Mange mennesker arbejder selvstændigt som mellemled mellem leverandører og forbrugere. At gøre denne type job kan være svært, så du skal vide, hvordan du håndterer og minimerer de involverede risici. Fortsæt læsning for at lære hvordan.
Etablere din egen virksomhed. Når du begynder at arbejde som freelance mellemmand, skaber du din egen virksomhed. De oprindelige omkostninger til denne type arbejde er meget lave, og du kan starte hurtigt, men du skal stadig behandle dit arbejde som en virksomhed, både professionelt og juridisk.
På et grundlæggende niveau, bekymre sig om rummet og de grundlæggende forsyninger, der er nødvendige for at drive forretning. Du skal have en separat telefonlinje til virksomheden, en faxmaskine og en virksomheds e-mail-adresse. Hvis det er muligt, skal du have en separat computer og udpege et hjørne af huset som dit kontor.
På et mere avanceret niveau, gør dig fortrolig med den juridiske side af oprettelsen af en virksomhed. Afvikle som en forretningsenhed. Søg efter eventuelle begrænsninger i forbindelse med forhandling af den produkt / tjeneste, du ønsker at levere. Sørg for, at du ved, hvordan du arkiverer dine skatter og gør det præcist, når tiden kommer.
2
Identificer et behov. Analyser markedet og kig efter en niche, hvor du kan trænge ind. Det største behov vil være i en industri, hvor udbuds- og efterspørgselsstruktur mangler eller ikke tilfredsstiller forbrugere og leverandører.
Specialiserede tjenester eller produkter er ofte brancher, der er lettere at trænge ind som ny mellemmand. Generiske produkter, som er let tilgængelige, købes ofte direkte fra producenter og overbevise en forhandler om at ændre sig, er næsten umuligt, hvis det system, han bruger i øjeblikket, fungerer godt.
3
Søg efter potentielle købere. Bestem, hvem der er forbrugerne af dit produkt eller din tjeneste. Afhængig af arten af din virksomhed kan disse forbrugere omfatte både lokale og ikke-lokale købere.
Normalt når du forhandler et produkt, bør du undersøge forhandlere, der ville være interesserede i at sælge den. Søg dem på internettet. Fokuser din forskning på små og mellemstore virksomheder, snarere end på store mærker.
Når du forhandler om en tjeneste, kan det være nødvendigt at have mere traditionel reklame for at finde forbrugere og forretningsenheder, der har brug for denne service. Start med de parter, i hvem du først overholdt disse behov - ofte vil de være personer, du kender personligt eller en lokal virksomhed. Arbejd med denne kilde for at finde andre potentielle købere med lignende problemer.
4
Kontakt os. Når du har lavet en liste over potentielle købere, skal du ringe til hver af dem. Find ud af, hvad de har brug for, og hvad du kan gøre for at opmuntre dem til at købe fra dig.
Du kan sende en email for at kontakte din potentielle købers base, men normalt at kontakte forbrugere via telefon giver dig et mere professionelt indtryk, især når du beskæftiger sig med virksomheder, snarere end enkeltpersoner.
Når du kontakter forhandlere, skal du prøve at tale direkte til indkøbschefen. Spørg om han ville være interesseret i at se en engros prisliste. Hvis svaret er "ja" lover du at give denne liste til forhandleren inden for et par arbejdsdage.
Video: Trekanter i GeoGebra 1 - Variable sidelængder og vinkler.wmv
5
Søg efter potentielle leverandører. Find så mange potentielle leverandører for den valgte vare eller tjeneste som muligt. Søg hver enkelt af dem og reducer mulighederne for en rangering af ti leverandører.
Når du forhandler produkter, skal du finde producenter. Medmindre dit fokus er strengt på et lokalt produkt, kan det betyde at søge efter internationale producenter.
Generelt vil udbydere, når de forhandler, være lokale.
6
Bed om tilbud. Kontakt potentielle leverandører og anmode om prisopgørelser for en bestemt mængde produkter eller servicekvalitet. Når du har samlet disse citater, skal du sammenligne dem og bestemme hvilke leverandører der giver den bedste værdi.
Tage i betragtning tilbudets samlede værdi. Leverandøren med det laveste tilbud er muligvis ikke det bedste, hvis det produkt, han leverer, er af meget lavere kvalitet end den konkurrent, der tilbydes af konkurrenten. Det samme gælder for udbydere.
7
Tilføj din kommission til omkostningerne. Du vil tjene penge som mellemmand, der modtager en bestemt provision for hvert salg, der foretages. Selvom det nøjagtige beløb kan variere, er provisioner på 10-15 procent almindelige i mange brancher.
Husk, at leverandører, der allerede arbejder med andre formidlere, kan have en standardprovisionsrate for formidlere. Bestem om dette er tilfældet, før du forsøger at indstille din egen provision.
8
Send oplysningerne til købere. Kontakt venligst din potentielle købers liste igen. Send den endelige pris for produktet eller tjenesten, med din provision inkluderet.
Når du giver de endelige omkostninger til dine potentielle kunder, skal du inkludere andre gebyrer, du vil pådrage dig under processen.
Metode 2 Overlevende som formidler
1
Forstå risikoen. Mens mellemmænd kan trives i nogle brancher, arbejder de fleste af dem for at udelukke dem helt. Hvis du ikke kan bevise din værdi for forbrugere og leverandører, vil din virksomhed ikke vare længe.
2
Diversificer inden for din specialitet. Undgå stærkt at udvide dit ekspertiseområde ved at specialisere sig i en bestemt type produkt eller service. Undgå at blive forældet ved at diversificere kilder og specificiteter af det produkt eller den service, som du specialiserer.
Uanset din produkt eller tjeneste er det normalt mere sikkert at arbejde med flere leverandører end en enkelt kilde. Hvis du arbejder med en enkelt leverandør, fejler din virksomhed, så snart din leverandør begynder at have økonomiske problemer eller beslutter at holde op med at arbejde med dig.
Når sælgerne tømmer, kan forbrugerne fortolke din virksomhed som værende i fare, hvilket kan fraråde dem fra at stole på og stole på dig.
3
Opmuntre kundeloyalitet. For at forhindre, at dine leverandører bliver konkurrenter, skal du sørge for, at dine kunder er loyale over for dig, ikke det mærke du modtager fra leverandøren.
Arbejde med flere leverandører er en måde at nå dette mål på. Med ingen specifik leverandør at forholde sig til, er kunderne mere tilbøjelige til at klamre sig til dig.
En anden måde at fremme kundeloyalitet på er ved at fokusere helt på salgserfaringen, herunder salg og eftersalg. Uanset hvilken produkt eller tjeneste der tilbydes, bør du også tilbyde fremragende kundeservice.
4
Fokus på kvalitet. Kvaliteten af det produkt eller den service, du tilbyder til forbrugerne, skal være højt niveau samt kvaliteten af den samlede erfaring, der tilbydes både leverandøren og forbrugeren.
Du kan maksimere din succes ved at blive den person, dine købere og leverandører søger efter, når de vil have en god oplevelse.
For leverandører betyder det at udvide deres kundebase og tage sig af en del af marketing.
For forbrugere betyder det at tilbyde det bedste produkt eller en service til den værdi, de er i stand til og villige til at betale. Filtrer affaldet og vurder alle de forskellige muligheder, inden du tilbyder det bedste.
5
Opret en aktiv digital tilstedeværelse. I dag står en ny virksomhed uden en aktiv digital tilstedeværelse over for mange problemer. Gør processen så bekvem som muligt for dine leverandører og forbrugere, så det er let at kontakte din virksomhed, både via computere og mobile enheder.
Opret en hjemmeside og sider på sociale netværk for at interagere med leverandører og forbrugere.
Gennem din hjemmeside skal forbrugerne være i stand til at lære om processen, komme i kontakt med dig, få produkter / tjenester med lethed, oprette konti og placere ordrer. Fakturaer og bestillingsoplysninger skal også være tilgængelige.
Desuden skal din digitale tilstedeværelse også omfatte mobil verden. Sørg for, at dit websted nemt kan besøges via smartphones og andre mobile enheder. Når det er tilfældet, overveje at bruge mobile applikationer for at fremskynde processen yderligere.
6
Video: Building a Legacy: Hurley Palmer Flatt Digitally Defines Residential Construction
Fremskynde kommunikation. I dag er folk blevet vant til en følelse af øjeblikkelig tilfredshed. Mæglere er negativt forbundet med en forsinkelse i markedsføringsprocessen. Undgå at udskifte og om muligt søge efter måder at gøre det hurtigere for forbrugere og leverandører.
Overvej at placere tidsbegrænsninger for leveringen af betalinger og produkter eller tjenester, hvis det er relevant. Sørg for, at alle parter kender dine begrænsninger og accepterer at arbejde indenfor dem.
7
Video: Why does the universe exist? | Jim Holt
Være tilgængelig Dine forbrugere og leverandører bør ikke have noget problem at kontakte dig og modtage svar på dine kommentarer, spørgsmål og bekymringer inden for en rimelig tid.
Tilrettelægge kontakt via telefon, email og fax.
Hvis nogen på den ene side af processen har et problem, skal du håndtere det straks og holde festen informeret om hvert trin i løsningen. Undgå at forlade leverandører og forbrugere i mørke.
Behandle leverandører og kunder godt, når du taler med dem.
8
Bliv fleksibel. Din ide er måske ikke det bedste handlingsforløb. Være modtagelig for feedback fra forbrugere og leverandører. Forbered dig på at tilpasse din forretning efter det, der bedst opfylder behovene hos dem, du har at gøre med.
Analyser de to sider af din virksomhed omhyggeligt for at afgøre, hvor godt den aktuelle proces fungerer, og hvor du skal forbedre. Overvej at bede leverandører og forbrugere om at evaluere deres erfaring eller reagere på en lille tilfredshedsundersøgelse.
Video: Did Dark Energy Just Disappear? | Space Time | PBS Digital Studios
9
Hold din forretningspraksis gennemsigtig. Folk kan godt lide at vide, at de kan stole på de virksomheder, de arbejder med. Gør det klart for dine leverandører og købere, hvordan du driver forretningen og hvordan penge strømmer.
Når du bliver spurgt, fortæl dine forbrugere, hvem din leverandør er. Mange købere udtrykker interesse for disse oplysninger, så de kan afgøre, om de er villige til at støtte en leverandørs forretningspraksis eller ej.
Nedbryd omkostningerne til dine købere, så de forstår præcis, hvor pengene går. Dette forhindrer dem i at blive forrådt i fremtiden, hvis de opdager oplysningerne fra en anden kilde.
Sådan starter du en virksomhed (for børn)
Sådan åbner du din egen virksomhed
Sådan åbner du et computerfirma
Sådan starter du din egen virksomhed
Sådan opretter du dit eget arbejde
Sådan starter du en bartender forretning på egen hånd
Sådan fungerer en hjemmevirksomhed succesfuldt
Sådan åbner du et visitkort firma
Sådan åbner du et turisme firma
Sådan åbner du en VVS-virksomhed
Sådan åbner du en bilværksted
Sådan starter du en virksomhed som en teenager
Sådan oprettes et selskab
Sådan starter du en virksomhed med at gøre alt
Sådan starter du en maleri virksomhed
Sådan fradrages de oprindelige omkostninger ved en virksomhed (i USA)
Sådan finder du ud af, hvilken type virksomhed der er åben
Sådan vælger du hvilken type virksomhed der skal åbnes
Sådan starter du din egen virksomhed i turismebranchen