Reklame er afgørende for succesen for enhver virksomhed - men kun hvis den gøres effektivt. Selvom det tager tid og penge at udvikle sig, vil en god reklamekampagne bringe flere penge end enhver isoleret handling, som din virksomhed gør, gøre folk mere fortrolige med dit produkt eller din service, øge salget og fremme brand loyalitet. Der er mange ting at overveje, når du taler om reklame, men det er også en sjov proces, der giver din virksomhed en chance for at fremvise din kreative side! Denne artikel vil give dig nogle grundlæggende retningslinjer for, hvordan du effektivt markedsfører din virksomhed.
Få kendskab til dit publikum. Det vigtigste ved at tale om effektiv reklame er at kende dit publikum. Tænk på det. Annoncen, der tiltrækker pensionister, er meget forskellig fra en annonce lavet til teenagepiger.
Hvis du ikke er i harmoni med dit publikum, vil du ikke være i stand til at skabe en annonce, der taler deres sprog på en eller anden måde, og dit produkt / service vil ikke blive opfattet af en stor del af din målgruppe. Vær smart med din annoncering og skræddersy den specifikt til dit publikum. Ellers vil du smide penge væk.
De vigtigste grupper, du skal overveje, er køn og aldersgruppe. Med køn kan dit målmarked klassificeres som mand, kvinde og voksen (når antallet af mænd og kvinder er rimeligt tilpasset). Med hensyn til aldersgruppe kan dine kunder være i en eller flere standard aldersgrupper, der anvendes i branchen. Disse er som følger: 12-24, 18-34, 18-49, 25-54 eller 50+.
Vær opmærksom på, at dit publikum kan ændre sig over tid som et resultat af eksterne faktorer som f.eks. Åbning eller lukning af lignende virksomheder og ændringer i gennemsnitsalderen for dit fællesskab. Det er vigtigt at være opmærksom på disse ændringer, da dine annonceringsbehov vil ændre sig med dem.
2
Vælg strategiske steder. Når du har identificeret dit publikum, er det næste skridt at sikre, at dine annoncer er placeret på den rigtige måde for at nå frem til målgruppen.
Din annonce kan være perfekt formuleret til at appellere til dit målmarked, men hvis placeringen er forkert, vil dit publikum ikke have mulighed for at se eller høre det. For eksempel kan en radioannonce til klæbemiddelklæbemiddel muligvis ikke fungere godt på en hitsangsstation på dagen, mens reklame for ungdomsorienterede kapillærprodukter måske ikke er ideel i en avis.
Tænk på, hvor din målgruppe sandsynligvis vil se annoncen, ikke træffe beslutninger baseret på din personlige oplevelse. Ikke reklamere for radioen bare fordi du lyt til radioen, og gå ikke direkte til internettet, bare fordi det er trendy. Gør din forskning og træffe din beslutning kun på dine kunder.
Husk, at ingen form for reklame er mere effektiv end den anden. Det er bevis på, at aviser reklamerer for tegn, magasiner reklamerer på tv og radiostationer reklamerer på internettet. Det betyder, at det køretøj du vælger vil nå dine potentielle kunder.
Brug af denne strategi giver også større omkostningsfordele, fordi du placerer dine annoncer, uanset hvor du er kender at dit publikum vil se dem, eliminerer du behovet for at annoncere hvor som helst og simpelthen forventer de rigtige folk at se. Det er her at være i overensstemmelse med din målgruppe virkelig gør en forskel.
3
Lav et budget. Selvfølgelig vil dit budget spille en stor rolle i kvaliteten og fordelingen af din annonce. Meget få virksomheder (uden for store virksomheder) vil have et ubegrænset budget for deres reklamekampagner, så det er vigtigt, at du tænker strategisk om dine annoncer og planlægger omhyggeligt for at få mest muligt ud af dine penge.
Hvis du føler tilbageholdende med at bruge penge på reklamer, så husk at reklame er afgørende for enhver succesfuld virksomhed - du kan yde den bedste vare eller tjenesteydelse i verden, men hvis ingen ved det vil aldrig generere nogen penge.
Intet vil hjælpe din virksomhed til at vokse mere som en veltilrettelagt annonce og korrekt rettet til en målgruppe, og derefter sætte hvor mange penge du kan i din reklamekampagne - tænk på det som en investering-den oprindelige pris kan være høj, men de høje afkast ( i form af nye kunder og potentielle salg) vil mere end gøre op for det. Når det kommer til reklame, skal du bruge penge til at generere penge.
Dette gælder dog kun for gode reklamekampagner. Dårlige reklamekampagner vil slette dine penge som aldrig før, og du får ingen afkast på din investering. Derfor er det vigtigt, at du undersøger og investerer tid, der producerer en god annonce.
4
Etablere et billede for virksomheden. Et af de største mål for reklame er at skabe brand anerkendelse blandt potentielle kunder. Dette skyldes, at markedsundersøgelser gentagne gange har vist, at forbrugerne er meget mere tilbøjelige til at vælge produkter og tjenester, som de er bekendt med end at vælge mindre kendte, generiske alternativer.
Så når du opretter en annonce til din virksomhed, dit produkt eller din service, bør du forsøge at komme op på et simpelt, men attraktivt billede, som forbrugerne straks kan genkende.
Når du tænker på virksomhedens image, kan du huske udseendet af dine annoncer. Afhængig af typen annonce omfatter dette ting som de anvendte farver, skrifttypen, fotografierne, musikken eller annoncørerne / berømthederne, der plejede at repræsentere dem.
En del af at skabe et godt billede er at opfinde et genkendeligt logo, slogan eller jingle, som forbrugerne øjeblikkeligt forbinder med dit mærke. Tænk på McDonald`s buer, Budweiser`s Clydesdales, eller L`Oreales "fordi du er det værd" effekt sætning. Disse ting er blevet synonymt med de virksomheder, der skabte dem, hvilket forklarer hvorfor reklame er guld værd.
Det er ikke kun vigtigt at skabe et godt billede, men det er også vigtigt at være i overensstemmelse med det billede. Alle dine annoncer skal se og føle sig ens uanset mediet.
Hvis du konstant eksperimenterer og skifter mellem forskellige billeder, vil du ende med at forvirre forbrugerne og begrænse din virksomheds potentiale til at opbygge brand loyalitet. Opret unikke, let identificerbare billeder og fortsæt med dem.
5
Analysér meddelelsen. Meddelelsen, som din annonce sender, kan gøre hele kampagnen til en succes eller en fejl. En god annonce vil tiltrække potentielle kunder lige fra starten og holde deres opmærksomhed nok for virksomheden til at fremme og overtale dem til at vælge produkt fra dit firma frem for konkurrenternes produkter.
Fremhæv din konkurrencemæssige fordel. Sørg for, at din annoncebesked gør opmærksom på fordelene ved at købe dit produkt eller din tjeneste frem for at købe fra konkurrenter. Mange annoncer fokuserer på at være visuelt tiltalende, humoristisk eller smart, men de kan ikke komme med et overbevisende argument om, hvorfor deres produkt eller service er bedst.
Undgå at reklamere for klichéer. Din annonce skal være unik - hvis den ser ud eller lyder præcis som hundredvis af andre annoncer, der kom før, vil forbrugerens opmærksomhed straks slukke, og du vil gå glip af et andet potentielt salg. Så undgå overdrevne reklame klichéer som fremhæver priser ender på 99 eller 95 cents, ved hjælp af sætninger som "kun begrænset tid" eller "verdensberømt" eller bruge indhold, der har absolut intet at gøre med det produkt, du sælger.
6
Forsøg ikke at behage alle. For at behage alle, skal beskeden fra din annonce være temmelig intetsigende og kompromisløs, og denne fremgangsmåde virker sjældent. Tænk igen på din målgruppe og brug din annonce til at sende en besked, der specifikt tiltrækker dem.
Annoncens budskab skal tiltrække forbrugerne på det personlige plan - det kan gøre dette på to måder: at lege med de følelsesmæssige bekymringer og taler til hjertet af forbrugeren, eller underholdende ham med noget, der stimulerer din sans for humor.
Tænk eksempelvis på Axes annonceringskampagner, hvis mål er at sælge deodoranter, flydende sæbe og hårprodukter til unge mænd. Dette mærke er så vellykket, fordi det sender en besked, der passer perfekt til ønsket om sit målmarked - "brug vores produkter, og du vil fange alle de varme kvinder." Axe er ligeglad med, om hendes produkter ikke tiltrækker gifte kvinder eller mænd, fordi hun har fokuseret på det mandlige marked i 12-24 år.
Et andet meget andet eksempel på følelsesmæssigt målrettet reklame er reklamer for rengøringsmidler, der spiller på frygt for mødre og fædre til småbørn og babyer. Disse annoncer fokuserer på deres produkters evne til at holde familier "sikre" fra bakterier og farlige bakterier. Meddelelsen bag det er, at hvis du er en god forælder, der bekymrer sig om at holde dine børn sikre og sunde, vil du købe dette rengøringsprodukt.
Denne form for reklame kan, selv om den er noget manipulerende, være meget effektiv for målgruppen. Men mennesker uden børn eller næsten enhver under 20 år vil ikke blive så overbeviste. Dette er et tab, du skal være villig til at have.
7
Video: Facebook Annoncering for Webshops: Sådan får du højere ROAS
Test din annonce, før du frigiver den. Før du sender dine annoncer over hele verden, er det en god idé at teste dem for at sikre, at de forstås og værdsættes af din målgruppe.
Selvom det tager tid og penge, er det yderst gavnligt at oprette en kernegruppe, hvor du kan få feedback på din annonce. Du kan stille spørgsmål om medlemmer af din kerne kundebase - om de kunne lide det, om annoncen fik deres opmærksomhed, hvad de kunne lide og hvad de ikke kunne lide.
Dette kan hjælpe dig med at beslutte, om din annonce er klar til at starte, om det skal bruge nogle tilpasninger, eller om du skal komme tilbage fra bunden til designtabellen. En anden måde for dig at få feedback på dine annoncer er gennem spørgeskemaer.
Selv efter at annoncen er lanceret, bør du gøre en indsats for at overvåge kunde reaktioner på annoncen. Dette er ikke svært - alt hvad du skal gøre er at spørge nye kunder, hvor de har hørt om dig. Hvis de nævner din annonce, ved du, at den fungerer.
Du kan så spørge mere specifikke ting om, hvad de kunne lide om annoncen, og hvilke elementer der virkelig fik deres opmærksomhed. Hvis du har kritik, så prøv dem at se dem konstruktivt og overveje at gennemføre deres forslag, når du laver din næste annonce.
Hvis du har lanceret din annonce på flere medietyper, kan du spørge om tilbagemeldinger fra kunder, hvilket kan hjælpe dig med at forstå, hvilken form (trykte medier, internet-tv) er den mest rentable for din virksomhed. Så du kan tildele mere af dit budget på den næste gang.
Metode 2 Brug af internetannoncering
1
Lav en god hjemmeside. Den vigtigste og effektive måde at reklamere for din virksomhed på internettet er at lave en god hjemmeside. En professionel og informativ hjemmeside kan fungere både som en form for reklame og have nem adgang til forbrugerne og være relativt billigt at skabe og vedligeholde. Det giver også legitimitet til din virksomhed.
Når du har en hjemmeside, kan du begynde at annoncere det på alle - på visitkort, i vinduet i sin butik, i dit arbejde køretøj - hvor som helst, der let vil ses af kunderne. I dag har alle en smartphone, så folk kan se på dit websted til tiden!
Hvis du er i færd med at sælge fysiske varer, overvej at sælge dit produkt online direkte fra dit websted. Online salg er et stort marked, så det kan virkelig hjælpe dig med at udnytte dit salg.
For at gøre processen nemmere og undgå arbejdet med at behandle ordrebehandling og levering, kan du arbejde sammen med en Amazon-butik, der gør alt for dig. Alt du skal gøre er at lægge et link til dit produkt på dit websted.
Et andet alternativ er at arbejde med søgemaskine optimering eller SEO. Dette vil hjælpe med at maksimere antallet af personer, der besøger dit websted, når de søger efter et relateret udtryk på Google (eller en anden søgemaskine, du bruger) og derved øger trafikken til dit websted.
2
Brug sociale medier. Brug af sociale medier til at reklamere for din virksomhed er et must - efter alt er dette det 21. århundrede. De vigtigste former for social networking at fokusere på er Facebook, Twitter og Google+.
Facebook og Twitter har en bruger base enorme, som kan maksimere antallet af personer, din virksomhed når, mens Google+ præsenterer din virksomheds profil på lokale søgeresultater, hvilket hjælper dig med at skille sig ud fra din umiddelbare konkurrence.
Hvis du forstår teknologi eller kan betale nogle markedsføring ekspert i sociale medier, kan du nyde andre former for sociale medier som Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit, eller mere specifikke sites som Yelp, Foursquare og Level Up.
Husk, at hovedformålet med at bruge et socialt netværk til at fremme din virksomhed er at udvikle et forhold til dine kunder og lade dem blive fortrolige med dit produkt eller din tjeneste. Det bør ikke bruges til at bombe dine tilhængere med annonce efter annonce - dette vil blive betragtet som spam, og du kan nemt miste følgere som følge heraf.
Selvfølgelig, du bør bruge dine sociale medier sider som en måde at annoncere særlige tilbud, du har i øjeblikket, da dette er grunden til de fleste mennesker kommer for at hente dig først. Du kan endda lave særlige "Facebook only" kampagner, hvor kunden modtager et særtilbud eller en rabat i bytte for en "lignende"!
Derudover bør du forsøge at bruge socialt netværk som en måde at engagere sig med dine tilhængere på personligt plan. Vær interaktiv: Still spørgsmål, giv svar, og prøv at få feedback fra kunderne. Dette kan hjælpe dig med at opbygge brand loyalitet blandt dine tilhængere, hvilket er vigtigt for din virksomhed.
3
Nyd blogging. Blogs er en anden gren af sociale medier, der kan bruges som et yderst effektivt reklameværktøj. Selvfølgelig kan du sende artikler og annoncer på din virksomhedsblog, men en anden god idé er at indsende dine artikler til nogle blogs relateret til dit handlingsområde og bede dem om at skrive på deres hjemmesider også.
Da disse blogs har allerede loyale læsere, der er afhængige af hjemmesidens indhold, vil de være mere tilbøjelige til at læse artiklen. Som følge heraf kan du ramme et nyt marked, der ville være uvidende om din virksomheds eksistens, hvis det ellers var.
De artikler, du skriver til blogindlæg, skal være interessante og informative. Hvis de ikke er mere end skrigende annoncer, der insisterer på, at læsere "køb vores produkter nu!" De vil ikke blive taget alvorligt og vil sandsynligvis blive ignoreret.
Dine artikler skal have et formål, de bør tilskynde til diskussion og tanke. Du kan overveje skrive spørgsmål, der omfatter historier om succeser og fiaskoer i din virksomhed, varer af "hvordan" relateret til dine produkter eller historier relateret til interaktioner med deres kunder, herunder eventuelle anekdoter.
En anden strategi er at sende prøver af dit produkt til individuelle bloggere og bede dem om at bedømme produktet på deres blog. Dette er en smule risikabelt, fordi du ikke har nogen kontrol over, hvad den blogger vil sige, men hvis du er sikker på, at de vil kunne lide dit produkt og skrive en positiv evaluering, kan dette være en glimrende reklame. Dette skyldes det faktum, at folk generelt er mere tilbøjelige til at stole på en udtalelse fra en uafhængig taksator, snarere end selskab reklamer. Mange kosmetiske mærker har haft succes med denne strategi.
4
Køb internetannoncer. At købe en annonceplads på internettet er en fantastisk måde at cirkulere dit firmas navn og billede derovre. Det kan også tiltrække stor trafik til dit websted med et enkelt klik med musen. Selv om det kan være dyrt at købe reklameplads, er der mange metoder, som små virksomheder kan bruge til at reducere deres omkostninger:
den Google Adwords er en af de bedste tilgængelige former for lavprisannoncering. Med Google Adwords vises dine annoncer på Googles søgesider, Gmail-konti og Google-partnerwebsites som AOL. Men det bedste ved Adwords er, at det fungerer på en pay-per-click basis - du betaler kun for annoncen, når nogen klikker på den, hvilket skaber en win-win-situation for dig og Google.
Google Adwords Express er den nyeste tjeneste, der vil målrette dine annoncer mere specifikt til de personer i din lokalitet, der undersøger nøglebegreber i forbindelse med dit produkt eller din tjeneste. Selvom de ikke klikker på annoncen, vil de stadig se det, hvilket giver dig mere eksponering og øger lokalbefolkningenes kendskab med dit brand - og du behøver ikke betale en penny!
Banner udveksling er en tjeneste udført af visse virksomheder (som 123Banners), der ikke koster dig noget. Alt du skal gøre er at lægge en bannerannonce til et partnerselskab på din egen hjemmeside, og til gengæld vil de gøre det samme for dig.
Men før du indgår en aftale, skal du sikre dig, at du opretholder kontrol over de typer annoncer, der bliver bedt om at sende ind på dit websted. For eksempel ønsker du ikke at ende med en russisk ordre brudeannonce på dit barnelaterede websted!
Metode 3 Brug af traditionel reklame
1
Opt for printannoncering. Trykt materiale, som at placere annoncer i magasiner, er en af de mest traditionelle former for reklame, men det kan stadig have stor indflydelse.
Ved printannoncering er det vigtigste at overveje den visuelle appel - en annonce fyldt med ord vil ikke fange læsernes opmærksomhed, når den allerede er overfyldt mellem sider og sider med tekst.
digital kunst og fotografier, vil også være en god mulighed i tilfælde af trykte reklamer, fordi takket være høj opløsning kameraer og undrer billedredigeringsprogrammer, disse typer af annoncer er visuelt mere tiltrækkende end nogensinde.
Konceptet med din annonce er meget vigtigt - det skal forblive i folks hoveder og genkendes umiddelbart, når folk ser det.
Selv hvis de annoncer, du placerer i aviser og magasiner kan være den samme, er der flere forskelle i, hvordan annoncerne vil blive modtaget i hver medietype, derefter nøje overveje fordele og ulemper ved hver, før de træffer en beslutning.
Aviser bliver normalt læst og smidt væk, så du får kun en chance for at fange læseren opmærksomhed. Derudover er aviser bedre til at nå folk, der er villige til at købe ting med det samme, men vil sandsynligvis blive ignoreret af dem, der ikke vil købe noget på stedet. Men aviserne når et meget stort marked og er perfekte til at fokusere på mennesker på bestemte steder.
magasin annoncer er meget effektive og ideel til at målrette en bestemt gruppe af forbrugere på grund af det faktum, at der er blade for næsten ethvert marked - såsom havearbejde, skønhed, husholdningsartikler mv Men at købe et rum til reklame i blade kan være meget dyrt, så reklame her kan eliminere muligheden for reklame andetsteds.
2
Prøv at reklamere på tv. Enhver, der ser fjernsyn, bliver bekendt med tv-reklamernes overbevisende magt.
Deres succes kommer fra, at tv giver dig mulighed for at kombinere den visuelle appel med det talte ord for at skabe en mindeværdig, men informativ annonce. Også, når de flyver under den kommercielle pause af dit yndlingsprogram, er disse typer af annoncer næsten umulige at ignorere!
Med tv-reklame har du valget mellem kabel eller åbent tv. Begge har deres individuelle fordele, men i sidste ende vil din beslutning sandsynligvis være baseret på dit annonceringsbudget.
Kabel-tv er langt den billigste løsning, som giver dig mulighed for at placere din annonce oftere og få mere eksponering. Det er meget nemmere at fokusere på specifikke geografiske placeringer ved at reklamere for lokale betalte kanaler. Ulempen ved disse annoncer er, at de normalt er lave budget og har tendens til at ligne hjemmet.
På den anden side vil åbent tv se meget professionelt ud end kabel-tv, hvilket giver legitimitet og prestige til din virksomhed. Det er selvfølgelig meget dyrere. Men med åbne tv-annoncer er det muligt at bruge psykografi til at målrette mod et bestemt forbrugermål.
For eksempel kan du annoncere for en ung mode site under Vampyr Diaries, eller vist en fodermeddelelse kort tid efter Animal Rescue. Dette giver dig mulighed for at spare nogle penge, fordi du kun sender dine annoncer, når de har størst indflydelse.
3
Brug reklame skilte og billboards. Selv om dette kan lyde mærkeligt, kan tegn og andre former for udendørsreklamer (ved busstoppesteder, plakater mv.) Være yderst effektive så længe velfremstillede.
Faktisk når skiltning flere mennesker til rigtige udgifter end nogen anden form for reklame. Dette kan forklares ved to fakta: For det første er de fleste tegn placeret på hovedveje, og for det andet bruger de fleste (i gennemsnit) mere end 20 timer om ugen i deres biler. Dette giver tegnet annoncer mere tid til at blive bemærket.
Ulempen ved billboard eller billboard reklame er, at du er noget begrænset i indhold. I de fleste tilfælde vil en sådan effektiv annonce være begrænset til et enkelt billede og højst otte ord med tekst.
Dette kan dog også være positivt, fordi det vil tvinge dig til at være kreativ og opfinde noget attraktivt og til det punkt.
4
Annoncer på radioen. Efter reklameborde og reklametavler kommer radioannoncering til det største publikum i forhold til brugt penge.
Men i modsætning til andre former for reklame fremhævet ovenfor kan annoncering på radioen ikke gøre brug af billeder eller tekst. Så du bliver nødt til at være lidt mere kreativ med dine annoncer og gøre større brug af ting som jingler og slogans.
Radioannoncering kan også give dig flere oplysninger om din virksomhed end de fleste andre former for reklame, så brug det som en mulighed for at fortælle dine kunder lidt mere om din virksomhed og overbevise dem om at bruge dit produkt eller tjeneste.
En lille humor kan fungere godt, når du taler om radioannoncering, men hold joke relevant. En sjov radioannonce er fantastisk, men hvis humor ikke er relateret til din virksomhed, kan lytterne være forvirrede om for hvad virkelig er annoncen, især når der ikke er noget billede eller logo for at give en sammenhæng.
Ulempen ved radioannoncering er, at det er svært at fokusere geografisk og kun kan målrettes mod bestemte grupper. Derfor er de typer af tilbud, der har tendens til at gøre det bedste med radioannoncering, dem, der tilbyder leveringstjenester eller dem, der sælger produkter, som kunderne er villige til at rejse lange afstande til at købe, såsom specialartikler eller antikke genstande.
Video: Facebook annonceringsfilm
5
Brug flyers og postkort. Flyers og postkort er måske den mest gamle skole måde at annoncere på, men det kan stadig være yderst effektivt til din virksomhed lokalt. Flyers kan leveres personligt til gaderne i nærheden af din virksomhed, mens postkort kan sendes til bolig- eller handelsadresser i dit område.
Flyers og postkort skal være attraktive, lette at forstå og tilbyde en slags incitament, såsom en forfremmelse eller rabat for at bringe kunderne til din butik. For eksempel kan du tilbyde en 10% rabat til alle, der præsenterer flyer i butikken.
Incitamenter behøver ikke være monetære: hvis du har en butik, der sælger hygiejneprodukter, kan dine flyers eksempelvis annoncere en gratis massage med hvert køb. Målet er at få folk til din butik - når de er der, får du en bedre chance for at sælge noget til dem!
Sørg for, at den person, du sender ind for at levere flyers, er præsentabel og tilgængelig. Hun bør være velinformeret til at besvare eventuelle spørgsmål, som folk måtte have om produkterne. Husk at enhver, der modtager flyer, kan være en potentiel kunde!
Video: Sådan laver du målgrupper til din Facebook annoncering
tips
Lav farverig, musikalsk og sjov reklame!
Hvis du laver en kommerciel handel, skal du ikke lade skuespillerne se kunstige - tværtimod gøre dem til at ligne normale mennesker.
advarsler
Undgå almindelige reklamemetoder og sætninger, eller folk vil ignorere annoncen. I stedet for at forny.
Sådan opretter du en annonce til søgehjælp
Sådan skriver du et radiomeddelelse
Sådan opretter du en reklame for radio
Sådan skriver du en annonce
Sådan annoncerer du din Business of Grace
Sådan annoncerer du din virksomhed på internettet
Sådan beregnes en kampagnes CPM
Sådan oprettes en annonce
Sådan opretter du en vellykket annonce
Sådan laver du dine egne reklame plakater
Hvordan tjene penge med din virksomhed
Sådan markedsføres din virksomhed
Sådan laver du en flyer
Sådan tiltrækker og opretholder kunderne en lille virksomhed
Sådan offentliggøres et regnskabskontor
Hvordan man opbygger et Guerilla Marketing Program
Sådan får du gratis reklame
Sådan modtager du annoncer på din side
Sådan bruger du Facebook til at øge salget på eBay
Sådan laver du reklame uden penge