje. De følger specifikke retningslinjer, som f.eks. Forretningsrisiko, der er designet til at sikre, at de tjener penge ved at investere eller finansiere dit projekt.

Metode 2
Strukturering af din virksomhed

Video: Salgsuddannelse: Sådan laver du effektive tilbud

Definer din virksomhed. En forretningsplan vil ikke have nogen betydning, før du er sikker på formålet med din virksomhed. Hvad kan hun gøre for folk? Hvilke produkter og tjenester vil du give? Beskriv, hvilke behov din virksomhed vil løse. Investorer skal vide, at din virksomhed gør en forskel og kan omsættes til folk, der kan bruge den. Fokus på de eksterne behov, som din virksomhed vil støde på.

Hvad vil dit produkt eller din tjeneste lettere eller sikkert koste mindre eller mere effektivt? Vil din restaurant drive forbrugerne til delirium med smagen af deres retter? Vil din innovative musefælde hjælpe folk med at fange rotter uden opkastning? Vil din sæbe med duften af tyggegummi få børn til at tage et bad hver nat?

Vælg din vindende strategi. Når du har etableret den konkurrencefordel, din virksomhed tilbyder, kan du vælge den bedste strategi for at nå dit mål. Hvad er forskellen mellem dit produkt eller din tjeneste? Selv om der er millioner af typer virksomheder, er strategierne, der bruges til at foretage et venture-arbejde, ikke så forskellige. Det første skridt i at vælge en effektiv strategi er at definere konkurrencefordelen ved dit produkt eller din tjeneste.

Din konkurrencefordel kan omfatte definitionen af særlige funktioner, som konkurrerende produkter ikke tilbyder, eller overlegenhed tjenester såsom hurtigere levering, mere bare eller mere opmærksom salgspris - disse egenskaber bør ikke betragtes som et middel til sejr, mange Virksomheder bliver bankrupt for at levere disse tjenester i første omgang og ikke give kontinuitet.

Design din virksomhed. Tænk på, hvordan du vil ansætte og organisere dit team. Når du er kommet til konceptet for din virksomhed, vil du sandsynligvis have en god ide om antallet af personer, der er nødvendige for at få din virksomhed til at køre.

Husk, at dine oprindelige planer vil ændre sig, efterhånden som din virksomhed vokser. Du kan få flere ledere til at overvåge dit voksende hold eller tilføje afdelinger til at håndtere efterspørgslen fra dine nye kunder. Fremskrivningen af vækst og udvidelse bør nævnes i forretningsplanen, men det er ikke hovedfokus. For nu er det, du har brug for, hjælp til at komme i gang og overbevise dine finansieringskilder, at du vil være rentabel.

Tænk på de praktiske spørgsmål om at have en forretning og din rolle som virksomhedsleder. Som du tænker på at ansætte og strukturere dit hold, skal du konfrontere dit ønske og evne til at være en god leder. Bestem, hvordan du vil håndtere dine medarbejderes rettigheder, som f.eks. Provisioner og fordele. Du skal bruge nogle regnskabskendskaber.

Investorer vil gerne vide, om du er i stand til at drive en virksomhed. Har du brug for erfarne ledere med det samme? Vil du blive hos eksisterende medarbejdere eller ansætte nye mennesker? Hvor finder du disse medarbejdere?
Dine finansieringskilder vil også gerne vide, om dine partnere vil arbejde sammen med dig, eller hvis deres forpligtelse er strengt økonomisk. Du skal i din plan angive ledelsens roller og roller. Stillinger som formandskab, næstformandskab, økonomistyring og afdelingsledelse bør defineres således, at hvem er underordnet hvem.

Etablere din marketing plan. En af de mest almindelige fejl i en forretningsplan beskriver ikke præcis, hvordan kunderne nås, og hvordan produkterne bliver præsenteret for dem. Investorer vil personale og forretningsforbindelser ikke overbevist om, at din idé vil lykkes, indtil du opretter velbegrundede og effektive metoder til kontakt med deres kunder - er sikkerhed for, at, når kontaktet, vil du overtale dem til at købe eller leje deres produkter og tjenester .

Tænk på, hvordan du vil nærme dine kunder. Hvad du vil sige for at overtale dem og overbevise dem om, at deres produkter er prissat mere, spar tid, er mere nyttige mv. end din konkurrence? Hvis du ikke har konkurrenter, hvordan vil du forklare dem formålet med produktet og de behov, det vil opfylde?
Hvilken form for salgsfremmende markedsføring har du til hensigt at anvende? For eksempel handler der om "to til prisen på en" eller kuponer inden for blade eller kornkasser til børn? Hvor kan du finde lister med store koncentrationer af børn under otte eller en anden gruppe, der udgør dit marked?

Video: Hvordan kommer du godt fra start med egen virksomhed?

Lav en salgsindsats. Ordet "salg" løser de problemer, der er relateret til kontakten med dine kunder, når du først har besluttet, hvordan du nærmer dig dem gennem din marketingkampagne. Kort sagt handler denne del af din forretningsplan om, hvordan du vil tiltrække forbrugerne til dine produkter og tjenester.

Hvad bliver din salgsfilosofi? Byg et langsigtet forhold til nogle store kunder eller udvikle en bred og kortsigtet kundekreds?

Metode 3
Skrivning af forretningsplanen

Organiser alle relevante oplysninger om din virksomhed. Begynd at oprette sektioner med overskrifter og medtage de relevante oplysninger under de relevante afsnit. At adskille dine unikke tilgange til hver af disse sektioner vil efterlade din forretningsplan organiseret på en måde, som investorer vil finde effektive:

Titel Side og indeks
Indholdsfortegnelse, hvor du vil beskrive en kort tekst om din virksomheds vision.
Generelle Beskrivelser, hvor du vil beskrive virksomhedens perspektiv og de tjenester, det leverer til markedet
Produkter og tjenester, hvor du detaljeret beskriver de eksklusive tjenester eller produkter
Marketing plan, hvor du vil beskrive hvordan du vil bringe kunderne til dine produkter
Operationel Plan, hvor du vil beskrive, hvordan den daglige drift af virksomheden vil være
Ledelse og organisation, hvor du vil beskrive strukturen i din organisation og den filosofi der styrer det
Finansiel plan, hvor du vil illustrere din økonomiske arbejdsmodel og dit behov for funders

Skriv opsummeringen til sidst. Det handler grundlæggende om din appel til investorer, eller endda til alle, der læser din forretningsplan. Det bør opsummere og forklare, hvad der er så fantastisk med din forretningsmodel og produkt. Du bør bruge dette afsnit mere til at give din iværksætter vision af virksomheden end de operationelle detaljer.

Video: Forretningsplan

Tag alle disse oplysninger og skriv flere udkast. Du har gjort det sværeste, som er at undersøge, bestemme, hvad dit produkt er, målgruppe og sælge det. Det er på tide at sætte alt sammen og lave dine ideer, forskning og hårdt arbejde i en omfattende beskrivelse af dine strukturer og tjenester.

Først behøver du ikke bekymre dig om tegnsætning, stavning og grammatik. Bekymre med at sætte dine ideer på papir. Når dit udkast er udformet, kan du gennemgå det. Bed nogen om at læse den og være opmærksom på kommentarerne.

Lav dit salg og din virksomhed. Idéen om en forretningsplan er at præsentere dig selv på den bedst mulige måde. Dine talenter, erfaring og entusiasme, som du demonstrerer for dit firma, er unikke. De giver de mest ægte grunde til, at andre ønsker at finansiere din ide. Husk, at fondsmænd investerer i mere end ideer. Selvom din virksomhed har rigelig konkurrence eller ikke er helt nyskabende på et område, kan de kvalifikationer og engagement, der er demonstreret i din forretningsplan, overbevise andre om at tilbyde støtte.

din pensum vil blive inkluderet i et bilag af prøver i slutningen af forretningsplanen - dette er ikke stedet at beskrive absolut alle dine arbejdserfaringer eller din bachelorgrad i kunsthistorie - dog ignorerer virkningen nogle detaljer af deres track record (nogle der ikke har noget at gøre med virksomheden) kan forårsage positivt. Fokus på holdoplevelser, ledelsesmuligheder og succeser.

Præsentér og redegør for dine økonomiske data. Hvordan vil du overbevise folk om at investere i dit venture? Med klare, nøjagtige og realistiske økonomiske oplysninger, der viser, at du ved, hvad du taler om og ikke gemmer noget.

Nøjagtigheden af dine økonomiske tal og fremskrivninger er afgørende for overbevisende investorer, kilder til lån og partnere, som din virksomhed er værdig til at støtte. Disse data skal også være ærlige og klare til det yderste.

tips

Der er nogle værdifulde online arkiver med forretningsplaner fra virksomheder, der med succes har gået ind på markedet takket være et veldefineret og gennemført forretnings- og marketingprojekt. Tag dig tid til at studere markedet gennem disse virksomheders øjne og overveje, hvad du har i dit produkt, der adskiller sig fra andre. Lær hvad der gør din virksomhed konkurrencedygtig.
Du kan finde oplysninger på mange steder. Det lokale bibliotek og internettet har altid rigelige kilder. Hvis du bor i nærheden af et universitet, kan du muligvis planlægge et møde med en af lærerne, og han / hun kan give dig nogle meget nyttige ideer.
Vær sikker på at inkludere henvisninger til dine oplysninger. Så, du vil have baseline statistikker for din plan.
I Brasilien kan du få adgang til Sebraes websted, der er mange oplysninger.

advarsler

Send ikke udkastet til din forretningsplan til investorer - men det er tilrådeligt at sende resuméet i stedet for hele planen, når den er færdig. Nogle gange kan investorer være ude af tid til at læse alt, hvilket kan betyde 50 sider.

Del på sociale netværk:

Relaterede