Hvordan man forhandler prisen på en bil

At købe en ny eller brugt bil kan være skræmmende, og du spekulerer sikkert på, hvordan man forhandler med sælgeren og får den bedste pris i slutningen. Lær om de bedste måder at forhandle om værdien af den helt nye eller "næsten" nye bil, og hvis du ikke kan spare penge efter disse tips, fortsæt med at ride!

indhold

Trin

Del 1søgning inden du går til butikken
Del 2forhandling med sælger

Video: hvor klog er en bilsælger? de får 1 minut hver....
Video: serviceberegner hos super dæk service

Del 3følger med forhandlingerne

Kilder og citater

trin

Del 1
Søgning inden du går til butikken

Bestem hvilken bil du vil have. Således får du mulighed for at undersøge hvilke muligheder bilen kan have, og hvor meget det virkelig er værd. Du kan gå til butikken og lave et testdrev, men start ikke nogen handel endnu.

Find den faktiske markedsværdi af køretøjet. Der er online værktøjer, du kan bruge. For nye biler skal du kontrollere værdierne i FIPE-tabellen. For brugte biler, tag et kig på MercadoCar.

Markedsværdien bestemmes af en række faktorer, men i det væsentlige beregnes værdien med det nuværende auto-marked og også den værdi, som sælgere over hele landet opkræver for en bestemt model.
For sikkerhed har du et prisklasse svarende til den faktiske værdi af bilen. Bandet er ikke et første tilbud, men snarere det sidste tilbud, en pris, der ikke vil forhandle ovenfor.
Hvis du føler at du kan være mere dristig, skal du holde prisklassen fra $ 500 til $ 1000 mindre for nye biler eller 10 til 15% mindre for brugte biler. At få en sælger til at acceptere denne pris kan være yderst vanskelig, men det er muligt.

Billede med titlen Forhandle bilpris Trin 2

Få citater fra flere steder. Før du går ind i en forhandler for at forhandle, skal du kontakte de nærliggende forhandlere og spørge om værdien af den bil, du er interesseret i. Du må ikke nævne noget om udvekslinger, månedlige betalinger eller finansiering. Det eneste du skal vide om sælgeren er prisen, der er placeret på reklamerne for offentligheden.

Billedbetegnelse Forhandle bilpris Trin 3

Få finansiering.Bilforhandlere kan give et godt overskud på finansieringsaftaler, hvilket betyder at du kan gå ud og tabe, hvis du stoler på en sælgerfinansiering. Lav din finansiering hos en bank, et kreditfirma eller en anden form for kredit, inden du går til forhandleren.

En undtagelse fra denne regel ville være at drage fordel af en særlig kampagne, der tilbydes af sælgeren. Lav en sammenligning med de værdier, der er opnået hos andre kreditinstitutter, før du træffer en beslutning.

Billede med titlen Forhandle bilpris Trin 4

Hvile og fodre, før du går. Processen med at købe en bil kan tage meget energi og tid, så hvis du vil være klar til udfordringen, skal du sørge for, at du kan holde op med sælgeren i hele handelsperioden.

Som hovedregel bør du også beslutte at gå til forhandleren, når du har masser af tid til ikke at føle sig presset. Af samme grund skal du undgå at købe en bil, når du har desperat brug for en.

Del 2
Forhandling med sælger

Billedets titel Forhandle bilpris Trin 5

Køb i rolige lejligheder. Gå ikke i butikken, når sælgeren har tilbudt gode tilbud og har en masse forbrugertrafik. Gå på en hverdag, hvis det er muligt, da weekday aftener og weekender tendens til at være travlere. Vælg en dag med dårligt vejr i slutningen af måneden, og du kan få chancen for at få en bedre aftale.

Du kan opleve, at mange mennesker kan arbejde til din fordel, da det betyder, at sælgeren vil være mindre opmærksom på dig. Men på ulempen kan det betyde, at der sker flere salg, og sælgere er mindre desperate til at sælge biler hurtigt til under normale priser.

Billedbetegnelse Forhandle bilpris Trin 6

Bestem, om du vil fortælle hvilken bil du leder efter. Der er to tanker om, hvordan du leder sælgeren til den bil, du har i tankerne. Den første er, at du skal fortælle sælgeren præcis, hvad du vil i første omgang. Det andet er, at sælgeren aldrig bør vide, at du kom og tænkte på at købe en bestemt bil.

På den ene side ved at vide, hvad du vil have, og den værdi, du vil betale, vil sælgeren vide, at du er forberedt og ikke vil blive let overbevist.
Det kan også være en god idé at ikke fokusere på kun en bestemt bil og insistere på at tage det hjem. Ellers vil du foreslå, at du er desperat for en bestemt bil, hvilket kan ses som et svagt sted for sælgeren at starte aftalen.

Video: Hvor klog er en bilsælger? De får 1 minut hver....

Billede med titlen Forhandle bilpris Trin 7

Bed om at se fakturaen. Fakturaen fortæller dig, hvor meget sælgeren har betalt for bilen, så du vil vide, hvor meget han er villig til at forhandle og kan drage fordel af salget. Det giver dig en god ide om, hvor meget dit første tilbud skal være.

Husk dog, at sælgeren muligvis har fået rabat, selv efter at notatet er udstedt.
Note fiscal informerer også vigtige oplysninger om den pågældende bil.
Bemærk, at mange leverandører ikke leverer denne type oplysninger til kunderne først og kun viser den pris, der er angivet af butikken selv.

Video: Serviceberegner hos Super Dæk Service

Billedbetegnelse Forhandle bilpris Trin 8

Undgå at være den første til at give en pris. Hvis du laver det første tilbud, kan du ende med at tilbyde noget over, hvad sælgeren er villig til at forhandle og ende med at betale mere end det skal. Sælgeren er en person, der er uddannet til at stille visse spørgsmål som "Hvilken slags månedlig betaling passer bedst i dit budget?" Eller "Hvor meget vil du betale?".

Du bør besvare disse spørgsmål med dine egne spørgsmål. Forklar, at gjorde en masse forskning og kiggede på mange butikker, men hellere høre sælgeren, der er en erfaren pågældende. Endelig spørg hvad den bedste pris han kan gøre.
Fokus bør være på bilens værdi, ikke finansieringen.
Som forhandlingerne udfolder sig, lav små trin, der gradvis peger på dit prisklasse, i din tid. Selv hvis sælgeren har travlt med at sælge, skal han følge med med dig. Bestem den ideelle værdi og få sælgeren til at forstå, at det er hans endelige værdi. Forhandler ikke afbetalingen, før du når en endelig værdi.
Sælgeren vil kontakte chefen flere gange til godkendelse. Fordi de har måttet reducere mængden væsentligt, kan de finde deres tilbud "smertefuldt".

Billede med titlen Forhandle bilpris Trin 9

Vær modig og ignorere prisen fast i bilen. En fast pris på køretøjet kan virke som den laveste pris, du kan få, men det er ikke tilfældet. Fabrikanter fastsætter denne værdi ved allerede at beregne overskud. Faktisk kan værktøjet endda sænke dette beløb og fortsætte med at opnå en fortjeneste.

Det første tilbud skal være lavt. Hvis du er bekymret for at krænke sælgeren eller ikke blive taget alvorligt, kan du lave et meget højt første tilbud og ender med at betale mere end du kan forhandle for.
Foreslå en procentdel af den faste pris (88 til 90%) for at starte, hvis fakturaen ikke er tilgængelig.

Billede med titlen Forhandle bilpris Trin 10

Bestem dine muligheder på forhånd. Når du vælger fra mulighederne og yderligere, skal du bare tænke på hvilke som du virkelig har brug for og planlægger at bruge. Ingen grund til at betale meget mere for ekstra, du ikke vil have. Inkluder værdien af tillæg i det samlede beløb, du ønsker at betale for køretøjet.

Udvidede garantier og servicekontrakter kan virke som gode muligheder, når sælgeren præsenterer dem for dig, men faktisk har de fleste nye køretøjer allerede en god garantiperiode. Derudover har udvidede garantier ofte huller i kontrakten og dækker ikke langt de fleste reparationer.
Vær opmærksom på ekstraomkostninger, der koster meget mere end den faktiske værdi, såsom korrosionsbeskyttelse eller polstring.
Hvis der er muligheder, du ønsker, skal du sørge for at gøre det klart på dit første tilbud.

Billede med titlen Forhandle bilpris Trin 11

Bliv ikke for vedhæftet. Ulempen ved at vide hvilken bil du vil have, er, at der ofte opstår en følelsesmæssig forbindelse med et bestemt køretøj. Når du handler en bil, er kærlighed en svaghed.

Du kan udføre et testdrev for at mærke, hvordan bilen opfører sig, men du bør undgå at gøre noget, der gør din vedhæftning til bilen større, f.eks. Kørsel til din bolig eller kørsel af køretøjet i mere end et skød.

Billede med titlen Forhandle bilpris Trin 12

Hold en venlig indstilling. Du skal være fast for at undgå at gå tabt i slutningen af forhandlingerne, men samtidig bør du ikke være ubehagelig med sælgeren. Du vil spare penge, mens sælgeren vil have størst mulig gevinst. Hver side er forkert, fordi den hedder at gøre forretninger.

Husk også, at venlige mennesker er de bedste folk til at forhandle, og andre mennesker kan have en naturlig tendens til at ønske dig lykkelig, hvis du behandler dem på samme måde. Du kan føle dig fristet til at tro, at det er irriterende, kan skræmme sælgeren eller gøre ham villig til at sælge, men det kan ikke være sådan. Normalt er det svært at få sælgeren til at føle sig som at se ham gå ud af butikken med tom hånd.

Billedbetegnelse Forhandle bilpris Trin 13

Bo på din fulde værdi. Dette inkluderer mængden af din post og finansieringen, hvis det er relevant. Ved fastsættelse af bilens endelige pris skal du fokusere på købsprisen. Taler om noget andet vil få sælgeren til at hente den ekstra værdi, de har tilføjet i udvekslingen og tilføje den til prisen på en ny bil.

Tal ikke om finansieringsmuligheder, undervisning og andre beløb, indtil det endelige beløb er bestemt.
Selvom du allerede har et månedligt beløb, du kan betale, kan du oplyse sælgeren om dette, hvilket kan medføre en stigning i bilens endelige værdi, hvis det månedlige beløb er lavere.
At nævne en post på forhånd kan komplicere ting og give sælgeren flere muligheder for at forhandle til et større tilbud. Dette gælder, når du tilbydes "accept din nuværende bil som en del af betalingsaftalen".
Hvis rabat eller forfremmelse er beregnet før den endelige pris, er der ingen måde at vide, om denne rabat er lavere eller ej, legitimt.

Billede med titlen Forhandle bilpris Trin 14

Gå væk, når du føler det nødvendigt. Hvis sælgeren afgiver et endeligt tilbud og det stadig er højere end dets målpris, skal du være vedholdende og sige sin maksimale værdi. Hvis han er irreducible, siger farvel høfligt.

Bemærk dog, at dette ikke betyder, at aftalen ikke blev til stede. Lever dine kontaktoplysninger til sælgeren, inden du tager afsted. Hvis den ønskede pris er mulig, vil sælgeren kontakte dig.

Del 3
Følger med forhandlingerne

Billede med titlen Forhandle bilpris Trin 15Bullet1

Ved, hvornår en opfølgning er hensigtsmæssig. Hvis du ikke kan finde en sælger, der når de ønskede værdier, skal du kontakte de nærmeste butikker, der kommer efter et par uger. Fortsæt med målprisen, selvom du laver et nyt tilbud. Må ikke slå sig ned.

Giv ikke indtryk af, at du er desperat eller komfortabel med sælgerens forhold. Lad også ham ikke vide, at der ikke kom mere sælger i din pris.
Når du laver et nyt citat, skal du bede om at tale med sælgeren, der tidligere deltog i dig. Han har allerede haft en første kontakt med dig, og du bliver ikke nødt til at begynde at handle fra bunden.
Påmind sælgeren i den anden ende af linjen, som kun vil være interesseret, hvis han accepterer dit tilbud. Spørg om der er noget, der er ændret, og hvis ikke, udfør det høfligt af opkaldet.

Billede med titlen Forhandle bilpris Trin 16

Vælg en lørdag eller søndag aften. Mere præcist skal du ringe en time før butikken lukker. Ofte kan en sælger opfylde dine specifikationer, simpelthen fordi du kan få en aftale inden udgangen af ugen. Dette gælder især, når sælgeren eller butikken havde en dårlig uge.

Ring til den sidste dag i måneden. Den sidste dag i måneden er endnu bedre for et nyt citat, fordi sælgere kan være ivrige efter at lave et sidste salg.
Hvis en sælger endnu ikke har ramt salgs målet, kan han for eksempel være bekymret for at lave endnu et salg.
Bemærk dog, at hvis måneden har været god for sælgeren, kan denne taktik måske ikke fungere.

Billede med titlen Forhandle bilpris Trin 18

Gå til butikker, når prognosen indikerer dårligt vejr. Dårlig vejr har tendens til at bekymre sig for folk, så forsyningssikkerhed er sandsynligvis tom, når det regner, blæser eller sner. På grund af dette vil sælgere være mere desperate til at lukke et salg, hvis der er mulighed.