Ved at "udvide" en virksomhed, forpligter du dig til det og vokser det. Ekspansionsprocessen involverer dog mere end blot at øge antallet af kunder eller salg. Du skal proaktivt planlægge at håndtere den øgede arbejdsbyrde på en økonomisk måde. Udvidelse af en virksomhed kræver meget planlægning, så prøv ikke at skynde processen.
Gennemgå det nuværende salgsniveau. Kontroller, hvor meget du sælger hver måned og hvert år i gennemsnit. For at udvide virksomheden skal du forestille dig tallene fordobling eller tredobling fra en dag til den næste. Få nøjagtige oplysninger med din revisor eller revisor.
Lej en revisor, hvis du ikke har en. Du kan bede ejeren af en anden virksomhed om at anbefale en revisor, eller kontakt nogle regnskabsforeninger i din stat.
Video: SKAL min virksomhed have en bankkonto?
2
Koncentrere dig om det, du bedst gør. For at få virksomheden til at vokse, skal du skille sig ud fra konkurrencen. Din nuværende forretning kan bestå af flere forskellige tjenester og produkter. Identificer hvilket område dit stærke punkt er. Din evne til at konkurrere effektivt for kunderne afhænger af at identificere dine styrker.
Du kan f.eks. Eje et spa med massage, pedicure og hudbehandlinger. Det er sandsynligt, at et af disse områder er dit stærke punkt, og det er i dette område, at du skal koncentrere ekspansionen.
3
Lav en prognose for salgsvækst. Baseret på dit nuværende salgsniveau anslår du, hvor du tror, du kan få om et år. Kategoriser prognosen ved at dividere den i kunder, ordrer og fakturering. Inkluder også en månedlig prognose.
Salgsprognoser er en kunst og ikke en videnskab. Den består af uddannede skøn. Du kan dog bruge konkurrencenumrene som reference. Hvor meget voksede de om et år? Har de fordoblet antallet af salg? De tredoblede? Er din virksomhed vokser langsommere end deres?
4
Find flere købere. Det er nødvendigt at finde nye kunder for virksomheden at vokse. Undersøg de metoder, som din konkurrence bruger til at finde købere. Annoncerer de på tv eller online? Følgende metoder kan hjælpe dig med at tiltrække mere udseende til din virksomhed:
Opret et nyhedsbrev og et registreringsfelt på dit websted. Udgiv en artikel månedligt eller mindst kvartalsvis.
Tal med vigtige personer i din branche gennem sociale medier. Twitter er fantastisk til at forbinde. Ved at lære dig at kende, kan disse mennesker hjælpe med at sprede din virksomhed.
Kom i kontakt med medierne. Du må ikke lave nogen salgsstilling. Fortæl din historie på en autentisk måde. Det kan være, at journalisten beslutter at skrive en historie om dig, der vil øge din synlighed.
5
Optimer din konverteringsfrekvens online. Folk vil besøge dit websted, men ikke alle vil købe det. For at udvide din virksomhed er det vigtigt at konvertere flere besøgende til købere. Tag følgende strategi i betragtning:
Forøg indholdet af dit websted. Udbyder nyttige oplysninger såsom uddannelsesartikler. For eksempel, hvis du ejer en oftalmologi praksis, skriv artikler om hjemme-oftalmologi. Dette er en fantastisk måde at demonstrere din viden og kommunikationsstil.
Få anmeldelser af deres produkter. Bed dine nuværende kunder om at skrive en mening om dine tjenester på websteder som Yelp. Fremhæv derefter de positive anmeldelser på dit websted.
Skriv og distribuer en gratis e-bog for at demonstrere din ekspertise.
6
Opmuntre kunderne til at bruge mere. Giv gratis prøver af dine produkter eller tjenester, eller tilbyde rabatkuponer til at opmuntre kunderne til at vende tilbage. Se også efter måder at sælge flere produkter eller tjenester på.
For eksempel, hvis du er tandlæge, spørg dine kunder, hvis de gerne vil købe en elektrisk tandbørste, en tandblegemiddel eller facetter.
Hvis du er en blomsterhandler, så spørg kunderne, om de gerne vil købe en større buket til nogle flere virkeligheder.
7
Husk at samle dine fakturaer. Hvis du har et lavt antal kunder, kan du stadig holde øje med dem, der er forsinkede. Men hvis din virksomhed vokser hurtigt, har du meget mindre tid til rådighed (og mere forfaldne kundekonti). Tænk på måder at indsamle kundefakturaer på.
8
Arbejde med en mentor. Du ved måske ikke præcis, hvordan dit salg vil stige. Find en mentor med erfaring i din branche. Mød med ham, tal om dine mål og få råd om, hvordan du kan øge dit salg.
Søg efter websteder dedikeret til folk, der søger mentorer. Nogle steder er beregnet til at forbinde små virksomhedsejere med mentorer med speciale i branchen.
Du kan også finde mentorer ved at slutte sig til faglige foreninger eller relateret til din branche. Husk at spørge direkte om den pågældende person gerne vil være din mentor. Forholdet vil være mere nyttigt, hvis du snakker klart om, hvad du har brug for.
Del 2 Øge din kapacitet
Video: Udvidet selvangivelse
1
Lav en detaljeret udgiftsprognose. Baseret på din salgsforventning anslår du, hvor meget du skal bruge for at holde forretningen igang. For eksempel kan du muligvis fordoble antallet af sælgere for at kunne klare den forventede stigning i købere. Brug dine nuværende udgifter som reference.
Prøv at være så grundig som muligt. Forbinde med folk i din branche, så de kan minde dig om ting, du måske har overset.
For eksempel, hvis du kun har to medarbejdere, kan du selv ændre lønnen. Men hvis du skal tredoble antallet af medarbejdere, skal du også tredoble lønningstiden. Dette er en udgift, som du måske ikke har tænkt på.
2
Forbedre din teknologi. Hvis du har til hensigt at øge dit salg med 200%, vil du have ressourcerne til at sende produkterne? Sandsynligvis ikke. Ved at udvide virksomheden bliver du nødt til at analysere din nuværende teknologi og se, hvad der skal forbedres.
Se efter former for automatisering. Du kan automatisere forskellige dele af din virksomhed, herunder fakturering, marketing og lønningsliste. Automatisering er en måde at spare tid og penge på.
Desuden undersøge de nyeste teknologier relateret til aspekter som salgsstyring, fragt og regnskab. Du kan muligvis udføre opgaver hurtigere og mere effektivt ved at bruge de nyeste teknologier. Find ud af hvad der bruges i de største virksomheder.
3
Integrer dine systemer. Din virksomhed består sandsynligvis af flere uafhængige systemer. Dette kan øge kommunikationsomkostningerne og sænke din forretning. Se efter måder at integrere dine systemer på, så du kan håndtere væksten i virksomheden.
Den typiske forretningsmodel omfatter flere systemer: lønning, bogføring, indkøb, ordervalg og kundeservice, blandt andre. Ved integration vil ordrebehandlingspersonalet være i stand til at vide, hvornår en ordre er blevet aflyst, og revisorer nemt kan identificere en sådan aflysning.
4
Leje flere ledsagere. Hvis dit salg er dobbelt eller tredobbelt, vil det samme antal medarbejdere ikke kunne klare arbejdsbyrden. Study benchmarks for at identificere, hvor mange kunder en medarbejder kan håndtere og ansætte medarbejdere baseret på.
5
Forøg personale i andre områder. Husk fremstillings-, lager- og leveringshold. Har du brug for flere medarbejdere? Undersøg referencer for at identificere den typiske procedure i din branche.
Glem ikke de bageste medarbejdere. Hvis du har til hensigt at udvide både din virksomhed, vil det være mere fornuftigt at ansætte en intern revisor eller outsource rollen?
6
Cogite outsource. Afhængigt af din virksomheds nuværende størrelse kan det være nødvendigt at outsource tjenester under og udvidelse. Du kan f.eks. Outsource personalefunktioner ved at udnytte en arbejdsgiverorganisation. Du kan også ansætte lager- og forsendelsestjenester til at håndtere disse opgaver.
Processen med outsourcing er kompliceret. Generelt outsourcer små virksomheder de fleste tjenester. Men som virksomheden vokser, kan det være mere økonomisk at drive ydelser internt. På nogen måde kan det være nødvendigt at ty til outsourcing igen, hvis virksomheden vokser endnu mere.
Der er ingen endelig løsning. Analysér altid tallene for at afgøre, hvilken er den mest økonomiske procedure.
7
Skift virksomhedens beliggenhed. Virksomheden kan ende med at blive for stor til de nuværende faciliteter. I denne situation er det nødvendigt at leje et nyt kommercielt rum. Tal med en ejendomsmægler eller kig efter kommercielle rum på specialiserede hjemmesider. Find ud af, hvor meget det vil koste at flytte til et større rum.
De fleste kommercielle rum udlejes med kvadratmeter eller med en procentdel af salget.
Husk de ekstra omkostninger, der er involveret. For eksempel opkræver nogle ejere brug af hjælpeprogrammer, ud over forsikring og skatter.
Del 3 Finde finansiering
1
Opdater din forretningsplan. Efter prognoser for dit salg og estimering af stigningen i omkostningerne bestemme, hvor mange penge du skal bruge til at finansiere udvidelsen. Medtag sådanne oplysninger i forretningsplanen, som kræves af kreditorerne.
Husk at opdatere din forretningsplan, så den afspejler de nye niveauer af salgs- og marketingstrategier.
Desuden diskuterer i detaljer de nødvendige investeringer.
2
Finansier din egen lomme. Du ønsker måske ikke at lave et lån for at udvide din virksomhed. I denne situation overveje at finansiere udvidelsen alene. Der er et par måder at spare nok penge til at finansiere virksomhedens ekspansion:
Brug din opsparing. Det kan være muligt at hæve penge fra din garantifond for at finansiere udvidelsen.
Gør ydelserne selv. I det mindste i begyndelsen kan det være muligt at udføre tjenester, der ville blive udført af medarbejderne.
Vær økonomisk. Find den billigste måde at gøre noget for at spare penge på.
Video: Webinar - Basal skat i personlige virksomheder
3
Video: Hvordan betaler man skat i en enkeltmandsvirksomhed? (B-skat)
Lav et banklån. Besøg de lokale banker og lån et lån for at finansiere udvidelsen af din virksomhed. Banker vil se på din virksomheds kredit historie, såvel som din personlige kredit historie. Generelt bør kredit score være over 600. Det kan være nødvendigt at bruge virksomhedens aktiver som sikkerhedsstillelse.
Bankerne vil også kræve personlige garantier. Du kan have problemer, hvis virksomheden ikke tilbagebetaler lånet tilbage.
I de fleste tilfælde skal du også tilbyde noget som en garanti (for eksempel dit hjem). I så fald, hvis du ikke betaler gælden, vil banken tage din ejendom.
4
Lav et partnerskab. Partnerskab kan være nyttigt både for penge og for partnerfærdigheder. Gennemgå ærligt hvilke færdigheder du ikke har og finde nogen med erfaring i dette område. For eksempel har du muligvis ikke generel ledelseserfaring, så det kan være en god ide at samarbejde med en person, der har en kandidatgrad i Business Administration.
Du kan finde en partner ved at tale med folk i din branche eller handelskammeret i dit område.
Husk at analysere din partner godt inden du sælger ham halvdelen af virksomheden. For eksempel trække din kredit historie for at se, om personen er økonomisk ansvarlig.
Diskuter også virksomhedens mål. Du kan ende med at opdage, at du har objekter i konflikt med din partner. Det er vigtigt at finde ud af det tidligt.
5
Bed om et lån fra venner. Forklar til dine venner eller familie, at du gerne vil udvide din virksomhed og lade dem vide, hvordan du vil betale dem tilbage. De kan tøve med. Under alle omstændigheder er enige om at returnere pengene med interesse og skrive en pengeseddel. Dette vil vise, at du har til hensigt at returnere pengene til den pågældende.
tips
Når du udvider forretningen, skal du arbejde i mange timer, så begå ikke, hvis du ikke har tid.
Du risikerer også at fremmedgøre eksisterende kunder under udvidelsen. Det kan for eksempel være nødvendigt at skære nonprofitydelser. Som et resultat vil du miste kunder, der kun bruger sådanne tjenester.
En finansiel rådgiver kan være nyttig under udvidelsesprocessen. Kontakt dit lokale handelskammer for henvisninger eller henvise referencer til fagfolk fra andre virksomheder.
Sådan starter du en virksomhed (for børn)
Sådan åbner du din egen virksomhed
Sådan åbner du et firma for at sælge cookies
Sådan starter du en Havearbejde
Sådan åbner du et regnskabskontor
Sådan åbner du en butik
Sådan opretter du et budget til din virksomhed
Sådan skriver du en forretningsplan for en lille virksomhed
Sådan laver du en salgsprojektion
Sådan bliver du en revisor
Sådan beregnes prisen for bæredygtig vækst
Sådan beregnes ejerens kapital
Sådan starter du en virksomhed på eBay
Sådan starter du en finansiel
Sådan starter du en lille virksomhed i Californien
Sådan fradrages de oprindelige omkostninger ved en virksomhed (i USA)
Sådan vælger du hvilken type virksomhed der skal åbnes
Sådan indarbejdes en virksomhed
Sådan starter du din egen virksomhed i turismebranchen
Sådan revideres